BARRABES.BIZ - Barrabes Business Solutions

La Innovación en el nuevo entorno (Parte I)

EMPRESA MULTINACIONAL VERSUS EMPRESA GLOBALIZADA

· Empresa multinacional

Las empresas multinacionales son las que no solo están establecidas en su país de origen, sino que también se constituyen en otros países, para realizar sus actividades mercantiles no sólo de venta y compra, sino también de producción en los países donde se han establecido.

En este sentido, la empresa multinacional es un agente que favorece y dinamiza el crecimiento económico; es creadora neta de comercio, explica una parte significativa de la producción mundial y es una institución relevante en la generación y transferencia de tecnología y en los movimientos de capitales.

> Efectúa sus operaciones con diversos países
Así, las empresas multinacionales existen porque determinadas condiciones económicas hacen posible que una empresa pueda desarrollarse y sacar provecho de la producción de bienes o servicios en un lugar del extranjero. En este sentido las empresas multinacionales tienen que conocer las leyes vigentes en todos los países en los que están presentes, y operar en consecuencia.

En la actualidad, debido a las condiciones específicas de cada país, no es raro que haya multinacionales que tengan situadas susfiliales o plantas de producción en países en donde los costes de mano de obra, materiales, etc., sean mucho más reducidos que en el país de origen de la propia empresa.

> Entiende que cada país es un mercado controlado por la matriz
Muchas empresas multinacionales tienen delegaciones o filiales en diversos países porque estos constituyen un nicho de mercado importante para sus negocios; la capacidad de venta de sus productos o servicios puede ser novedosa o proporcionar elevados beneficios por diversos motivos, ya sean culturales, estéticos, tecnológicos, etc.
Cualquier que sea la formula por la que las empresas trabajan a nivel internacional, lo cierto es que siempre dependen, en cierta medida, de las directrices de la casa madre o central, que impone las diferentes políticas relativas a compras, ventas, tecnología, etc, y por supuesto, es receptora de toda la información relevante de la que disponen todas las delegaciones.

· Empresa Globalizada.

Concibe el mundo como un solo mercado. Una empresa global es la que opera como si el mundo entero o regiones importantes de éste, fuera una entidad única, es decir, esta empresa vende lo mismo y de igual forma en cualquier parte.

La globalización de mercados es inevitable. Con esto, el mundo de la empresa multinacional se acerca a su fin, siendo esta reemplazada por la empresa global. Las corporaciones multinacionales y las globales son entidades económicas completamente distintas, diferencia que se hace notoria en el comportamiento de ambas, motivado por las distintas visiones que mantienen del mundo.

> Efectúa sus operaciones con todos los países
La principal diferencia con una empresa multinacional, es que esta se adapta a las características propias de los países en los que tiene delegaciones o sucursales, y realiza en consecuencia estrategias diferenciadas de venta de sus productos.
Por el contrario, una empresa global, vende sus productos o servicios de la misma manera en cualquier país o región en la que trabaje, sin diferenciar el mercado en el que se encuentra.

> Pautas de comportamiento empresarial ante la globalización
Las empresas deben ser capaces de crear, en este sentido, una experiencia de cliente diferencial. Es decir, deben saber transmitir al cliente que tienen un producto exclusivo y diferenciado para ellos, que se adecua a sus necesidades como consumidores, y que está diseñado en exclusiva para ellos.

> Saber quiénes pueden ser tus Hiperusuarios
Se entiende por hiperusuario a la categoría que engloba a todos esos usuarios que hacen un uso extremadamente intensivo de nuestro producto o servicio, lo han integrado en sus vidas y han generado una relación de dependencia con él, que los convierte en extremadamente exigentes, a la vez que en “guardianes”.
Para cualquier empresa es fundamental saber quiénes pueden ser los hiperusuarios de un producto o servicio. El conocer que segmento del mercado (hombres, mujeres, jóvenes, niños, etc.) pertenece a su rango de hiperusuarios, le permitirá desarrollar o mejorar productos o servicios, y conseguir diferenciarse de su competencia, generando mayor valor para los usuarios y más beneficios para la empresa.
Además, estas empresas deben saber convertirlos en sus Early Adopters y deben tener la fuerza suficiente para convertirse en tendencia.

> Producto
Cualquier producto que desarrolle una empresa en este sentido, debe tener en cuenta una serie de premisas básicas, como son:

1. Adaptación a la cultura local
2. Normalización
3. Estandarización
4. Descentralización en la concepción
5. Open Innovation
6. Trendy o Basic, no medium
7. Inmediato/nuevo. 80% in year
8. Personalización vs customización
9. La última parte la hace el cliente

Luis Gutiérrez

Director Desarrollo de Negocio

Barrabés.biz se incorpora al 'Talent Pool' del CEEI Talavera de la Reina-Toledo para asesorar a los emprendedores

La empresa tratará de aportar valores como el conocimiento, el diseño, la tecnología y, 'sobre todo', la visión global. El 'Talent Pool' lo forman, actualmente, 18 empresas e instituciones.

Según aseguró hoy en una rueda de prensa, tras la firma del convenio de colaboración, el presidente de la Fundación, Fernando Jerez, acompañado por el Carlos Barrabés de Barrabes.biz, se trata de un convenio "amplio" que no lleva ningún tipo de contraprestación económica y donde no se definen acciones especificas que se desarrollarán a lo largo de dos años.

De este modo, Jerez explicó que el 'Talent Pool', del que forman parte actualmente 18 empresas e instituciones punteras, es un grupo de expertos de reconocido prestigio de fuera y dentro de la provincia que pretende ayudar a los emprendedores de la provincia, y añadió que esta adhesión "no es un simple vínculo", sino que conlleva la incorporación de "una serie de valores intrínsecos de dicha empresa en la esencia de nuestra Fundación y trabajar conjuntamente con personas escogidas por Carlos Barrabés".

En este sentido, aseguró que esto significa trabajar con una persona que recientemente ha entrado en la lista de Jóvenes Líderes Globales que elabora el Foro Económico Mundial, creado en el año 2004, y que se ha convertido en una comunidad que pretende agrupar a jóvenes de líderes mundiales para dar soluciones a problemas globales en materia de sanidad, medio ambiente o pobreza.

"Solamente hay 197 personas en el mundo que están en este Foro y para nosotros este nombramiento consagra a Carlos Barrabés como un claro ejemplo de empresario que basa su trabajo en la innovación y las nuevas tecnologías desde las pequeñas y medianas empresas", argumentó.

Igualmente, destacó que Barrabés ha sido capaz, con el apoyo de su familia, de formar "un gran imperio" a partir de una pequeña tienda familiar de material de esquí, apoyándose en el comercio electrónico como herramienta distintiva "cuando apenas se conocía y se empezaba a implantar Internet".

A partir de ahí, continuó Jerez, Barrabés ha sido capaz de crear un conglomerado de diversos negocios entre los que destacó la consultora tecnológica Barrabés.biz --empresa que hoy se incorpora al 'Talen Pool'--, mediante la cual se difunde la innovación, o la implantación de las nuevas tecnologías.

INNOVACIÓN ABIERTA

Por su parte, Barrabés, que agradeció el que se haya podido establecer una plataforma conjunta sobre la que trabajar junto con el CEEI de Talavera-Toledo, añadió que la Fundación va en camino de la innovación abierta que definió como "la filosofía que más alegrías está dando en el mundo en los últimos 10 años y la metodología del futuro para salir de la crisis".

"En definitiva, lo que significa es que eres capaz de establecerte como plataforma para que la gente trabaje contigo y se cree un lugar común de talento que implique, nos sólo que haya empresas locales, sino que haya también talento externo", apostilló.

En este sentido, dijo que su empresa tratará de aportar valores como el conocimiento, el diseño, la tecnología y, "sobre todo", la visión global. Además, adelantó que una de las primeras iniciativas será la visita a la zona industrial de alta tecnología de Silicon Valley, en el norte de California (Estados Unidos), para "descubrir nuevos modelos de aceleración para los procesos que se están desarrollando".

"Para nosotros es una muy buena oportunidad para estar en Toledo y tener más presencia en Castilla-La Mancha, una región en la que tradicionalmente no hemos trabajado mucho, por lo que hoy estoy muy contento porque encontramos un 'partner' verdaderamente interesante para nosotros", manifestó.

CRISIS

A preguntas de los medios en cuanto a la situación económica, Barrabés señaló que en estos momentos "tenemos que comenzar a hablar claramente de salida de la crisis" y que, según los datos de Asía, EEUU y alguna zona de Europa, hay que empezar a pensar en un nuevo espacio en el que el mundo será más global, más eficiente, y más competitivo.

"El mundo más eficiente implica ser mejor y eso, a su vez, implica ser capaz de crecer, ser capaz de tener un concepto global, ser capaz de hacer que ese concepto crezca y, sobre todo, que sea rentable; para lo cual hay un camino muy claro a través de la tecnología", concluyó.

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Centroamérica Innova abre sus puertas el 1 de julio

Para lograrlo, se ha creado un Centro de Innovación con sede física en San José (Costa Rica), pero con actividades de sensibilización, diagnóstico y detección de empresas potencialmente innovadoras, así como asistencia a emprendedores y empresas en sus procesos innovadores, en todo el territorio de Centroamérica y Panamá. Las acciones permitirán a los beneficiarios adquirir los conocimientos necesarios para diferenciarse, agregar valor añadido y buscar nuevos nichos de mercado a través de la Innovación.

El proyecto está financiado por la AECID y por la Cámara de Exportadores de Costa Rica (CADEXCO), con la participación de la Federación de Cámaras y Asociaciones de Exportadores de Centroamérica y Barrabes.biz.

En este sentido, el papel de Barrabes.biz es:

- Adaptar las metodologías y elaborar los materiales del proyecto.
- Desarrollar y poner en marcha del sistema informático.
- Preparar el calendario de actividades, buscar alianzas y asesorar a CADEXCO en la selección e incorporación del personal.
- Realizar actividades de difusión y promoción del proyecto en los países de desarrollo del mismo.
- Impartir de charlas y capacitaciones.
- Diagnosticar y comunicar los resultados.
- Realizar el seguimiento presencial y online de las empresas participantes en el Programa de Innovación.

A la inauguración asistirán entre otros:

- Clotilde Fonseca. Ministra de Ciencia y Tecnología de Costa Rica.
- José Antonio Hernández Pérez-Solórzano. Ministro-Consejero de la Embajada de España en Costa Rica.
- Mónica Araya. Presidente de la Cámara de Exportadores de Costa Rica.

Más información del proyecto en su web: www.centroamericainnova.com

Y a través de las redes sociales Facebook y a Twitter,

- Facebook: www.facebook.com/centroamericainnova
- Twitter: twitter.com/cainnova

Father of the Spanish e-commerce revolution

Now 40, Mr Barrabés has been able to keep that promise. After founding Barrabes.com in his home village of Benasque, in the heart of the Spanish Pyrenees, with his older brother José when they were in their early 20s, and building it into a popular global online source for mountaineering gear, he now has time, money and freedom to invest in or advise a host of technology-based start-ups. He fav-ours "projects for the future inside the bigger trends", he says, such as mobile applications, internet video and social networks with advertising content.

He is also kept busy by people who want to learn from his experience and enthusiasm. He is popular on the lecture circuit, and this year his business acumen caught the attention of the World Economic Forum, which named him one of 200 Young Global Leaders, along with one other Spaniard - Carmé Chacón, defence minister.

Banesto, the Spanish retail bank, has retained Mr Barrabés as its in-house small-business adviser. Asked in a recent television interview what exactly he offered, he repl-ied: "Knowledge, experience and partnership."

If success has allowed Mr Barrabés to be his own boss, it has not changed his unassuming demeanour. Speaking in an office in the genteel Aragonese city of Huesca, north of Zaragoza, he is dressed informally and has a ready smile and impeccable manners. He explains that he initially saw the internet "as the best way to sell equipment to the world without having to leave Benasque".

He also seems well regarded by people who deal with him. "Carlos Barrabés is a reference for Spanish entrepreneurs in the digital world," says Fernando Berlin, general manager of Radiocable.com, the Spanish media group. "He is the father of ecommerce in our country."

Certainly, Barrabes.com has not missed a beat throughout the economic crisis, as a growing band of outdoor enthusiasts order from the online store thanks to its reputation for range, quality and efficiency. Indeed, its popularity was nearly its undoing at one point, when conventional retailers in the US declared war on the challenger (see box).

The success of Barrabes.com, which employs more than 200 people, is based on its constantly expanding product range and the speed of delivery. By enlisting local and international carriers and transporters that operate round the clock, it can deliver most packages within 24 hours.

Unlike many other online retailers, Barrabes.com keeps its online and physical stock meticulously aligned. "If we are out of something, even for a day or two, we take it off the website," says Arturo Barrabés, Mr Barrabés's younger brother, who now runs the equipment business.

Even before the hostility of the US retailers, the company had survived two other challenges that often face young upstarts - rapid turnover of experienced staff and an audience that was yet to become familiar with the internet.

It all started while Mr Barrabés was studying tourism at university in Zaragoza, the capital of Aragon, in one of Europe's most mountainous regions. On weekends at home in Benasque, he and his brother hatched a plan. "José and I had already dec-ided to start a business selling outdoor equipment, but we weren't sure exactly what the focus would be," says Mr Barrabés. "So for six months we spent every weekend wandering the carparks in and around Benasque noting down where the number plates were from, and what people were doing."

The brothers identified a critical mass of mountaineering fanatics from the main population centres of Spain. They started humbly, selling clothing, boots, harnesses and ski gear from their father's bazaar-like store in Benasque. The brothers sourced most of the stock at a specialist trade fair in Munich. "The first time we went, no one took us seriously. The traders thought we were a pair of kids looking for stickers," says Mr Barrabés.

The transformative leap came when the brothers attended a conference in 1994 on the then novel innovation of the internet at the Centro de Ciencias de Benasque, a physics research centre founded by a Catalan academic who was also a mountaineer - and who had urged them to attend. "We saw cyberspace and thought: 'We could put a shop in there'," says Mr Barrabés. Within about 18 months, they had assembled a small team of IT experts drawn from fellow moun-tain-sports enthusiasts, and launched one of Spain's early online retail stores - the only one catering for mountaineering.

The website's early graphics were based on a popular Spanish comic strip that depicted life in an inner-city apartment block; on the website version, each floor displayed a line of merchandise. The business later translated this into real life when it built a five-storey mountaineering store in the centre of Benasque.

With very low internet penetration in Spain in 1994, few people visited the virtual store. But Mr Barrabés and his brother persevered and Barrabes.com became an early internet name in Spain. "If 1996 was the year in which the internet started to take off, in 1998 it had consolidated as a very real medium for conducting business, making contacts and exchanging ideas," says Mr Barrabés.

That year, to help increase visitor numbers, the brothers launched Barrabes 2.0, one of Spain's early experiments in creating an online community. By pulling together two distinct but overlapping worlds - mountaineering and cyberspace enthusiasts - they created both a marketplace and a forum for information on expeditions and equipment. With an initial investment of about €8,000, the online store that few visited in the early years is today the core of the Barrabés group, accounting for about half of all sales.

The Barrabés group reported turn-over last year of €18m, ($24.5m, £15.9m) compared with €1m in 1998. A complex IT and logistics platform has been built round the online and physical stores, which offer what the brothers claim is among the world's most extensive range of high-end outdoor wear, mountaineering, trekking and camping equipment, and skiing gear.

The company's main warehouse serving online clients, in Huesca, is an Aladdin's cave of myriad minutiae related to extreme mountaineering and its offshoots. There are also two retail stores in Madrid (one is a franchise for The North Face, the outdoor clothing and equipment brand), an outlet next to the Huesca warehouse, and its headquarters in Zaragoza. Outside Huesca, in a technology park Mr Barrabés helped to develop, is the company's call centre and IT base.

Nowadays, Mr Barrabés is based in Madrid but he says he still heads north at the slightest excuse. "We never wanted to be millionaires or anything like that," he says. "We just wanted to live in the mountains."

Story of a trade war

In 2002, outdoor sports retailers in the US, which were yet to establish an internet presence, began to notice a steady outflow of customers to an upstart online retailer based in Benasque, Spain.

Their response to the challenger, says co-founder Carlos Barrabés, was to press specialist magazines to refuse to take Barrabes.com advertising and to urge equipment suppliers to spurn the company.

Mr Barrabés recalls a trade fair in Reno, Nevada, at which many exhibitors displayed signs warning that they would not sell to Barrabes.com. El País, Spain's best-selling newspaper, ran a story titled "The US against Benasque". The campaign spread to European suppliers that relied on US custom, and "almost ruined" the company, says Mr Barrabés. "Within weeks, our warehouses were almost empty."

The conflict was resolved when Mr Barrabés invited the heads of some of the manufacturers, wholesalers and retailers to Benasque. After dozens of meetings, Barrabes.com signed up to a complex matrix of agreements on what it could sell in which parts of the world.

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Carlos Barrabés elegido Young Global Leader de Davos

Como Young Global Leaders Carlos Barrabés participará de forma activa en reuniones, mesas redondas y eventos internacionales del más alto nivel, como el Foro de Davos con el objetivo de dar soluciones para combatir problemas globales como la sanidad, la educación, el medio ambiente y la pobreza.

Este listado, iniciado por el profesor Klaus Schwab en 2004, ha propiciado la creación de una comunidad de gran relevancia que agrupa a jóvenes líderes de todo el mundo. Entre los parámetros que la Organización valora para seleccionar a sus miembros se encuentran “su responsabilidad profesional, su compromiso con la sociedad y su posible contribución a moldear el futuro del mundo”.

Carlos Barrabés creó en 1994 junto a sus hermanos una de las primeras tiendas virtuales en España, el portal barrabes.com, que poco tiempo después se convirtió en uno de los referentes mundiales en el comercio electrónico. Esto ha dado origen a otros negocios como una consultora, una editorial de libros o una incubadora de proyectos de internet.

Carlos Barrabés es también asesor de pequeñas y grandes empresas, conferenciante en temas de tecnología y un referente en el mundo de las pymes en España. El empresario participa activamente en Asokha, la mayor red de innovación social en el mundo.

Para más información sobre el reconocimiento visite:

Expansión.com
Cincodias.com

FinancialTimes

Elpais.com
Elmundo.es

LaVanguardia.es
Heraldo.es

Aragondigital.es

Pymesyautonomos.com
Puntoradio

Radiocable.com

Radiohuesca.com
CNN+

La Innovación en el nuevo entorno (Parte II)

INTERNET DE NUEVA GENERACION, LA CATALIZADORA

La tecnología ya no es una barrera

Muy al contrario de lo que algunos aún todavía piensan, la tecnología no es una barrera, sino que actúa como catalizadora en la mejora de la competitividad y productividad de la empresa.

Hoy en día cualquiera puede hacer una aplicación en internet sin necesidad de contar con conocimientos técnicos. A esto hay que sumar el aumento en la fiabilidad y capacidad de las redes de comunicaciones, el ADSL ya es un denominador común en todas las empresas y cada día aumenta exponencialmente el ancho de banda, permitiendo mayor volumen de tráfico y rapidez en las comunicaciones.

Los usuarios son clientes y servidores al mismo tiempo
Internet se ha convertido a día de hoy, en un inmenso enjambre de información ávida de usuarios que quieran disponer de ella y hacer uso de ella. Los usuarios de internet en la actualidad, son clientes y servidores de información, porque administran, gestionan y proveen de información y servicios a internet. Son clientes desde el punto de vista de su acceso a los servicios ofertados, y servidores, porque muchas veces son ellos mismos los que ofrecen esa información a través de blogs, páginas webs, redes sociales de diferente ámbito, etc.

Permite procesos distributivos
El nacimiento de la web 2.0 ha sido el arranque definitivo para la transmisión de todo tipo de información y conocimiento a través de internet. Aplicaciones de diverso tipo como las redes sociales, blogs, etc., han permitido una rápida y frenética distribución de ingentes cantidades de información y aplicaciones que viajan continuamente de un usuario a otro.

Las redes P2P son el mejor ejemplo de este tipo de procesos. Una red P2P (Peer to Peer) funciona como una red informática entre iguales, ya que es una red que no tiene clientes ni servidores fijos, sino tan solo una serie de participantes que se comportan a la vez como clientes y como servidores de los demás participantes de la red. En estas redes, cualquier participante puede iniciar o completar una transacción.

La inteligencia colectiva. Entornos Colaborativo
Las aplicaciones y entornos de trabajo colaborativo son la infraestructura que permiten soportar servicios integrados de colaboración, incluyendo el intercambio, representación, visualización y manipulación de datos, información o conocimiento. El objetivo de estos entornos es asistir de la mejor forma posible a las personas y equipos para realizar su labor en los procesos de búsqueda, reflexión, decisión y actuación.

Los entornos colaborativos más importantes en la actualidad, son los fomentados por las redes sociales. En estas, una persona o empresa puede crear un grupo de amigos, al que se van añadiendo los amigos y colaboradores de los amigos, y los de éstos últimos a su vez, incrementando así el número de gente. A la par que el número de amigos, la información que se genera o transmite en estas redes de conocimiento también crece de manera importante. En el mundo de los negocios, los entornos colaborativos promueven la difusión, generación e intercambio de conocimiento entre diferentes empresas para poder conseguir un interés común.

Software como servicio. Conectado
Nuevo concepto y visión del software es ver a este como un servicio, no como un producto; algo que permite tener al alcance una herramienta que soluciona algún proceso del negocio de una forma rápida y barata, con la misma solvencia que las soluciones empaquetadas

Luis Gutiérrez

Director Desarrollo de Negocio

La Innovación en el nuevo entorno (Parte III)

INNOVACION INCREMENTAL Y DISRUPTIVA, QUÉ CAMINO SEGUIR

¿Qué es Incrementalismo?

La innovación incremental consiste en la mejora de un producto, servicio o procedimiento, o una tecnología existente, basada en ideas creativas de clientes y empleados. Ya que están basados en un producto, proceso o servicio establecido, una innovación incremental a menudo puede ser mejorada rápidamente a un precio bajo o moderado. Cuando el tiempo de duración del proyecto es corto, es más fácil predecir el mercado, y consecuentemente el riesgo comercial es más bajo con la innovación incremental.

Mejoras en la calidad de los productos
El desarrollo de innovaciones incrementales ha posibilitado a las organizaciones superar a sus competidores y ponerse por delante. Dichas organizaciones, a menudo adoptan innovaciones incrementales basadas en la filosofía japonesa del Kaizen, la cual significa mejora continua.
Una organización orientada a la mejora continua estimula a los empleados a buscar formas de mejorar sus trabajos o los productos de la compañía. Todos los aspectos de la organización, incluyendo los diferentes departamentos y sus operaciones, así como el desarrollo de sus productos, pueden estar sujetos a mejoras incrementales.

Adaptaciones a nuevas necesidades de los clientes
En la mayoría de las ocasiones, la innovación comienza con la intuición, experiencia u observación de un individuo/s. La idea comienza a definirse y es entonces cuando se da el paso adelante definitivo, es decir, la adecuación de esa idea o mejora se adapta a las necesidades de un cliente “tipo” que tomamos como referencia.

La innovación incremental debe añadir siempre algún valor nuevo para el cliente, para conseguir que este sea atractivo en el mercado. Consecuentemente con esto, el proceso de innovación está cada vez más enfocado hacia el cliente. Las ideas para productos, procesos y servicios a menudo se originan a partir de los clientes en vez de a partir de la empresa, desarrollando así finalmente, ideas y mejoras cuyas especificaciones están siempre definidas de cara a estos.

IMPACTO EN EL MERCADO

Mejores productos y más margen
La innovación incremental genera nuevos planteamientos en el contexto del producto que permiten un salto importante en cuanto a funciones, prestaciones y configuraciones del producto. Por regla general, se van generando innovaciones que están encadenadas teniendo como base el concepto de producto inicial.

Prevalecen los líderes establecidos
Durante mucho tiempo, la innovación ha sido vista como una oportunidad para los departamentos de I+D+I, a los que el departamento de dirección echaba tan solo una mirada esporádica de vez en cuando. Como consecuencia, muchos proyectos duraban años y costaban millones.
Actualmente, las organizaciones se están dando cuenta de que deben dirigir la innovación sistemáticamente para aumentar su éxito.

Dirigir la innovación es una actuación de equilibrio a tres niveles:

1. Los directivos deben desarrollar una cartera equilibrada. Igual que una cartera personal de inversión, la cartera de innovación debe contrarrestar la inversión de alto riesgo de las innovaciones incrementales.

2. Los directivos deben mantener un equilibrio entre la libertad y el control. Esto significa, dar más autonomía a los empleados para experimentar y tomar decisiones eficaces, y a la vez establecer las metas y estándares, y así poder medir el progreso de la innovación.

3. Llegar a un equilibrio entre los esfuerzos individuales y la colaboración, ya que hoy en día, estas acciones de colaboración son esenciales para la innovación. Evidentemente, lo normal es que de algún modo se generen tensiones ente individuos creativos a la hora de compartir ideas y el reconocimiento por el trabajo realizado.

Resumiendo, el equilibrio perfecto, se obtiene cuando todos los individuos y los grupos reconocen el valor de las ideas de los demás, y el poder de la colaboración en el trabajo. Así, los beneficios para la organización, tanto para los directivos como para los empleados sobre compensarán las desavenencias surgidas durante todo el proceso de la innovación.

RESULTADO

Éxito en empresas ya establecidas y consolidadas

Disruptivismo, en qué consiste
La innovación de ruptura o disruptiva es un término utilizado para describir la innovación de naturaleza discontinua o revolucionaria, cómo oposición al concepto de innovación evolutiva o incremental. Una innovación de ruptura es un producto, un servicio o un modelo de negocio explotado con éxito, que transforma las demandas y necesidades de un mercado dominante y quebranta el sistema de negocio de los competidores clave de este mercado.

La innovación disruptiva se caracteriza por lo siguiente:

• Obtiene sus primeros resultados comerciales dando respuesta a las necesidades no cubiertas de mercados emergentes o nichos de mercado.
• Los indicadores que miden dichos resultados, aunque muy apreciados por los clientes de los nichos de mercado, no son inicialmente valorados por el mercado dominante. Los clientes del mercado dominante, al igual que los de la competencia, valoran diferentes indicadores de referencia y por lo tanto no aprecian la innovación.
• Posicionarse en un nicho de mercado permite invertir en el producto, servicio o modelo de negocio para mejorar sus resultados. Esto tendrá como consecuencia que se pueda acceder a nuevos nichos de mercado, incrementando el número de clientes objetivo.
• Crece el conocimiento sobre el producto, servicio o modelo de negocio, forzando e influenciando un cambio en la percepción que de su valor tenía el mercado dominante.
• El cambio en la percepción de ese valor es el catalizador que permite que la innovación rompa el mercado dominante desplazando a sus productos, servicios o modelos de negocio.

IMPACTO EN EL MERCADO

Productos nuevos con distinto comportamiento: más simples, Más convenientes, menos caros
Las innovaciones disruptivas interrumpen o redefinen la trayectoria del funcionamiento del producto o servicio. En general, las empresas dominantes topan con dificultades para adoptarlas; inicialmente, el producto innovador no es tan bueno como el que se comercializa en un mercado consolidado, y sólo satisface las necesidades de un segmento de mercado reducido. Sin embargo, las innovaciones disruptivas van incorporando mejoras en su funcionamiento y progresivamente desplazan a los productos o servicios de las empresas líderes.

Existen dos tipos de innovaciones disruptivas: las de bajo nivel y las de nuevo mercado. Las primeras atraen a los clientes menos exigentes de un mercado ya establecido. Ofrecen nuevos productos o servicios más económicos y de calidad inferior a los productos existentes. Este tipo de innovaciones puede aparecer cuando los productos y servicios existentes incorporan mayores prestaciones de las que requieren los clientes menos exigentes. Estos usuarios se convierten en clientes potenciales de nuevos productos menos sofisticados.

Las innovaciones disruptivas de nuevo mercado, por su parte, se denominan así precisamente porque crean nuevos mercados. Es decir, satisfacen las necesidades de los no consumidores.

Atraen a segmentos nuevos o menos exigentes
Un ejemplo de este tipo de disrupción es lo que ha ocurrido recientemente en el sector de la música, donde una empresa como Apple, sin relación previa con este mercado, ha conseguido liderar las ventas de música online, muy por delante de otras compañías tradicionales.

Otro ejemplo es Ebay. Comparemos el éxito de eBay con el esfuerzo de compañías que trataron de crear mercados de commodities online a fines de los 90. eBay es un ejemplo clásico de innovación disruptiva. Al principio, puso un mercado a disposición de la gente que quería intercambiar productos coleccionables relativamente simples (juguetes de peluche, por ejemplo). A partir de ese humilde comienzo, eBay creció hasta convertirse en una central minorista que vende de todo.

RESULTADO: ÉXITO DE START UPs

Desarrollar productos más rápido, sin conflictos de negocio histórico.

Es clave la trayectoria de innovaciones incrementales posteriores.

CONCLUSIONES

La Innovación en la empresa no puede ser un hecho aislado.
La innovación nunca puede quedarse como un hecho aislado en las empresas. La innovación genera nuevos procesos de innovación, creándose así un proceso continuo de mejora. Las necesidades de las empresas de llegar continuamente a nuevos clientes y nuevos nichos de mercado, con productos o servicios más competitivos y con mejores precios, fomentan este hecho.

De esta forma, las empresas están abocadas a la innovación continua, tanto a nivel interno (procesos de la empresa, costes, tecnología, etc.) como de cara a los clientes (productos, servicios, etc.).

Debe ser una acción sistemática
La innovación debe ser algo natural en las empresas. En ningún caso deberá ser visto como algo esporádico para lo cual hay que diseñar departamentos específicos y asignar personal dedicado. Lejos de eso, la innovación debe ser un proceso de mejora continua en procesos, productos y servicios, y en método.

De esta forma, la innovación surgirá cada vez que deseemos llegar a un nuevo segmento de clientes con los productos o servicios de la empresa, o cuando deseemos emprender una acción para reducir los costes de un determinado departamento de nuestra empresa.

Luis Gutiérrez

Director Desarrollo de Negocio

Trackglobe lanza CloudCommerce, una solución de comercio electrónico basada en la programación en la Nube (Cloud Computing): www.cloudcommerce.es

La aplicación permite crear una tienda on line en unos pocos pasos. Sin conocimientos de programación, sin necesidad de contratar personal específico, es posible configurar la apariencia de la tienda, adjuntar la descripción e imágenes de los productos y definir los países con los que se quiere trabajar, así como las condiciones de venta.

Entre las funcionalidades del servicio destacan su gran escalabilidad que permite, por ejemplo, ampliar, tanto como sea necesario, el catálogo de productos, los países a los que se quiere vender o crear grupos de descuento al que pertenezcan determinados clientes.

Además, siguiendo con la filosofía de la Red 2.0, la aplicación permite la comunicación directa con otras nubes, de forma que con un solo click es posible anunciar directamente cualquiera de los productos de la tienda on line en diferentes plataformas como Ebay o Amazon entre otros.

Cloud Computing
Trackglobe, proveedor de soluciones de comercio electrónico y desarrollo web con 10 años de experiencia en el sector, apuesta de esta forma por el Cloud Computing, una nueva y revolucionaria tecnología que permite a particulares y empresas disponer, vía Internet y en tiempo real, de servicios tecnológicos. En general, el Cloud Computing permite a los usuarios trabajar desde un servidor virtual con un software que no necesitan instalar ni actualizar y que les permite operar en tiempo real.

CloudSite y CloudMarketing
El servicio CloudCommerce se completa con otras dos soluciones cloud desarrolladas por Trackglobe: CloudSite: una aplicación que permite a los clientes disponer de una solución web sin tener que preocuparse del alojamiento de la misma, ni de los servidores dedicados, ni de las copias de seguridad. Por un coste mínimo, Trackglobe se ocupa de todo lo necesario para que la web funcione, y con la ventaja de que siempre se puede acceder a través de Internet a una aplicación específica para actualizar, modificar o eliminar tanto el contenido como las funcionalidades de la misma.

La tercera aplicación es CloudMarketing una solución que permite acceder al servicio de envío de boletines electrónicos y de posicionamiento SEO a través de una herramienta en línea; a través de ella es posible diseñar y lanzar campañas de Mailing pero también saber qué se está diciendo sobre su empresa en otras nubes como Twitter o Googleblogs, o acceder a un completo informe sobre su estado a nivel de posicionamiento en buscadores accediendo además a los mejores consejos SEO para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores.

Carlos Barrabés: "La crisis es el mejor momento para que surjan emprendedores"

La ocasión llegó en 1995, cuando montó barrabes.com, uno de los primeros portales de Internet que sobrevivió a la crisis de las puntocom y que ha dado origen a un innovador grupo de empresas dedicadas al comercio electrónico y la consultoria, entre otros negocios. El grupo facura 18 millones de euros al año.

Su éxito como emprendedor y su trayectoria como asesor de multinacionales, experto en innovación e impulsor de diversos proyectos sociales, le han servido para entrar a formar parte del elitista Foro de Davos. Hace una semana, la organización suiza dio a conocer la lista de 197 jóvenes menores de 40 años considerados Líderes Globales. Sólo dos nombres aparecían representando a España: Barrabés y la ministra de Defensa, Carme Chacón.

Nueva agenda

Desde el momento en que se conoció la noticia, la vida de Barrabés ha sufrido un acelerón. Durante un día, tuvo que cancelar su agenda porque su teféfono no paró de sonar. “Yo sabía que esto era importante, pero no pensé que tuviera tanta repercusión”, explica.

Su página de Facebook muestra decenas de comentarios de felicitación y, lo más sorprendente, mensajes de agradecimiento de Barrabés a todos ellos. “Me he criado en un mundo de montañeros y su valor es la humildad. Cuanto más altas son las cimas que conquistan, más humildes son. Yo intento recordar esta máxima ”, explica.

Barrabés es un tipo peculiar. Como él mismo dice, debe ser el único empresario incluido en la lista de Davos que no ha pisado una universidad americana ni una gran escuela de negocios. Estudió Turismo –“porque mis padres me obligaron”– y se fue a Nueva York con lo que ganó enseñando el Pilar a los turistas. “Aquel viaje fue una de las experiencias más fuertes de mi vida. Descubrí el mundo”, recuerda. Es un hombre espartano.

Le encanta el mundo de la distribución y conocer tiendas, pero siempre va vestido igual: camisas azul oscuro y chinos de color beige. “Mucha gente debe pensar que no me cambio, pero es que me simplifica mucho la vida”. Y nunca lleva corbata, “sólo para ver al Rey, en las bodas y... en mi boda”. Hace tres años, se casó con Patricia. Tienen dos hijos.

Su vida en Banesto

Aunque Barrabés es conocido por su negocio y su vinculación al mundo de la montaña, esto es sólo la punta del iceberg de su vida empresarial. “Yo no sirvo para hacer una sola cosa”, reconoce. “A mí me gusta empezar grandes proyectos, poner en contacto a gente y montar cosas que luego organizan y dirigen otros”, explica. A su empresa le dedica un 10% del tiempo. “Tengo un gran equipo y están mis hermanos, José y Arturo, para dirigirla”, explica. “Mi ambición no es tener una empresa gigantesca. Es hacer cosas interesantes y disfrutar con ellas. Yo así soy feliz”.

Barrabés se dedica a ser consultor de grandes compañías y a hablar sobre innovación. Viaja a China, India y Estados Unidos varias veces al año. Trabaja para Vodafone, FM Logistic, Ideas4all, la red social Asokha y, sobre todo, Banesto. “El banco ha sido mi gran escuela”, dice.

La relación empezó hace ocho años y, desde entonces, es asesor de Ana Patricia Botín en temas relacionados con pymes e innovación. Dedica al banco el 50% de su tiempo. Botín debió quedarse sorprendida cuando Barrabés apareció en su despacho en mangas de camisa, botas de monte y sin ningún complejo. Al mes, estaba contratado. “Ellos querían ser el banco de las pymes y yo les ayudé a entender ese mundo”, dice.

Si de algo sabe Barrabés es de lo que necesita un pequeño empresario. En parte por su experiencia personal y también por su red de contactos tejida gracias a su faceta como conferenciante. No es un gurú al uso, básicamente porque no cobra (“sólo cuando me invita una gran empresa y, generalmente, lo dono”). Lo hace porque considera que hay que demostrar a las pymes cómo pueden sacar partido a la tecnología. El verano pasado se puso a contar y “me salieron unos 100.000 empresarios que han escuchado mis charlas”. Soria es la única capital de provincia española en la que no se ha subido a un estrado.

De 19 a 4.000

En 1995, cuando empezó a hablar sobre cómo Internet podía cambiar el mundo, sólo fueron a escucharle 19 personas. La cosa fue mejorando y, cuando Bill Gates vino a España hace unos años, Barrabés habló ante 4.000 personas en Ifema. ¿De dónde sale esta labor evangelizadora? “Bueno, de pequeño, quería ser neurocirujano o misionero. Quizás la segunda alternativa caló más hondo...”, dice.

Barrabés asegura que ahora, en medio de la crisis, es el mejor momento para descubrir nuevas vocaciones empresariales. “Cuando las cosas van bien, hay pleno empleo y mucho trabajo en la Administración pública, es difícil que la gente asuma riesgos. Todo es demasiado fácil. Ahora, en plena crisis, es cuando muchos se pueden lanzar a crear su propia empresa”.

Cambio de imagen

En su opinión, varios factores influyen en este cambio. Por un lado, “ya no está mal visto en España ser empresario”, dice. Por otro, el perfil también ha cambiado. El prototipo de emprendedor ya no es el de un hombre hecho a sí mismo, que empieza desde cero y trabaja solo. Ahora, están preparados, tienen buenas ideas y trabajan de dos en dos, “lo que quiere decir que saben compartir el riesgo y el conocimiento, algo fundamental en los negocios ahora mismo”.

Además, son ambiciosos. “Antes, se veía el ser empresario como una fórmula de autoempleo. Ahora, los jóvenes vienen con la idea de hacer algo grande y de ganar dinero, y esto es bueno”, explica.

"Sabía que estar en Davos era importante, pero no pensaba que tendría tanta repercusión"
El resultado es que hay un gran nivel en las pymes españolas, pero el empresario oscense echa de menos un mayor apoyo por parte de las grandes multinacionales. “Hay grandes grupos en España que deberían ser el motor para que muchas pymes salieran adelante en el extranjero. Tenemos pymes excelentes, pero necesitan más de apoyo de las grandes”.

Barrabés cree que España es un país lleno de emprendedores en potencia. “Para ser empresario necesitas visión, liderazgo y asumir riesgos. Hay gente en empresas y en la Administración que hace esto todos los días”, dice Barrabés. Sólo les falta un empujón... y dinero."

El problema de que no haya más empresarios se debe a la falta de apoyo financiero. “Los bancos pueden ayudar, pero donde de verdad está la clave es en el capital semilla, en que la gente con dinero apueste por estos emprendedores y les ayude a montar el negocio”, dice. No se necesitan grandes cantidades. Entre 50.000 y 100.000 euros son suficientes para montar una empresa. Barrabés participa siempre en tres o cuatro nuevos proyectos. “Un emprendedor puede cambiar el mundo”, asegura.

“Cuando te crees que eres tonto, es que hay una burbuja”

Carlos Barrabés tiene un don para explicar las cosas complicadas de forma sencilla. “Cuando te crees que eres tonto, porque no entiendes lo que pasa a tu alrededor, es que hay una burbuja”, dice. Él ya ha vivido tres: la del 92, la de las puntocom y la actual. La primera no le pilló todavía en el mundo de los negocios y de la segunda se libró por falta de ambición.

“En mi casa, siempre hemos tenido una mentalidad muy de pyme y esto nos llevó a rechazar ofertas buenísimas en la época en que todos los negocios de Internet se vendían a precio de oro”, dice. El espíritu empresarial de Barrabés viene de familia. Sus padres tenían en Benasque, un pueblo de 2.000 habitantes al pie de los Pirineos oscenses, un bazar donde se encontraba de casi todo, incluido material de montaña que muchos alpinistas compraban allí. En el verano de 1995, Carlos y su hermano José, que trabajaban en el negocio familiar, descubrieron lo que era Internet.

Pedro Pascual, un profesor de Física de la Universidad de Barcelona que veraneaba en el pueblo, les enseñó lo que empezaban a ser las autopistas de la información. Tras dar un par de vueltas a aquel descubrimiento, los dos hermanos pensaron que se podría vender a través de aquel nuevo canal. Y así nació barrabes.com, un portal de referencia para los amantes de la montaña, que recibe cerca de 20.000 visitas diarias y tiene clientes en 40 países. Sus clientes gastan una media de 90 euros por pedido.

Quince años después, el negocio ha evolucionado. El bazar de Benasque es una tienda imponente de cinco plantas y el grupo cuenta con la consultora tecnológica barrabes.biz, una editorial, una red de diez tiendas y una incubadora de proyectos. En total, 200 empleados y una facturación de 18 millones de euros. De la crisis actual, Barrabés prefiere ser optimista. “Lo fácil es decir lo mal que está todo, pero yo creo que España tiene una oportunidad para pensar qué quiere ser de mayor. Hay muchas empresas haciéndolo muy bien y hay oportunidades para quien se arriesgue”, dice.

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La tecnología española se abre hueco en Silicon Valley

Las 12 empresas forman parte del Global Business Trip, una misión tecnológica organizada por la Fundación Banesto, con el apoyo del Icex, que tiene un objetivo claro: ayudar a las pymes españolas innovadoras a que piensen en global y busquen fórmulas para internacionalizar sus negocios.

La semana fue intensa, tal y como constató CincoDías que acompañó en el viaje a los empresarios y organizadores. Porque el sueño americano es posible, pero no es fácil, según advirtió al inicio Bernardo Hernández, director mundial de marketing de Google y fundador y presidente de Step One, uno de los socios en los que se ha apoyado la Fundación Banesto y el Icex para efectuar esta expedición. El otro partner ha sido la consultora de Carlos Barrabés, el emprendedor español recientemente elegido como uno de lo jóvenes líderes en Davos.

Lo que parece ocurrir, o al menos eso dicen las estadísticas de los organizadores, es que un 20% de las empresas que participan en este tipo de iniciativas logra establecerse en EE.UU o desarrollar su actividad en este mercado, bien directamente o a través de socios locales. Y estas 12 empresas españolas están peleando por ser una de ellas. Las firmas elegidas en esta ocasión han sido Lavinia, ADNstream, Mmchanel, Contenium, DNovae, Innova Consulting, Cink, Hispafuentes, Visure Solutions, EBDSoft, Planet Media y Realsec. Algunas con uno o dos años de vida; otras con más de 15.

Durante el viaje se hizo patente que las trabas para establecerse en el tentador mercado estadounidense son muchas y de diferente perfil. No basta con tener una idea, hay que tener fondos para llevarla a cabo y hacerla crecer; hay que saber cómo instalarse en un país como EE.UU, con un mercado enorme de 300 millones de personas, pero tan maduro en el negocio de las TIC que es difícil no morir a manos de la competencia.

Los organizadores ya habían impartido cierta formación a los emprendedores antes de iniciar el viaje. Su misión posterior fue poner en contacto a éstos con una aceleradora y una incubadora de negocios, con ventures capital y con abogados expertos en start-up. Y eso, además, de moverles una agenda con encuentros one to one, adaptada a los intereses de cada participante. Sin duda, un curso acelerado sobre las reglas con las que tienen que jugar si quieren entrar en lo ninguno duda en calificar como "la primera liga del mundo" en el sector TIC. Una definición que no extraña si se tiene en cuenta que sólo en Palo Alto, un pueblo de 30.000 habitantes a una hora en coche de San Francisco, hay 240 start-ups.

Durante esos días, el famoso valle tecnológico californiano fue un poco más español. Los emprendedores estuvieron visitando dos de las empresas icono, Google y Facebook. Cuatro horas en la primera y una más en la segunda sirvieron para entender cómo cualquier emprendedor con una buena idea puede convertirse en un líder global.

Las primeras observaciones de los empresarios españoles no pudieron ser más positivas:"En pocos kilómetros tienes una densidad de creatividad increíble. Es un sitio único porque tienes al lado no sólo a los grandes sino a los pequeños, y la curva de innovación en muchos aspectos de la tecnología están ocurriendo aquí", comentan unos. "Además, aquí la gente no tiene problemas en intercambiar impresiones con la competencia. No hay que venir hasta aquí solo con un objetivo financiero, sino también buscar una amplitud de mira estratégica, socios que nos ayuden a traer nuestros productos hasta aquí y hacer networking para ser más competitivos en España", dicen otros.

Aún así, destacar entre esta "densidad creativa" no es fácil y el tiempo apremia. De hecho, los emprendedores se sometieron a un pitch feedback session: una reunión con seis fondos de capital riesgo a los que tuvieron que vender su negocio en dos minutos. Un striptease empresarial en el tiempo que tarda en subir un ascensor. Los que maximizan el tiempo y saben ganarse a su público se llevan los contactos a casa.

Los empresarios españoles defienden que en España hay talento y capacidad tecnológica para competir, pero se quejan de la poca cultura emprendedora que hay y del escaso apoyo financiero, público y privado. Tanto es así, que alguno califica en tono de broma al venture capital (VC) español como vacile capital (haciendo un juego de palabras con las siglas). Enrique Urbaneja, fundador de Dnovae, quiso comentar su caso: "Estuvimos en contacto con el capital riesgo en España y nos valoró 1,5 veces la facturación menos deuda. Casi le tenemos que regalar la compañía", criticó.

La Fundación Banesto y el Icex planea dar continuidad a estas misiones tecnológicas; la siguiente será en mayo, coincidiendo con la Expoweb 2.0, y en esta ocasión llevarán 22 empresas. El viaje contará con otro socio, Red.es. "Los planes es hacer unos seis viajes este año. Y ya hay cámaras de comercio y varios gobiernos autonómicos interesados en participar, como el del País Vasco, Extremadura y Castilla-León", comentan.

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Web 3.0

Estoy de viaje en Murcia, llevo conmigo una PDA con teléfono móvil, navegador GPS y conexión a Internet. Mi PDA ha aprendido que me gusta la comida italiana y sabe que tengo hueco en la agenda de dos y media a cuatro de la tarde, con esta información, me sugiere varios restaurantes cercanos, el menú de cada uno de ellos, precios y opción para realizar reserva. Mi móvil o mi ordenador conocen mis preferencias, las ordenan en función del contexto, se comunican conmigo y finalmente se comunican con las máquinas del restaurante.

Todo esto está cada vez más cerca gracias a lo que algunos llaman Web 3.0.

Para entender lo que supone y lo que supondrá la Web 3.0 en el futuro, debemos echar la vista atrás por un momento, y repasar la evolución que ha seguido el acceso a la información en Internet.

En un inicio (lo que podríamos llamar Web 1.0) la información se clasificaba en directorios, con estructuras de carpetas y directorios en “árbol”. La web permitía consultar pero no interactuar. La participación e interactuación entre usuarios ha sido la base de la Web 2.0, también la organización horizontal de la información y la búsqueda basada en tags. La creación de portales como YouTube, Facebook o Myspace, entre otros muchos, ha cambiado la forma de crear y acceder a la información dentro de la Red.

Es posible que la Web 3.0 abra nuevos caminos donde las maquinas no sólo permitan la interactuación entre usuarios sino que se comuniquen ellas mismas con las personas e incluso con otras máquinas. La información no se buscará a través de árboles de directorios, ni siquiera con tags, se conversará con el buscador con un lenguaje natural y éste responderá. En las nuevas tendencias también podrían tener cabida la movilidad total, la web en 3 dimensiones o la realidad virtual.

La Web 3.0 está en proceso de desarrollo, todavía no sabemos que forma tendrá, pero parece que mejorará el funcionamiento de las búsquedas, haciéndolas más limpias y certeras gracias a procesos basados en “inteligencia artificial”. Este sistema podría llegar a actuar como consejero personal, ofreciendo por ejemplo paquetes turísticos a medida, en lugar de un inagotable torrente de páginas de agencias de viajes y destinos. O podría ayudar a una planificación financiera, con recomendaciones concretas dependiendo de la edad o el estado civil del usuario o el historial de compras.

La esencia de la Web 3.0 trata de que sea la información quien se adapte a nuestros requerimientos, y además podamos interactuar con ella. Un ejemplo de las líneas que se están siguiendo puede verse en la página de IKEA, y su asistente personal Anna, que resuelve nuestras preguntas al igual que lo haría una persona.

La Web 3.0 marcará la irrupción de las máquinas en las conversaciones posibilitando que incluso “hablen” entre ellas. Quien sabe, quizá no esté tan lejos el día que la televisión le pida reponer las cervezas al frigorífico porque hay partido el domingo.

“II PREMIO IDEASLAB-CALZADO AL TALENTO CREATIVO”

En su primera edición (2009), los proyectos ganadores y finalistas fueron expuestos en el Área de Diseño de IDEASLAB –dentro de la feria Modacalzado- donde generaron una gran expectación y contaron con una amplia difusión en los medios de comunicación, a través de reportajes y entrevistas publicados en diferentes soportes nacionales y regionales.

Este Premio se enmarca dentro del proyecto IDEASLAB*, una iniciativa que, bajo el lema “hay futuro, está en nuestras manos y el camino es ser creativos e innovadores”, quiere provocar la reflexión y dinamizar el sector, ofreciendo una plataforma para la generación de ideas nuevas, propuestas creativas de ruptura y proyectos innovadores.

IDEASLAB* confía en obtener una amplia participación por parte de profesionales y/o estudiantes de Escuelas, Universidades, Centros de Formación Profesional y otros centros formativos relacionados con el diseño en todas sus modalidades (Audiovisual, Gráfico/Ilustración, Industrial, Arquitectura, Diseño de Interiores, etc.).

El entusiasmo demostrado por los aspirantes en la anterior edición -que contó con una nutrida participación de jóvenes promesas de toda España- hace que esta segunda convocatoria mire con optimismo al futuro manifestando su firme voluntad de permanencia en la promoción de la creatividad e innovación, dos aspectos fundamentales para la industria del calzado.

El “II Premio IDEASLAB-CALZADO al talento creativo” se convoca en dos categorías:

• Diseño de punto de venta de calzado. Los aspirantes deberán realizar un proyecto innovador sobre un punto de venta de calzado. El jurado valorará tanto la creatividad e innovación en el diseño del espacio como las ideas aportadas en el concepto de nuevas formas de venta.

• Pieza audiovisual en torno al mundo del calzado. Los participantes tendrán que presentar una pieza audiovisual en torno al mundo del calzado cuya duración no exceda los 40 segundos. Los géneros de los cortometrajes son libres: ficción, documental, animación, video-arte, spot publicitario, etc.

El premio, al que se podrá optar tanto de forma individual como en grupo, tiene prevista una dotación de 3.000 € para el mejor proyecto de cada categoría, con la posibilidad adicional de Menciones Especiales que se premiarán con 500 €. La fecha límite para la recepción de los trabajos es el 5 de julio de 2010.

Los proyectos ganadores y finalistas se expondrán en el área de diseño de IDEASLAB durante la próxima edición de la feria Modacalzado (23 al 25 de Septiembre de 2010, en IFEMA).

Las bases del “II Premio IDEASLAB-CALZADO al talento creativo” se pueden consultar en www.modacalzadoideaslab.com

Para más información, los participantes pueden contactar con: concurso@modacalzadoideaslab.com

*IDEASLAB forma parte de Zapatos de España, una campaña de comunicación y divulgación promovida por la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE) con el objetivo de impulsar la imagen del calzado español y sus marcas en el mercado nacional. Desde sus inicios, Zapatos de España ha contado con el apoyo de ddi (Sociedad Estatal para el Desarrollo del Diseño y la Innovación) del Ministerio de Ciencia e Innovación y de la Generalitat Valenciana a través de la Consellería de Industria, Comercio e Innovación.

.mobi, Internet en tu móvil

Hay quien lo considera la evolución tecnológica natural. Teniendo en cuenta que cada vez hay más cibernautas y más teléfonos móviles, la fusión perfecta surge con .mobi.

La Web móvil supone un reto para los desarrolladores. Implica adaptar el texto y las imágenes a los diferentes terminales móviles, navegadores y operadores, de forma que sea posible obtener la información deseada con el formato correcto.

La búsqueda en Internet desde un dispositivo móvil, requiere otras formas tecnológicas y gráficas diferentes a las que existen en el acceso habitual. Solicitamos otros contenidos y servicios con una importante presencia de servicios de información)

La capacidades de los terminales son distintas a lo habitual (debemos considerar que las pantallas y los teclados son más pequeños, por ejemplo) y el contexto en el que recibimos la información también lo es. Esto es precisamente lo que ha planteado la creación de buscadores específicos como OnSearch, o Google Mobile, diseñados para ofrecer información inmediata en apenas uno o dos clicks.

Existen varias entidades que registran dominios .mobi en España, con precios que oscilan entre 25 y 34 euros al año.

Actualmente son más de 122.000 particulares y empresas en más de cien países en todo el mundo que se han registrado en .mobi. En España, una de las primeras empresas que lanzó su portal móvil fue Barrabés, con barrabes.mobi, obteniendo 17.000 usuarios en sus dos primeras semanas.

Los móviles son un medio publicitario muy rentable, no sólo acompañan a su dueño durante todo el día, sino que poseen una alta capacidad de interactividad.
Ya no sólo se utilizan para llamar, y enviar SMS; cada vez son más los usuarios que demandan el acceso a Internet desde sus aparatos móviles, sobre todo cuando la mayor parte de ellos se venden ya preparados para navegar por la red, una demanda de la que se hacen eco las empresas de telefonía ofreciendo mejores ofertas para la navegación desde estos dispositivos, y que las empresas deben seguir de cerca.

Un líder mundial

Sorprende ver en Youtube un vídeo de Carlos Barrabés, 39 años, casado y con dos hijos, sincerándose ante el desconocido que le observa, y contándole cómo un vacío interior le empuja una y otra vez a buscar nuevos proyectos. El empresario y creador de la web de alpinismo Barrabes.com explica su vano intento de aplacar esa permanente especie de insatisfacción, que nunca llega a colmar plenamente. Y ésa es su realidad.

Su constante inquietud se ha visto recientemente recompensada al ser incluido como único empresario español en la lista de Jóvenes Líderes Globales. Una exclusiva selección de 197 personas menores de 40 años con la capacidad de cambiar el mundo del mañana, que el Foro Económico Mundial de Davos ha dado a conocer esta semana. En ella aparece también otra española: la ministra de Defensa, Carme Chacón.

Carlos Barrabés se encuentra ahora en el campamento base a la conquista de nuevos picos. Tras convertirse en referente mundial en el comercio electrónico con su portal Barrabes.com que recibe miles de visitas y de compras diarias, la empresa se ha diversificado a otros sectores. El emprendedor preside el conglomerado de empresas familiar Grupo Barrabés Cónsul que cuenta con una consultoría, una editorial de libros, y una red de diez tiendas en la calle.

El grupo se gestó hace ya más de veinte años en Benasque, un pequeño pueblo del Pirineo aragonés en la provincia de Huesca, y que apenas cuenta con 1.500 habitantes. Hoy en día, Barrabés emplea a 170 personas, exporta a todo el mundo, especialmente América y Europa, y cuenta con un centro logístico en Huesca, auténtica joya de la corona.

Carlos Barrabés asesora también a grandes compañías como Vodafone, FM Logistic e Ideasforall. Está muy comprometido con la creación de negocio y apoyo a jóvenes emprendedores con los que ejerce su propio desarrollo profesional en programas de impulso de la sociedad de la información, aplicación de las TIC en competitividad empresarial, marketing y negocios electrónicos.

Barrabés dijo en una ocasión que "innovar no es hacer algo que no hacías, sino hacer algo nuevo que tienes que aprender". Una frase que se ajusta como un guante a la definición de explorador del siglo XXI. Atrás quedaron los grandes hitos de David Livingstone y el descubrimiento de las cataratas Victoria, o de Edmund Hillary, primero en coronar la cima del mundo: el Everest. Los nuevos retos del siglo XXI no son tanto abrir nuevas fronteras, sino profundizar en aquellos lugares ya descubiertos. Sebastián Álvaro, alpinista y fundador de Al filo de lo imposible, que colaboró con Barrabés durante más de 10 años para equipar las expediciones del equipo del famoso programa de TVE cuenta donde radica el secreto de un buen aventurero: "conocer profundamente la técnica, y tener coraje". Cualidades que, según el experimentado alpinista, posee Barrabés, aunque las desarrolle en un ámbito totalmente distinto a la montaña: la empresa.

Luis Martín, de Microsoft, comparte esa opinión. Aficionado al alpinismo, conoció a Barrabés en su tienda de Benasque cuando iba a comprar un saco de dormir. Tenía en mente un tipo muy concreto, pero Barrabés le recomendó otro, mucho más ajustado a sus necesidades, y lo más importante: "a mitad de precio". Martín no sospechaba entonces que años después, tras incorporarse a Microsoft, trabajaría codo con codo con Barrabés. Martín recuerda, tal vez con cierta nostalgia, aquella época en la que recorrió con Barrabés más de 40 ciudades españolas para contarle a todo el mundo lo que internet, en pañales en España por aquella época, era capaz de hacer.

"Abrumadora". Así era y así es ahora la actividad de Barrabés, según su hermano mayor, José Cristóbal. Tanto, que a veces puede resultar un poco "pesado", confiesa. "Te cuenta desde como haría él una señal de stop hasta un aeropuerto". Siempre está con la cabeza revolucionada y "a la familia acaba por resultarle algo aburrido", dice para enseguida añadir que, a pesar de todo, le escuchan porque el tiempo siempre acaba dándole la razón. "Es el alma de muchas cosas", remacha.

Benasque se ha quedado pequeño para Barrabés. "Siempre piensa a lo grande", aunque con lo pies en la tierra, eso sí, dice María Zapata de Ashoka, la mayor red de innovación social en el mundo. Zapata asegura que a Barrabés le apasiona la cuestión de los emperadores sociales. Tal vez porque en sus comienzos él mismo no lo tuvo nada fácil. "No tenemos tradición de empresarios. Nosotros somos montañeros", afirma con contundencia José Cristóbal. "Sólo nos ocupábamos de sobrevivir en el Pirineo. En el de antes, no el de ahora", recalca.

Con tantas cosas en la cabeza no es de extrañar que "Carlos sea un poco despistado", cuenta Martín. "Su padre opina que es mejor que no tenga carné porque al volante, podría ser un auténtico peligro en la carretera". Tal vez no conduce, pero sabe muy bien cual es la dirección: hacia arriba.

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Barrabés Internet en San Francisco, con Global Business Trip

Luis Gutiérrez y María Orell, se desplazaron a San Francisco en este último viaje junto con 22 pymes españolas, que quisieron conocer el mercado americano e implantarse allí.

Durante una semana en San Francisco, las empresas tienen la posibilidad de conocer de cerca a las empresas digitales de mayor éxito en Silicon Valley como son Google, Facebook, Plug&Play..., y concertar reuniones con posibles socios, inversores, clientes etc.. así como sesiones de trabajo y capacitación con españoles asentados en Silicon Valley.

En este último viaje, Global Business Trip coincidió con la Web 2.0 Expo de San Francisco, el mayor encuentro mundial del sector, en el que España contaba con su propio Stand y en el que algunas de las empresas acompañantes pudieron exponer sus respectivas empresas, y presentarlas allí a todos los visitantes.

TagMore!

TagMore es un innovador sistema de comunicación que permite llevar a la vida real el concepto de Hiperlink.

Imagina que estás en un supermercado y deseas conocer más información sobre un producto. Sacas tu teléfono móvil, haces una fotografía y automaticamente estas visitando la web que estaba escondida bajo el hipervínculo!!!

Te imaginas tener todo el mundo lleno de carteles de ¿Desea saber mas?

TAGMORE de BARRABES.BIZ:

Un gurú de montaña

Carlos Barrabés (1970) se ha convertido en un reconocido experto en innovación, además de empresario, consultor y consejero de pequeñas y de muy grandes empresas. “Innovar no es hacer algo que no hacías, sino hacer algo nuevo que tienes que aprender”, dice. Y todo empezó hacia 1994, cuando montó una de las primeras tiendas del mundo en venta por Internet, barrabes. com. “A mí lo que me gusta es ser un change maker, alguien que hace que las cosas cambien. Pero no tengo ambición de tener una empresa muy grande, lo que me gusta es crear cosas diferentes y nuevas: estás aquí, lías a tres, y montas un sarao”.

Carlos cuenta que estuvo siete años interno en un colegio en Barbastro; la primera vez que salió de Huesca tenía 17 años: “Nos llevaron a Barcelona y vi el mar”. Empezó a estudiar Turismo en Zaragoza, y con lo que se sacó enseñando la Pilarica a los turistas, se largó un mes a EE. UU. “El shock que sufrí al llegar a Nueva York no lo he tenido nunca más. Descubrí el mundo”. Volvió a la Ribagorza, continuó sus estudios (”hice todos los exámenes, pero nunca fui a comprobar si aprobé…, supongo que sí”). “Mi hermano José estaba en la mili…, empezamos a pensar…, nosotros dos siempre pensando cosas raras…, entre los dos tenemos un círculo virtuoso de innovación”. Y se pusieron a seguir a los coches que entraban en el valle, apuntando las matrículas: “Descubrimos que la gente venía a hacer montaña, pero todas las tiendas eran de esquí”. Y abrieron una tienda de montaña en el sótano del bazar que regentaba su padre, y se fueron a la feria de deportes de Munich: “Quince horas en coche, y al llegar no nos dejaban entrar porque pensaban que íbamos a pedir pegatinas. No había españoles…, pero nosotros ya teníamos esa ambición, lo que no sé es por qué”.

Fundamental fue que el prestigioso catedrático de Física de la UB Pedro Pascual veraneara en Benasque: allí creó un Centro de Ciencias, y un día se empeñó en enseñarles a los hermanos Barrabés lo que iban a ser las autopistas de la información, “con algo parecido a un e-mail”. “Nosotros teníamos un ordenador que utilizábamos como caja registradora… y en esos 200 metros de regreso a la tienda, pensamos: ¿por qué no vendemos allí? No sé cómo lo hicimos…, con unos Fujitsu y unos prejubilados de Telefónica… Y montamos una web y nos empezó a comprar gente de todo el mundo y nos llamaban de Microsoft, de Intel, para que utilizáramos sus productos, necesitaban casos de éxito”. Eso fue “un chute de imagen” que les permitió materializar su sueño de “ladrillo”: una tienda en Benasque de cinco plantas.

“Soy un convencido de la suerte. Es un tema de posicionamiento. Sin ser un optimista patológico, creo que la suerte tiene que ver con el ecosistema que te montes. Yo he tenido y sigo teniendo mucha suerte…, pero también tengo problemas, ¡me como cada sapo!”. Huye de lo de gurú, pero Barrabés reconoce su labor evangelizadora: “Vi claro que lo que hacíamos había que sacarlo a la calle”. Carlos ha evolucionado su discurso, desde el primitivo basado en explicar Internet, ahora se mueve en temas de innovación: en sus palabras no faltan las referencias a Silicon Valley - “¡este país necesita emprendedores!”, y para eso se ha aliado en StepOne -; al foro de Davos - “sin visión global no se puede crecer”-,al conocimiento y la educación… Desde hace ocho años dedica la mitad de su tiempo a ser consejero asesor de uno de los cinco primeros bancos españoles; está en el consejo asesor de Vodafone España, en la francesa FM Logistic (”la logística me entusiasma”, dice), en Ideas4all (”la compañía de ideas más potente del mundo, creada por Ana María Llopis”), y colabora con la red de emprendeduría social Asokha. Y lleva barrabes. biz, grupo de consultoría de negocio. Y sus hermanos José y Arturo llevan las diez tiendas, y una editorial de libros de montaña y la revista Cuadernos Técnicos, y la web… Más de 200 personas en total.

“Vengo de un entorno bastante duro, somos espartanos por naturaleza”, aunque “mi pasión son las tiendas: me meto en todas, y nunca compro, exceptuando en las de comida rara”. Y en las de gadgets tecnológicos: lleva Blackberry para trabajar, iPhone para disfrutar, también es fan del Android… “Hace tiempo que ya trabajo en la nube”, dice. Vive en Madrid “por los aviones”, y aunque le gusta mucho viajar, desde hace dos años su colección de jaboncitos de hotel está paralizada: sus dos hijos - “¡los he tenido tarde y seguidos!”-le hacen regresar a casa tan pronto como puede. “Ahora he entendido lo que es sentirse orgulloso”. Cuenta que, con su mujer, educadora, han pactado que ella toma un paréntesis de dos años, “y está encantada, además aprovecha para pintar, que es lo que le gusta!”. “A mí la vida me va llevando”, dice Carlos. No hace planes, tiene la ilusión de irse a vivir a EE. UU., pero “es más probable que acabe viajando mucho a China. Y si no, me monto un bar en Benasque…”.

Fuente: La Vanguardia (Mar Galtés, 21/02/2010).

Gran respaldo en la presentación del Proyecto PUEDO VIAJAR, elaborado en colaboración con Barrabés

El acto de presentación al que asistieron un centenar de personas este importante y novedoso proyecto de ámbito nacional con el apoyo de la Junta de Andalucía, Diputación Provincial, CERMI y Ayto de Jaén así como de los sectores del Turismo y la Discapacidad

La presentación del mismo fue realizada por Manuel Calvillo – Responsable del Proyecto PUEDO VIAJAR y Luís Franco – Director de Desarrollo Corporativo de la empresa BARRABES, empresa colaboradora en la ejecución de este proyecto.

Los distintos representantes del CERMI, Delegación Provincial de Turismo, Concejalía de Turismo del Ayto de Jaén, CANF COCEMFE Andalucía, Consejería para la Igualdad y Bienestar Social, así como la Diputación Provincial han venido a coincidir en la felicitación a FEJIDIF por el planteamiento de un proyecto novedoso e importante, que tiene un carácter nacional y que viene a llenar un gran vacío en esta materia y al cuál se suman todas ellas para colaborar y participar y buscar el nexo de unión entre turismo, calidad de vida y accesibilidad.

El objetivo final de este proyecto es la creación de un portal web basado en su mayor parte en herramientas 2.0, en la que la interacción entre las personas y entidades interesadas en el turismo y la accesibilidad será el eje vertebrador. Este nuevo portal pretende fomentar la participación del usuario y crear una amplia base de datos colaborativa, que será continuamente actualizada por los propios usuarios.

Se trata de crear una serie de herramientas basadas en las TIC que ofrezcan una información completa y fiable, partiendo de las demandas y necesidades reales de nuestro colectivo y siendo un punto de encuentro e intercambio de información y de experiencias, de expresión de sugerencias, felicitaciones y quejas relacionadas con los viajes, el turismo y la accesibilidad.

El punto de partida de esta herramienta es un estudio sobre los hábitos, costumbres y experiencias de las personas con discapacidad cuando deciden organizar sus viajes y vacaciones.

Para leer la noticia completa pinche aquí.

Finalizado el programa Rural Emprende

Rural Emprende se despide, no sin antes dar la enhorabuena y las gracias a José Fernando, Inés, Germán, Faiza, Manuel y Macarena. Agradeceros a todos los participantes vuestro interés e ilusión. A todos los que pudisteis asistir al evento Salón Miempresa el pasado miércoles 10 de Marzo, deciros que fue una enorme alegría conoceros personalmente. Y a aquellos que no pudisteis asistir, esperamos conoceros en futuras ocasiones.

Desearos muchísima suerte y éxito en vuestros proyectos e ideas. Esperamos veros triunfar.

Un cordial saludo a todos.

Un Brainstorming de altura en el Aneto

La jornada comenzó con una breve ascensión donde dejamos atrás viejas ideas que debian ser sustituidas por un nuevo enfoque.

El objetivo: disponer de un nuevo punto de vista no contaminado que nos permitiese analizar nuevas ideas de negocio que poder transmitir todos nuestros clientes.

La importancia de la Web 2.0 y las nuevas tendencias de negocio donde la comunidad juega un papel vital, fueron los elementos que más ampliamente se debatieron. Acompañados por otros montañeros que se sorprendían al ver al equipo Barrabés debatiendo sobre tecnología, innovación y negocio electrónico, nos hacían saber que estábamos haciendo las cosas bien.

Si hasta ahora nadie había pensado en este paraje para pensar en nuevas ideas, era lógico que el resultado iba a ser algo innovador y de vanguardia. Condiciones que toda idea Barrabés debe cumplir para convertirse en una realidad.

Más fotos de la jornada:

El entorno	El equipo
Carlos Barrabés en el garaje donde nació barrabes.com	Primer boceto de la web barrabes.com

“Si fomentas la especulación, es difícil que crezcan los emprendedores”

Su caso es un yes, we can a la española.
- Eso me ha gustado (se ríe un buen rato). A mí la vida me ha ido llevando un poco. Hay que intentar aprovechar las oportunidades. Por delante mía han pasado varias importantes. Una que tuve la suerte de entender fue la tecnología. Ha sido una oportunidad transversal, porque ha afectado a la sociedad económica y no económica. Es uno de esos cambios que transforman la humanidad. Estamos ahora en una metamorfosis como las que hubo en el Renacimiento o el Románico. Y está basada en un uso intensivo de la tecnología, que es ya una commodity. Cada minuto que pasa construimos entornos sociales sobre esa base tecnológica. El mundo está guiado muy frecuentemente por esa base. Gracias a ella es global y en él que compiten otras dos grandes claves: el diseño para diferenciarse y el conocimiento, el entender qué está ocurriendo. A todo esto se le podría llamar innovación.

-Vaya pastiche, con perdón.
-Recapitulo. La innovación tiene cuatro palancas: el conocimiento (saber lo que pasa), la tecnología, la visión global y el diseño, cuya importancia ya se intuye: no tiene más que fijarse en Apple.

- La clave de su éxito fue ver lo que significaría internet antes de que significase algo.
- Recuerdo una frase que me dijeron cuando fui al IESE a dar una charla en el año 97. Al acabar, uno de los profesores más importantes de la escuela me soltó: “Chaval, muy bien, pero que sepas que a los pioneros se los comen los indios”. De hecho, quedamos muy pocos pioneros, así que el profe tenía razón. Uno tiene que saber entender el contexto cambiante. Lo importante no es descubrir youtube sino saber cuándo lanzarlo y fundamentalmente cómo.

- ¿Intuye ya la siguiente revolución después de la red?
- Creo que sí. Las que vienen ahora son las que suceden en un mundo cuya base es la tecnología. Hemos vivido la revolución global gracias a la comunicación y la logística; estamos viviendo una revolución del conocimiento que llamamos innovación y vamos a ver también una revolución en las relaciones que estamos denominando web 2.0… y está la movilidad, que es la revolución de la inmediatez. En épocas anteriores, la base siempre era simple: en el Románico era la fe; en el Renacimiento probablemente el hombre. En estos momentos, la base es algorítmica, no geométrica. En esta multirrevolución vamos a vivir bastante más tiempo.

-¿Qué necesita España para ser un país más sólido?
- Tejido empresarial. Su configuración es excesivamente pequeña, necesitamos más empresas medianas. Las pequeñas generan mucho empleo, pero las medianas lo estabilizan. Las carencias de España en este sentido fundamentalmente tienen que ver con la necesidad de encontrar nuevas maneras de financiación. La banca española, con mucha diferencia, ha sido una de los grandes responsables de haber llegado hasta aquí y va a jugar un papel decisivo en el futuro. También el Gobierno y las propias empresas. Necesitamos un modelo que permita crear compañías medianas. Dicho esto, las empresas medianas no sólo necesitan un modelo financiero sino también otro educativo que incida en la formación profesional.

- ¿Falta conocimiento?
- Lo que falta es extensión del conocimiento. España es un lugar con un nivel de conocimiento muy elevado, pero debemos ser capaces de extenderlo en la parte baja de la pirámide. La FP debe ser una manera real de acceso a un puesto de trabajo.

- ¿Y pioneros?
- Es cierto que faltan, pero no se le pueden pedir peras al olmo. Si creas unas condiciones óptimas para la especulación, es difícil que crezcan los emprendedores beneficiosos.

- ¿Es de los que opinan que aquí es imposible un Silicon Valley?
- España tiene dos valores muy buenos para convertirse en un centro tecnológico: una red de universidades muy importante y -crítico y definitivo- el clima. Europa es el único continente donde los centros más sofisticados están donde más frío hace.

- ¿Y eso del calor?
- Cuando alguien tiene mucho dinero, puede elegir el trabajo que quiera y también su lugar en el mundo. Por eso la gente va a California o a Tokio. Es extraño que la California de Europa no sea un emporio.

- O sea, que tenemos futuro.
- Pese a haber cultivado melones en vez de tomates de pata negra, ahora tenemos una oportunidad. No soy nada pesimista.

- La crisis como catarsis.
- La quinta palanca de la innovación es la necesidad. Y funciona aún mejor mezclada con la pasión.

Fuente: El Diario de Sevilla
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El imparable Crecimiento de la 'Blogosfera'

Un blog es una página web, normalmente personal con historias que le suceden a su autor,opiniones acerca de los más variopintos temas, y a veces, sólo a veces, revisiones de productos que puede vender su empresa o que usted mismo esté interesado en comprar.

Es muy fácil escribir en Internet. Cualquiera puede hacerlo. Empresas como Google y MSN, ponen a disposición de cualquier usuario de Internet las herramientas gratuitas necesarias para administrar sus propios espacios en la Web.

La blogosfera lleva en explosión cerca de dos años. Acérquese a ella y eche un vistazo. El número de bitácoras (blogs o sitios personales o weblogs) dobla su número cada seis meses desde hace tres años.

Existen páginas para seguir conversaciones en Internet: Technorati (fuente de la anterior estadística) y Google Blog Search.

Hay mucha gente escribiendo en Internet, y a toda esa gente, un número aún mayor de personas les lee. Antes se llegaba a su target a través de la televisión, de la radio. Tres o cuatro canales nacionales, un canal local, varias emisoras, un poco de segmentación, juguemos con horarios, pagamos alguna campaña y vòila, hemos tocado al cliente.
Ahora ya no. Esto se está acabando. Su público ha desviado gran parte de su atención a un nuevo canal de comunicación. Es lo que llaman los nanomedios. Internet ha devorado muchas horas de ocio dedicadas anteriormente a la televisión.

Por tanto, unos consejos:

• Compruebe si en alguna parte de Internet hablan de su empresa. Internet es muy grande.

•Conozca las opiniones más leídas de su sector.

•Y por qué no, dé también su opinión. Hable en Internet.

Telefónica en colaboración con la Generalitat de Cataluña ha puesto en marcha el proyecto Catalunya 4.0

Ochenta expertos nacionales e internacionales del mundo de la empresa, la universidad, la sanidad, la investigación, la justicia y la administración, han debatido durante los últimos seis meses sobre el estado actual de la sociedad de la información en Cataluña y las medidas y acciones que hay que adoptar para mejorar y aumentar el impacto que el uso de la tecnología tiene en la sociedad, todo ello dentro del proyecto Catalunya 4.0, una iniciativa de colaboración público - privada, entre Telefónica, la Generalitat de Catalunya y la Sociedad Civil Catalana, con el objetivo de establecer cómo la tecnología puede estar en el centro de la solución de los grandes temas que actualmente afectan a los ciudadanos.

El proyecto se constituyó sobre cuatro mesas de trabajo sobre aquellos ámbitos que más afectan a los ciudadanos: sanidad, educación, administración- justicia y competitividad - empresa. Fue en esta última en la que Fernando San Martín, director Comercial de Barrabes.biz, acudió como representante de colectivo pyme tecnológica.

En cada una de las mesas de trabajo, los expertos que forman parte de las mismas, iniciaron su trabajo analizando la situación actual de las tecnologías de la información y la comunicación para después aportar propuestas y soluciones de futuro con las que conseguir un cambio de ritmo, para llevar a Catalunya al uso de las tic de los países más avanzados de Europa.

Las propuestas y conclusiones de los expertos participantes de las mesas de trabajo, que se publicarán además en un libro azul ,se dieron a conocer el pasado 15 de octubre, convirtiéndose así en una lista de acciones prioritarias para impulsar las tic en el ámbito de los ciudadanos.

Catalunya 4.0 se ha desarrollado con el convencimiento de que las tecnologías de la información y la comunicación son uno de los terrenos clave donde se juega el futuro de la economía. Un mayor y mejor uso de las tic, puede tener un impacto sobre la productividad, y el reto actual es potenciar el uso y las posibilidades de las tecnologías existentes y aprovechar su potencial.

Más información en: www.catalunya40.telefonica.es/

Madrid presenta en Fitur su proyecto Turismo 2.0

La mancomunidad madrileña del Valle del Lozoya presentó el pasado viernes 22 de enero en el marco de la feria Fitur un novedoso portal turístico en el que puede encontrarse completa información de las rutas y servicios disponibles en el Valle y que está soportado por una moderna plataforma web ideada y desarrollada por Barrabés Internet.

En el acto de presentación, que tuvo lugar en el stand de la Comunidad de Madrid, estuvieron presentes el Director General de Turismo de la Comunidad de Madrid, Antonio Nieto Magro, alcaldes y representantes de los municipios de la mancomunidad del Valle del Lozoya, el director Técnico de Barrabés Internet, Iván Laporta, y el director de Desarrollo de Negocio, Luis Gutiérrez.

El nuevo portal, www.valledellozoyadescubrelo.com, responde a una clara apuesta de la mancomunidad por la incorporación de las nuevas tecnologías, y entre las funcionalidades que agrupa destacan la venta y promoción de paquetes y servicios turísticos ofrecidos por las empresas del Valle, descripción y descarga a dispositivos GPS de rutas por la zona, e integración de las completas aplicaciones de Google, Google Earth, Street View y visualización 3D, en el portal, lo que permite una visualización extremadamente completa de las rutas incluidas.

Además, el portal permite que los usuarios puedan añadir sus propias rutas en el portal para que puedan ser consultadas por el resto de visitantes, así como la búsqueda de alojamientos y restaurantes, o consultar completa información de los monumentos y municipios de la mancomunidad.

Si desea más información sobre la iniciativa o puede solicitarla aquí.

IED Master Madrid lanza los Master RSP

El IED lanza un completo programa de master especializados en el diseño, la comunicación y estrategias.

La Plataforma Master Design Innovation se compone de cuatro programas Master: European Design Labs, Product Design Labs, Communication Design Labs y Strategic Design Labs, este último dirigido por Carlos Barrabés.

En concreto, el master en estrategia empresarial y diseño STRATEGIC DESIGN LABS responde a los rápidos cambios de la sociedad contemporánea, que demanda a las empresas ideas de negocio coherentes con las transformaciones que se están produciendo en tecnología, diseño, innovación y sostenibilidad. Todos estos elementos tienen que cristalizar en nuevos productos, servicios, y en las mismas empresas (recursos humanos, espacio de trabajo, relación con proveedores).

Por ello las empresas de todos los sectores necesitan nuevos profesionales que sepan no sólo diseñar productos, sino también posicionar al diseño como un factor que fortalezca la estrategia corporativa y el negocio.

Está dirigido a profesionales del entorno diseño, en su más amplio sentido, que procedan de este ámbito por formación o por una amplia experiencia profesional en cualquier área. También está dirigido a personas con experiencia demostrable en áreas relacionadas, teniendo en cuenta que el master se encuentra en un entorno entre la frontera del diseño y la gestión empresarial.

Metodología

El master se impartirá siguiendo una novedosa metodología basada en la experiencia práctica y dinámica, mediante la cual se desarrolla un programa didáctico eficaz, coherente y versátil, con el fin de ofrecer al alumno una formación ligada a la realidad profesional. El Master contempla la participación directa en:seminarios; Workshops, Conferencias, visitas, viajes, etc.

Desde el comienzo del master, una selección de empresas nacionales e internacionales participarán activamente en todo el proceso. Se analizarán desde diferentes ámbitos los productos, los sistemas de producción, la gestión de recursos, las estrategias de marketing y comunicación… De este desarrollo nacerán propuestas que, sensibles a un entorno constantemente cambiante, indicarán nuevos caminos, ideas concretas y soluciones aplicables a los proyectos o procesos que hayan propuesto las empresas participantes.

El director del master

“Los empresarios estamos empezando a demandar un perfil que sea capaz de entender y desenvolverse en este contexto cambiante empresarial y social. Profesionales que pueda participar en el diseño de la estrategia de la empresa. Que ayuden a articular las tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), la innovación, la internacionalización, la sostenibilidad de los distintos proyectos y áreas de las organizaciones sobre una misma estrategia”, explica Carlos Barrabes, director del master Strategic Design Labs.

Carlos Barrabés es un auténtico gurú de internet a nivel internacional. La Comisión Europea y el Senado han sido testigos de sus palabras como auténtico pionero en el comercio electrónico en España. Ejerce como asesor directo sobre PYMES y nuevas tecnologías para numerosos organismos y empresas, como el Ministerio de Industria y Comercio, ICEX y Vodafone.

Carlos Barrabés presenta el Master Strategic Design

El IED

El IED se ha convertido en un polo de actividad empresarial en Madrid y en Europa, ya que nuestra metodología se basa en el conocimiento directo del funcionamiento de la empresa. Esta continua y estrecha relación de las principales marcas con el Instituto Europeo di Design, asegura a los alumnos la posibilidad de ver cómo funcionan las mejores organizaciones y les permitirá establecer una red de contactos del más alto nivel.

Para más información sobre el máster pinche aquí.

Posicionamiento en la web, claves para mejorar el posicionamiento

Claves para mejorar el posicionamiento en buscadores de una web.

Nos centraremos en Google, ya que este buscador responde a casi el 80% de búsquedas de Internet en Europa.

“ … aparecer en las primeras posiciones en Google es algo indispensable si quieres generar tráfico hacia tu sitio web … “

www.google.dirson.com

Escalar posiciones en los buscadores es una tarea lenta, que exige esfuerzo, constancia y dedicación.
No existen trucos mágicos para catapultar la web de su empresa hasta la primera página de resultados para una determinada búsqueda. Generalmente logrará buenas posiciones para combinaciones de palabras muy específicas y durante un período de tiempo acotado en el tiempo (generalmente mientras siga pagando). Pregunte qué pasará después de la campaña, acerca de la posibilidad de ser “sacado” de los resultados del buscador…

• Haga su página “Google Friendly”.

Vamos a explicar cómo recopila el buscador la información que luego expone.

Google, a través de múltiples robots o arañas (ordenadores que simulan los clicks humanos) visita las páginas web y sigue todos los enlaces que encuentra, tanto internos como externos. De este modo va guardando (indexando) las páginas para después presentarlas de modo ordenado, según la relevancia que le asigna a cada una para cada búsqueda.

El buscador trabaja del mismo modo que un navegador de los llamados “en modo texto”. Como regla general, el buscador sólo “sabrá de nosotros” aquello que podamos seleccionar con el ratón pinchando y arrastrando, es por ello por lo que no puede ver las animaciones en Flash.

Por esta razón hay que aprovechar todas aquellas posibilidades que ofrece su página web, como es por ejemplo el título. El título de las páginas es fundamental, es la línea que aparece en el navegador, en la parte azul de arriba a la izquierda. Aproveche para colocar allí su nombre, marcas, una descripción de su negocio…

En el código de la web también es posible insertar unas líneas de orientación para buscadores. Las etiquetas meta “keywords” y “description”. Es cierto que no tiene tanto peso como hace unos años (debido al abuso que se producía de su uso), pero no sobrarán. Prepare un texto descriptivo de la actividad de su empresa (entre 150 y 200 caracteres) y una serie de palabras clave (entre 200 y 400 caracteres) que definan su negocio y pídale a su programador que las incluya en cada una de las páginas de su sitio.

• La promoción de su página web.

Para que el buscador visite nuestra página e indexe nuestras novedades, tendremos que "atraerle" colocando un link a nuestra página en otros Sites.Existen páginas que permiten dejar un enlace de forma gratuita a nuestro Site. Hay infinidad de directorios públicos de alta gratuita repartidos por la web.

¿Cómo actuar? Busque en google "directorio y su sector", por ejemplo "directorio y textil". Entre en uno de los directorios que le aparecerán y busque una categoría o subcategoría que se ajuste a su actividad. Busque un botón llamado "Añada su web" o "Sugerir enlace" y rellene los datos que le piden.

Es importante que trate de conseguir enlaces a su web en sitios de temática parecida al suyo. Es más valioso un enlace en un directorio sectorial (los llamados sitios verticales) que en uno de carácter general.

Apóyese en el Page Rank (PR) para evaluar la calidad de un directorio. Enlaces con PR más alto harán subir su página en los buscadores.

Trate de aparecer en medios de comunicación online como periódicos y Blogs. Intente que le enlacen, no sólo que hablen de usted. Cada enlace cuenta: atraerá nuevos visitantes y elevará la opinión que Google tiene de la página web.

Sea paciente y no trate de darse de alta en una docena de sitios hoy. Mejor habitúese a ir dejando enlaces en aquellas páginas de su sector que lo permitan.

• Elección y calidad de los contenidos.

Trate de definir la actividad de su empresa en una frase de no más de seis palabras. Olvídese de "líder de su sector", "en expansión"... Son frases que aparecen constantemente en otras webs y no aportan nada a nuestros visitantes.

Utilice herramientas específicas para medir cuánto se repiten los mismos términos en su web. Introduzca su web aquí. Los buscadores valoran positivamente las palabras que más se repiten: un porcentaje entre 2 y 15 es lo más deseable.

No recicle noticias. Copiar y pegar no es buena idea, tanto en términos de legalidad (no olvide poner la fuente si lo hace), como de cara a los buscadores (una noticia repetida en una veintena de webs se considerara más "gastada" que una nueva, escrita originalmente en su empresa).

En resumen, incluya en el texto de su web palabras referentes a la actividad que desarrolle, controle cuántas veces lo hace, utilice la negrita para resaltarlas y sea original.

Competitividad y turismo centrarán la tercera jornada del Club Innova

El cuarto y último encuentro, gestionado por la Confederación Abulense de Empresarios, está previsto para el 21 de enero.

De momento, la jornada del jueves tendrá como objetivo superar “una situación complicada”, según afirma José Ángel Domínguez, presidente de la institución cameral, teniendo en cuenta que “España es un país con unas potencialidades tremendas”. En su opinión, es necesario tener confianza “en nuestro sistema productivo y en nuestra economía” y desarrollar proyectos de innovación.

Ponentes
El primero en participar en la jornada será Antonio Costa, director del Centro de Conocimiento e Innovación Turística del Consejo Superior de Cámaras, ya que, dice Domínguez, “Ávila tiene cosas que aprender sobre el turismo, nos queda mucho por hacer”.

También serán ponentes el economista José Antonio Herce, así como el empresario Carlos Barrabés. Este último ha hecho una verdadera fortuna con un negocio familiar, llevando su tienda de material de montaña y esquí de Huesca a internet. Por último, se espera la intervención de Javier Gómez Navarro, presidente del Consejo Superior de Cámaras.

José Ángel Domínguez animó a los empresarios de Ávila a asistir a la tercera jornada del Club Innova, “donde todos aprenderemos de todos”. Por su parte, el teniente de alcalde de Industria, Comercio y Empleo, Miguel Ángel Abad, agradeció el “esfuerzo” realizado por la Cámara para conseguir “un conjunto de ponentes de mucha calidad”. En representación de Caja de Ávila asistió Juan Manuel Carral.

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Firmas y Certificados Digitales

La seguridad es una de las principales preocupaciones de los usuarios en Internet. El desarrollo del comercio electrónico y las tramitaciones telemáticas que actualmente permite realizar la Administración Pública a través de la Red requieren soluciones para establecer entornos seguros. Por ello, las certificaciones y la firma electrónica proporcionan soluciones seguras y de sencilla difusión.

En nuestro país, desde el año 1999 en que se aprobó el Real Decreto Ley sobre Firma Electrónica hasta la actualidad su utilización y divulgación ha experimentado una creciente evolución.

Las firmas digitales se utilizan por muchas de las razones por las que se firma un documento en papel; en concreto, para autentificar información digital, como plantillas de formulario, mensajes de correo electrónico, documentos, etc.

Permite la identificación del signatario, y ha sido creada por medios que éste mantiene bajo su exclusivo control (su clave privada, protegida por contraseña o almacenada en una tarjeta inteligente). Básicamente, se trata del resumen criptográfico de los datos firmado con la clave privada del signatario, que asegura por tanto la autenticación, la integridad y el no repudio.

·Autenticidad e identidad: la firma digital ayuda a asegurar que el firmante es quién dice ser.

·Integridad: la firma digital ayuda a asegurar que el contenido no se ha cambiado ni manipulado desde que fue firmado digitalmente.

·No repudio o sin rechazo: la firma digital ayuda a demostrar el origen del contenido firmado a todas las partes.

"Rechazo" se refiere al acto de denegar un firmante cualquier asociación con el contenido firmado.

Existen dos tipos de firmas, firma electrónica básica y avanzada. La firma electrónica avanzada garantiza la seguridad porque asegura que el envío se realiza por parte del emisor conocido.

¿Y un certificado electrónico?

Es un archivo que se instala en el ordenador de quien lo solicita y que permite realizar trámites de forma segura tanto con la Administración Pública como con otras Instituciones y empresas privadas a través de Internet. Los usuarios del certificado pueden generar sus propios documentos con validez legal, intercambiar información con otras personas con la garantía de que sólo ellos y sus interlocutores pueden acceder a ella.

En España el certificado se tramita en el marco del Proyecto CERES. Para solicitarlo, el primer paso es la obtención de un código que se debe presentar ante un organismo oficial o habilitado por la administración para que certifique que es efectivamente la persona que figura en el certificado digital que va a obtener (se pueden ver las oficinas donde se puede realizar este trámite en el siguiente enlace: www.cert.fnmt.es

Para obtener el certificado de persona jurídica, la diferencia es que la operación de registro para este tipo de certificados tan solo se puede realizar en las oficinas de la Agencia Estatal de Administración Tributaria.Tras firmar el contrato de uso del certificado digital que le acredita como su propietario, se le remite de nuevo a la página de la FNMT, donde deberá acceder a la sección de descarga del certificado.

La Escuela de Negocios de los Pirineos formará a mil personas en cinco años

"Un modelo avanzado de la nueva economía sostenible". Así se refirió ayer el presidente de Aragón, Marcelino Iglesias, a la Escuela de Negocios de los Pirineos (ESNEPI), promovida por el empresario benasqués Carlos Barrabés y que ayer se presentó en Sahún en el marco de las II Jornadas Pirineo y Empresa organizadas por la Asociación Guayente. El presidente acudió acompañado por la consejera de Educación, Cultura y Deporte, María Victoria Broto, y la secretaria de Estado de Educación,Eva Almunia, y numerosos representantes de la vida política y económica.

La iniciativa de la ESNEPI recordó Carlos Barrabés -principal impulsor- "pretende revolucionar el Pirineo" con una oferta de formación, innovación y valores. El objetivo que se persigue es que en los próximos cinco años el espacio pirenaico cuente con mil personas más formadas en gestión empresarial.

"Este proyecto puede significar el cambio de modelo en el mundo rural" abundó Barrabés recordando que la ESNEPI surge en un momento de retos, amenazas y oportunidades que es necesario afrontar con el conocimiento y el talento colectivo. La Escuela plantea una oferta dirigida a crear técnicos en gestión de empresas en el Pirineo, que tenga en cuenta las características del territorio. Dentro del diseño de la nueva Formación Profesional, ESNEPI pretende impulsar enseñanzas de grado medio y superior, además de cursos especiales para los actuales empresarios y masters específicos que se complementarán con diferentes acuerdos con las empresas de este ámbito "siempre -explicó Barrabés- planteando un modelo de cambio para el medio rural basado en el conocimiento".

Más información sobre ESNEPI en www.esnepi.es

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PAITI, potencia tu empresa en el exterior a través de Internet

Las empresas de los sectores culturales (audiovisual, musical, educativo y editorial) disponen desde este año de un Plan de Apoyo a la Internacionalización de las Industrias Culturales del Instituto de Comercio Exterior (ICEX).

Con el actual escenario económico, tener presencia internacional se ha convertido en una de las mejores soluciones.

Barrabés forma parte de este Plan con su proyecto PAITI (Programa Asesoramiento para la Internacionalización a través de Internet).

El ambicioso objetivo de PAITI consiste en definir a la empresa su estrategia de promoción exterior a través de las nuevas tecnologías. Con una metodología personalizada y modulable se trabaja intensamente con cada empresa para desarrollar las estrategias y recomendación de las acciones más adecuadas a su realidad, su producto o servicio y los países en los que pretende ganar presencia internacional.

El proyecto consiste en tres meses de consultoría y un año de asistencia técnica para que la empresa pueda poner en marcha su estrategia internacional basada en nuevas tecnologías con el apoyo durante ese año de los consultores de Barrabes.biz.

El coste del proyecto es de 6.000 € pudiendo contar con una subvención económica del ICEX de hasta un 80%.

Si eres una empresa de este sector y te interesa entrar en el proyecto ponte en contacto con nosotros:

Llama al 902 108 313 ó escríbenos a paiti@barrabes.com

Barrabes.biz ayuda a las pymes mexicanas a conquistar Internet

La empresa SOM-HI es un claro ejemplo de aprovechamiento del proyecto desarrollado por Barrabés y la obtención de resultados inmediatos a partir del mismo. SOM-HI cuenta con un producto perfecto para ser promocionado y comercializado a través de Internet. Sus diseños para decoración que pueden mostrar sus características de una forma clara y sencilla en la web y que además no se encuentra en los canales masivos de distribución, por lo que es más susceptible de ser buscado por Internet por personas que lo conocen o han oído hablar de él.

Entrevista a SOM-HI:

- ¿Qué han hecho en Internet a partir del proyecto?

Hemos realizado modificaciones en la web de la empresa, que ha facilitado a nuestros clientes encontrar rápidamente lo que buscan.

Hemos puesto en marcha una campaña de publicidad en buscadores que nos ha reportado desde su puesta en marcha hace dos semanas, un gran número de nuevas visitas a nuestra página. En concreto se han producido un total de 320,000 visualizaciones de nuestro anuncio, con un acceso de casi 1,500 nuevas visitas a la web.

También acabamos de poner en marcha una campaña de marketing viral a través del envío de mails, por ahora hemos conseguido el reenvío a más de 4,500 personas en unos diez días. Los contactos obtenidos serán utilizados para realizar acciones de promoción como el envío de boletines electrónicos con anuncios sobre nuevos productos o participación en mercados como el FUSIÓN para las personas que se han mostrado interesadas.

- ¿Realizan un seguimiento de los resultados de su promoción en Internet?

Al principio teníamos un contador en la web que nos permitía comprobar las entradas. Ahora, con la puesta en marcha de los cambios, incorporamos una herramienta estadística para poder realizar nosotros mismos el control de visitas a la web, de dónde llegan, con qué palabras clave y muchos más datos que nos ayudan a hacer seguimiento de resultados.

- ¿Cuántas visitas llegan a su web?

Desde la puesta en marcha de la campaña de publicidad en buscadores y posteriormente de la campaña de email marketing viral, las visitas ascendieron, superando las 2.000 en apenas dos semanas.

- ¿Han notado incremento desde la puesta en marcha del proyecto?

Sí, el incremento y la respuesta de la gente han sido increíbles. Usualmente la gente escribe haciéndonos comentarios de los diseños y siempre se notan entusiastas. Cuando se puso en marcha la campaña de publicidad en buscadores el número de visitas creció mucho, y la gente que escribía aumentó también. A partir del envío del marketing viral la gente se nota más entusiasta que nunca, escriben comentarios incitando a sus amigos a entrar a la web, y los que ya son clientes hablan de nuestro producto y nos recomiendan.

- ¿Estas visitas se traducen en contactos comerciales?

Diariamente contactan con nosotros a través de la web. La mayor parte de las veces piden informes, pero casi siempre terminan comprando algún vinyl o a distancia o acudiendo al mercado FUSIÓN en el que participamos.

- ¿Se han incrementado estos contactos comerciales desde la puesta en marcha de las recomendaciones?

Sí. La verdad es que antes recibíamos la mayor parte de los pedidos en los mercados FUSIÓN en los que participamos una vez al mes, en la Condesa y en la Roma, pero gracias al incremento de las visitas en la web han aumentado los pedidos que realizamos a través de contactos por la web.

La gente nos escribe más y ahora de más lugares del interior de la República, por ejemplo el último caso, nos han contactado desde Cancún para colocar nuestros vinyles en los establecimientos de una cadena de hoteles.

- ¿Y en cuanto a ventas?

También se han visto incrementadas. Además el perfil del cliente que adquiría nuestro productos eran personas que salían a pasear al mercado que organizamos en La Condesa y en La Roma de forma mensual en fines de semana, pero gracias a la estrategia en Internet contactan con nosotros tanto particulares que adquieren los vinyles para sus domicilios, como profesionales o empresas, por ejemplo, nos acaban de contactar de Cancún para decorar todo un hotel.

Ha sido muy útil para ello el incluir en la web la personalización de los productos. Nuestros clientes saben ahora que pueden proporcionarnos cualquier imagen, logotipo, etc. y nosotros se lo convertimos en un vinyl para su empresa u hogar.

- ¿Qué nuevas acciones van a poner en marcha?

Además de las citadas sobre el correo electrónico y la continuación con el programa de publicidad en buscadores, estamos preparando el lanzamiento de la nueva web de SOM-HI. Vamos a crear una web con mucho más contenido en la que implementaremos las recomendaciones de Barrabes.biz y Sol-Com. Estamos construyendo la web como una comunidad de intercambio de ideas, tendencias y opiniones entre aquellas personas interesadas en la decoración, incluyendo un blog dentro de la web y mucho más contenido. Vamos a poner en marcha asimismo herramientas en redes sociales y otras plataformas externas que favorezcan la creación de comunidad.

Vamos a incorporar nuevos productos, esto es, nuevos diseños, hacer más proyectos personalizados, realizar envíos de newsletter mensuales, y pedir a la gente que postee sus cuartos, depas o casas decorados con los vinyles de SOM-HI.

También tenemos prevista la puesta en marcha de una tienda online dentro de la web, e introducir los sistemas de pago online e información sobre el envío del producto.

Visite su web en: www.somhigrafics.com/

El I Encuentro Interregional en Igualdad y Nuevas Tecnologías abordará la "brecha digital" que afecta a la mujer

Torres reconoció que "sí hay una brecha" pues, de hecho, "entre los grandes amos de Internet sólo hay una mujer". "Debe analizarse qué es lo que está pasando con Internet y pensar en una nueva perspectiva de negocio paritaria", aseveró.

La jornada comienza a las 9.30 horas con un desayuno-networking sobre 'Mujeres en la red: rompiendo barreras y abriendo fronteras' a cargo de la directora de la Facultad de Comunicación de la Universidad San Jorge de Zaragoza, Nerea Vadillo, que señalará la importancia de "en un momento de cambio de ciclo aprovechar para fomentar la paridad".

A las 10.30 horas tendrá lugar la inauguración oficial a cargo de la directora del Instituto Aragonés de la Mujer, Rosa Borraz, a la que le seguirá un panel de experiencias en red en el que se relatarán las vivencias de Barrabes.biz, la Federación de Asociaciones de Mujeres Rurales y la Asociación Profesional de Agentes de Igualdad de Oportunidades de la Comunidad Valenciana.

La Jornada contará con un taller sobre la creación de redes de empresarios y emprendedores como reto de futuro en un momento de cambio de ciclo económico, a cargo de La Sabina Networking; y concluirá con un almuerzo y una visita a Teruel.

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Second Life, mundos virtuales

Esta especie de “matrix” de Internet crece y crece, y las oportunidades de negocio se suceden a la par que empresas reales van entrando y abriendo sus propias delegaciones en Second Life (o SL, como sus usuarios llaman a este nuevo ecosistema).

Para comenzar en SL sólo hace falta visitar la web (www.secondlife.com), descargarse un programa en el ordenador y crear un personaje.

El servicio de SL es gratuito, aunque es posible cambiar dinero real por la moneda propia de SL, los Linden Dollars (L$), de la cual se gastan diariamente casi el equivalente a más de un millón de dólares americanos.

El primer paso es crear un avatar, es decir, nuestro doble digital. Los residentes eligen el nombre y el aspecto físico de su nuevo álter ego. Su única tarjeta de visita es este aspecto, y de él dependen las posibilidades de entablar nuevas relaciones y amistades. Una vez hecho esto, es posible comenzar a moverse e interactuar con el resto de habitantes.

¿Y las oportunidades de negocio? Toyota o Sony han creado y vendido líneas de productos en SL, hay conciertos, cursos, etc. La agencia Reuters abrió redacción en SL, y su correspondal, Adam Reuters identidad real, Adam Pasick, un periodista londinense) es un periodista virtual que cubre las noticias de SL. Reuters desarrolla además cuadros cotizaciones del L$ con respecto a otras monedas, seguimiento del PIB y la economía, etc.

En diciembre de 2006, se emitió el primer programa de radio en castellano en Second Life: Hoy por hoy, de la Cadena Ser con la colaboración de Radiocable.com y Barrabes.com.

Hay un mundo de oportunidades de negocio dentro de SL, atendiendo al creciente número de usuarios, público potencial de sus actividades comerciales, y al importante intercambio monetario realizado por sus ocupantes. Sólo hay que lanzarse, ser imaginativo, e invertir unos cuantos Linden Dollar.

Suerte y… ¡nos vemos en Second Life!

Miguel Sebastián participa en Valencia en una jornada de exportación para pymes

El ministro de Industria y el vicepresidente de la Generalitat valenciana, Vicente Rambla, presentarán este programa a las pymes valencianas, y las animarán a salir a los mercados exteriores para crecer y ser más competitivas.

Los asistentes podrán visitar los stands de la zona de competitividad, asesorarse por los expertos en los distintos temas, asistir a las presentaciones del speaker's corner y conocer los apoyos que ofrecen las instituciones para iniciarse en la exportación.

Durante la jornada las empresas tendrán la oportunidad de recibir asesoramiento personalizado a través de entrevistas con expertos de renombre en diversas materias relacionadas con la competitividad de la pyme, como nuevas tecnologías y web, innovación y diseño, comunicación y marca, financiación y cobro y contratos y trámites, que les facilitarán las claves para emprender el camino a la internacionalización. Además, contarán con un área para informarse sobre las principales ayudas para sus empresas.

Uno de los platos fuertes de la jornada es un encuentro empresarial, a las 18:30 h., en el que tres empresas valencianas -Oncovision, Triflex Vidriopantalla, UrbiCAD Architecture- recientemente iniciadas en los mercados exteriores y con éxito en estos mercados expondrán sus experiencias. Este encuentro estará presentado por Carlos Barrabés, presidente de Barrabés Internet y uno de los mayores expertos mundiales en comercio electrónico, destacaron desde la organización.

Otro de los atractivos de la jornada es unitinerario interactivo, muy útil y entretenido, con los 10 primeros pasos que debe dar una empresa en sus comienzos en nuevos mercados, con ejemplos prácticos.

Para el desarrollo de la Jornada se ha diseñado un espacio con varias zonas diferenciadas: área de competitividad de la pyme, área de internacional, donde contarán con los servicios de instituciones especializadas en la promoción exterior y con la presencia de dos países de referencia, y el espacio 'Apúntate ya', donde las empresas pueden solicitar una cita para que consultores especializados les visiten y realicen un diagnóstico personalizado sobre su potencial de exportación y sobre cuál es el programa o servicio más adecuado para iniciar su salida al exterior.

Con la aplicación de este programa, se estima que 1.200 empresas españolas se incorporen a diversos programas de iniciación a la exportación y que más de 800 lo hagan al Programa de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE), programa de reconocido éxito en la internacionalización de las pymes.

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Los jóvenes emprendedores apuestan por la tecnología y el capital humano

Los fundadores de la red social en Internet Tuenti, Zaryn Dentzel; el buscador de hoteles Rusticae, Carlota Mateos, y la página web de venta de material de alpinismo "barrabes.com", Carlos Barrabés, participaron hoy en una mesa redonda titulada "Jóvenes, Innovadores y Emprendedores de Éxito", en el XII Congreso Nacional de la Empresa Familiar.

En sus intervenciones, destacaron la importancia de motivar a los empleados y hacerles sentir partícipes del proyecto empresarial, y subrayaron que la tecnología se ha convertido en un factor indispensable para cualquier empresa.

El fundador de Tuenti subrayó que, "hoy en día, sin tecnología estás muerto", algo que en su opinión se refleja incluso en los medios de comunicación tradicionales.

Sobre el capital humano, Dentzel apostó por dar entrada a los empleados en el accionariado de las empresas para hacerles más partícipes del proyecto empresarial, aunque lamentó que la legislación española establezca ciertas dificultades para la cesión de acciones.

Para Dentzel, "al final lo más importante de una empresa son las personas" y por ello señaló la importancia de seleccionar bien a la gente que entra en la empresa.

Tuenti cuenta con un "nivel de exigencia en la contratación muy alto" y rechaza a un gran número de candidatos porque, "en un sector tan dinámico como el de las tecnologías, una persona muy buena vale más que diez normales".

Dentzel también habló de la importancia de la comunicación entre los empleados y explicó que en su caso ni siquiera cuenta con despacho o mesa propia. "Todos somos iguales", concluyó.

La socia fundadora de Rusticae, Carlota Mateos coincidió en la necesidad de que los trabajadores se sientan parte del proyecto empresarial, mediante la organización de concursos de ideas o la participación en comités, entre otras iniciativas.

También advirtió de que "la retribución no es lo más importante", ya que hay otras formas de motivar a los empleados, como la conciliación de la vida familiar y laboral o la configuración de un espacio físico de trabajo ergonómico y con mucha luz natural.

Mateos dijo que para Rusticae es esencial retener el talento para evitar que la compañía se convierta en un "lugar de paso" de buenos profesionales.

Asimismo, destacó que "la tecnología no es cosa del futuro, es el presente", y por ello hay que "mentalizarse" de su uso.

Carlos Barrabés coincidió en este extremo, al resaltar que "en ninguna gran empresa que funcione bien se puede encontrar un consejo de administración o un comité de dirección sin alguien especializado en tecnología".

"La tecnología es la que da la productividad, y sin ella no se puede crecer, algo especialmente grave cuando el mercado tiende a decrecer", concluyó.

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Barrabes participa en las jornadas de sensibilización tecnológica que organiza Fomento

El objetivo básico de estas jornadas consiste en acercar a las empresas del sector los beneficios que les pueden aportar el uso de las nuevas tecnologías en su actividad diaria.

Esta actuación contempla la celebración de 12 jornadas que se desarrollarán en las principales ciudades de Castilla y León durante los meses de Octubre y Noviembre. Se trata de sesiones dinámicas dirigidas a grupos de 50 empresarios y empresarias del sector, en las que se presentarán las principales soluciones TIC y equipamientos tecnológicos más adaptados al comercio minorista.

Las jornadas se celebrarán en horario de 11:30 a 14:45 horas, preferiblemente en dependencias de las Cámaras de Comercio e Industria de Castilla y León, para facilitar la asistencia de laspymes y trabajadores autónomos del sector. En el intermedio de la sesión, se hará una breve pausa – café, que servirá para favorecer el intercambio de impresiones y experiencias entre las personas asistentes, y fomentar la creación de nexos entre participantes.

La estructura de las jornadas contempla la realización de diferentes acciones. En primer lugar una exposición técnica a cargo de personas expertas en labores de sensibilización y asesoramiento para el uso de las TIC en el comercio minorista, abordando la oportunidades y ventajas que ofrece el uso de diferentes soluciones TIC en el sector, apoyándose en la presentación de buenas prácticas y medios audiovisuales. También se tratarán aspectos de las TIC en la gestión interna, consideraciones acerca de la seguridad,…Tras la pausa – café, se tratarán con profundidad las distintas herramientas disponibles en relación al negocio electrónico y la generación de valor en la empresa, así como, un asesor tecnológico perteneciente a la Red de Asesores TIC de Castilla y León explicará brevemente los servicios de la misma para las empresas, autónomos y emprendedores.

PLANIFICACION DE LAS JORNADAS

    * SEGOVIA 27 de octubre
    * AVILA: 28 de octubre
    * PONFERRADA 4 de noviembre
    * LEÓN: 5 de noviembre
    * SALAMANCA 10 de noviembre
    * PALENCIA 11 de noviembre
    * VALLADOLID 12 de noviembre
    * MIRANDA DE EBRO: 17 de noviembre
    * BURGOS: 18 de noviembre
    * SORIA: 19 de noviembre
    * ZAMORA: 24 de noviembre
    * VALLADOLID: 25 de noviembre

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Presentación del Programa de Consolidación de Empresas

Esta iniciativa, dirigida a los emprendedores, es fruto de la colaboración entre la EOI (prestigiosa escuela de formación empresarial vinculada al Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, con sede en Madrid), la Asociación para el Desarrollo de la Ribagorza Románica y la Escuela de Negocios del Pirineo (ESNEPI). El programase impartirá en Sopeira entre el próximo 9 de noviembre y el 5 de marzo.

El presidente de la Ribagorza Románica, Joan Perelada, y Fernando Pimentel, representante de EOI y director del Programa de Consolidación de Empresas para los empresarios de la Ribagorza aragonesa y catalana, presentaron ayer en Pont de Suert esta iniciativa.

Dicho programa tratará todos los aspectos estratégicos de la empresa: estrategia, marketing, financiación, nuevas tecnologías, fiscalidad, y recursos humanos, entre otros. Asimismo, incluirá una consultoría específica para cada uno de los alumnos que, una vez finalizado el curso, pasarán a formar parte de Redepyme (red social de apoyo a la pequeña y mediana empresa).

El coste de esta acción formativa es de 72.500 euros, de los cuales la Asociación para el Desarrollo de la Ribagorza Románica aporta 12.500 euros, mientras que el resto es cofinanciado por el Fondo Social Europeo y la EOI.

El acto de presentación se complementó con una conferencia de Carlos Barrabés, que se centró en la necesidad de innovar en la gestión de las empresas.Barrabés, junto con un amplio equipo de colaboradores del territorio, ha creado la ESNEPI, que pretende ser un referente en la gestión, la innovación y la excelencia de las empresas pirenaicas.

Los emprendedores y empresarios que deseen participar en esta acción formativa deben dirigirse a la Asociación para el Desarrollo de la Ribagorza Románica en el teléfono 973 690060.

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Presentación del Proyecto Neureka

La filosofía de la plataforma, plantea el encuentro en un mismo entorno de negocio de tres agentes fundamentales dentro del universo empresarial: empresas o PYMES, grupos de investigación o desarrollo e inversores o grupos de capital riesgo. En este sentido, NEUREKA quiere ser una vía de comunicación directa entre todos estos agentes potenciadores de la I+D+i. Debe ser un lugar donde los inversores encuentren propuestas de negocio de nuevos emprendedores y las empresas PYME puedan progresivamente desarrollar su potencialidad en la innovación de la mano de grupos investigadores, siendo asesorados estos por Organismos Intermedios o Asociaciones de diverso tipo. De esta forma, NEUREKA, pretende ser el canal de salida del mundo empresarial hacia una nueva generación de proyectos innovadores por parte de las PYMES.

Los principales objetivos de la plataforma son:

• Fomentar el ejercicio de la creatividad y la innovacion en las PYMES.
• Potenciar, simplificar y reducir el coste de captación de empresas para desarrollar proyectos innovadores.
• Fomentar la transferencia de conocimiento entre investigadores.
• Dar a conocer proyectos o empresas con necesidades de financiación para su crecimiento.
• Una plataforma donde desarrollar y fomentar la creatividad y la innovacion.
• Fomentar la relación empresa innovadora – investigador – inversor, siempre articulada mediante un Organismo Intermedio que coordine y centralice la actividad.
• Generar de un Banco de Ideas, para la gestión de proyectos en cooperación.

A quien va dirigido…

• A todo tipo de empresas, no solo a spin-off, sino también a start-up y a empresas consolidadas que deseen evolucionar a través de la innovacion en cualquier ámbito de la empresa.
• A los inversores que buscan ideas viables en temas concretos, dentro del mundo empresarial, pero en el ámbito de la innovacion.
• A grupos investigadores interesados en su desarrollo dentro del mundo de la empresa, que buscan financiación para sus nuevos proyectos.”

Más información en www.neureka.es

Barrabes.biz en la China Education Expo

En la pasada edición de Pekín de 2008, participaron un total de 501 expositores, con destacada presencia de 17 Pabellones nacionales. El de de mayor número de expositores fue una año más el del Reino Unido (76), seguido de Canadá, que fué País Invitado (72), EE.UU. (43), España (40) y Corea del Sur (31).

Barrabes.biz acompañó a la Fundación Universidad.es en este Evento. La Fundación Universidad.es es una fundación del sector público estatal dedicada a la promoción del sistema universitario español en el mundo.

Es una iniciativa del Gobierno de España, promovida conjuntamente con los gobiernos regionales y las propias universidades, que se constituyó formalmente el 23 de diciembre de 2008, mediante la celebración de la primera reunión de su Patronato, e inició sus actividades en febrero de 2009. Además de la Fundación, la Consejería de Educación en la Embajada Española en China y el Instituto Español de Comercio Exterior, también acompañaron a una serie de Universidades españolas que se desplazaron hasta China.

La participación de la Fundación Universidad.es en la China Education Expo fue todo un éxito. Barrabes.biz seguirá acompañando a esta Fundación en la promoción de la educación y del sistema universitario español en todo el mundo durante el resto de 2009 y el próximo año 2010.

Foro empresarial, Conectados somos más en Valencia

Estuvieron presentes expertos con los que pudimos contar con su asesoramiento, además de poner a disposición soluciones tecnológicas homologadas en el Programa: Camerfirma, Telefónica, Domestika, SERES y QUOTA Solutions.

Valora las ventajas que supone para tu empresa estar Conectados.

Conectados somos mas es una iniciativa de las Cámaras de Comercio, con el apoyo económico del Fondo Europeo de Desarrollo regional, FEDER y el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.

Conectados, somos más competitivos

Conectados, somos más productivos

Más información en: www.conectadossomosmas.com

La importancia de ser primero

En España, Google copa el 96% de las búsquedas. El 53% de la publicidad digital contratada en nuestro país, 324 millones de euros, son enlaces patrocinados (Adwords). Pagar por aparecer el primero es sencillo. Lo complicado es rentabilizar la inversión. A eso se dedican los expertos en SEM (search engine marketing, en inglés). Si opta por no sacar la cartera, consulte al SEO (search engine optimization). "El SEM es una estrategia a corto plazo, en un minuto puedes diseñar un anuncio y aparecer en un enlace patrocinado. El SEO implica más trabajo y planificación para que las arañas del buscador puedan leer e indexar tu página, es una cuestión de meses. Ambas se deben combinar", explica Ismael el Qudsi, uno de los referentes SEO en España y director de nuevos medios en la agencia Havas Digital.

Aparecer en lo alto de los buscadores no es magia. Es casi una ciencia... y toda una necesidad. Un 93% de los internautas no se molestan en mirar la segunda página de resultados. Si su web no figura entre los 5 o 10 primeros, no existe en Internet.

Google establece más de 200 criterios que tener en cuenta para conseguir un buen posicionamiento. Algo parecido a la Biblia del SEO. Los profesionales más experimentados recitan de memoria sus guías y mejores prácticas para webmasters. "No hay trucos milagrosos, quien venda eso engaña. La clave es crear mucho contenido y hacerlo fácilmente accesible", explica Ismael el Qudsi.

Miguel Orense, experto SEO, fundador de Kanvas Media y coautor, junto con Octavio Rojas, del libro SEO. Cómo triunfar en buscadores, recomienda no engañar para escalar posiciones. Son las llamadas estrategias black hat. "Una de las más penalizadas es el cloacking, o mostrar páginas diferentes a las que aparecen en el enlace inicial del buscador", apunta Orense. El caso más sonado es el de la compañía BMW, cuya página en Alemania fue eliminada por Google durante un mes por recurrir a esta trampa.

La teoría sin resultados, sin embargo, no sirve de nada. Medir el retorno del SEO no siempre es fácil. Según El Qudsi, no hay que obsesionarse con la posición. "Google la cambia cada poco y puedes caer en la paranoia de comprobar continuamente si tu web aparece la primera o la tercera. Es mejor medir el aumento de tráfico o si el visitante acaba comprando".

Si el objetivo es convertir visitas en compras, el SEM (search engine optimization) entra en acción. Google se embolsó el año pasado 14.413 millones de dólares por Adwords, el 66% de sus ingresos. Los enlaces patrocinados siguen siendo una fábrica de dinero.

"Funcionan como un sistema de puja; escoges unas palabras clave y fijas un precio máximo por clic que estás dispuesto a pagar", explica Orense. Las más solicitadas, como "vuelo", pueden costar hasta tres euros por clic. Entre un 3% y un 6% de la gente que pincha en el enlace patrocinado acaba comprando.

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Internet desperdicia clientes

Internet está lleno de clientes potenciales, pero las empresas no están sabiendo salir a su encuentro. Así que, contra la lógica económica, existe demanda y no llega la oferta, porque las empresas pequeñas y medianas no han podido, o no han sabido, dar el paso. Es por esto que el crecimiento del comercio electrónico, que debía ser acelerado, se está ralentizando e incluso da señales de estancamiento.

Sólo el 6% de las medianas y el 1,5% de las pequeñas empresas tienen sus productos disponibles a través de Internet, según los datos de la Asociación Española de Comercio Electrónico y Márketing Relacional (Aecem). "Es muy poco, la pyme española no vende en Internet y esta cifra no es aceptable porque supone una pérdida de competitividad muy peligrosa", advierte Gustavo García Brusilovski, miembro del grupo de investigación de la Aecem que se ocupa de analizar esta problemática y cofundador del club de ventas por Internet BuyVIP.

La pérdida de competitividad se acentúa por el creciente número de consumidores que eligen este canal para realizar sus compras. En 2007 se produjo el gran despegue en España, y el número de internautas compradores ha crecido de cinco millones en 2006 a 8,8 millones al final de 2008. No tienen un perfil especial más allá de lo generacional y que son los más activos de la web.

Según los últimos datos del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información, los internautas compradores realizan un mayor número de conexiones -el 86% de los que compran se conectó en la última semana frente al 63% de los que no- y tienen más antigüedad en la Red. Pero, a la hora de decidirse por algo, buscan lo mismo que en sus compras tradicionales: rapidez, facilidad y comodidad en sus operaciones.

Faltan, según los expertos,recursos y profesionalización. "Muchas empresas pequeñas no tienen conciencia de las oportunidades que hay detrás de la Red. Le encargan al primo, que es aficionado, la creación de la web", asegura el presidente de Aecem. Por su parte, Gustavo García, cuya empresa ha conseguido multiplicar su número de clientes por 25 desde su nacimiento en 2006, cree que "las empresas que han conseguido convertirse en referentes ha sido porque han concentrado todos sus esfuerzos en este sentido, aprovechando todas las herramientas disponibles de análisis y evaluación".

Pese al estancamiento de algunas de las empresas en la Red, las grandes compañías (algunas muy jóvenes) sí están creciendo. Ésa es la razón del crecimiento del comercio electrónico: "Las empresas que ya están venden más, pero no se suman otras nuevas", explica el analista Fernando Maldonado. Las que ya están parecen incluso haber encontrado un acicate en la crisis. Stephan Musikant, director general de Ciao, la principal empresa en Europa sobre reseñas y comparativas en la Red, asegura que este año cerrará con un 40% más de volumen de ventas que en 2008. Desde BuyVIP aseguran que ha duplicado sus clientes en lo que va de año. "Hemos crecido más gracias, y no pese, a la crisis", afirma Musikant, "porque el cliente agradece la posibilidad de ahorrar".

El comercio electrónico ya no es una opción. Es un elemento estratégico y, como tal, cada vez tiene más conciencia de sector. Manent resalta la necesidad de abrirse hacia tres valores: ampliar la oferta, mejorar la información y promover las comparativas (de precios y productos).

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Barrabés biz abre nueva oficina en México D.F

Bajo el nombre Barrabes América, la nueva oficina ubicada en el World Trade Center de México D.F se une a las ya existentes en Benasque, Huesca, Zaragoza, Madrid y A Coruña.

Desde el otro lado del Atlántico, Barrabes América continúa con su propio proceso de Internacionalización que ha llevado a cabo desde su nacimiento como empresa.

En la imagen vemos la torre WTC de México, desde la que se están llevando a cabo diversos proyectos con el objetivo de ayudar a las pymes Mexicanas a conquistar Internet.

Barrabés participa en "Madrid On Rails" en el SIMO

Las actividades desarrolladas por Madrid On Rails en el marco de la feria profesional Simo Network, han tenido una gran acogida por parte de los empresarios y emprendedores que han pasado por su aula. Más de 70 talleres se han puesto a disposición de las las 42.000 empresas con las que la iniciativa había contactado antes de comenzar la cita en IFEMA.

Finalmente, se ha tomado contacto desde las aulas instaladas en SIMO con 994 empresarios y el 94% de los asistentes han considerado muy útiles los talleres para su actividad empresarial. Además, otras 200 personas se han inscrito durante la feria en el primer concurso de ideas Madrid On Rails, en el que se elegirá el proyecto más innovador y rentable basado en Software Libre y Web 2.0.

El programa impartido en el marco de la feria, estaba especialmente enfocado a empresarios que quieren hacer uso de Internet para abaratar costes y mejorar la productividad de su actividad (como aplicaciones SAS o el uso de las redes sociales), todo ello mediante un proceso ágil y sin costes. Han colaborado en estos talleres destacadas empresas del mundo online, y colaboradores de Madrid On Rails: Acens, Domestika, Adesis, Anei, Barrabés, Blackberry, eConta, MRW, Nanfor Ibérica, CoolCasc, SimpleCreations y SUN Microsystems.

Coincidiendo con la celebración de SIMO Network, el Área de Gobierno de Economía y Empleo del Ayuntamiento de Madrid ha iniciado su actividad divulgativa y de asesoramiento a pymes en algunas de las principales redes sociales, como Facebook, Linkedin, Vimeo y Twitter.

Las actividades desarrolladas no concluyen con la celebración de SIMO Network, sino que continúan haciéndolo de forma gratuita a través del programa "Madrid Tecnología" para empresas que se lleva a cabo en las Aulas Madrid Tecnología de La Vaguada, Puerta Bonita y San Blas, y del centro Madrid On Rails de Vicálvaro.

Se pueden realizar inscripciones y obtener más información en las propias aulas, en www.madridtecnologia.es, www.madridonrails.com, o llamando al 010 ó al 902 210 025.

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“No simplemente se trata de poner eCommerce, sino de tener una estrategia dentro del eCommerce”

El último de los cursos para empresas, se trataron temas referentes al eCommerce, a las formas de hacer negocio por Internet (válidas para cualquier empresa aún siendo pequeña), así como los servicios que se ofrecen desde Barrabés y los beneficios que facilitan.

Manuel Laborda, Director del área de PYMES de Barrabés, habla sobre la importancia de la estrategia a la hora de vender a través de Internet, en el siguiente vídeo:

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Barrabes.biz, empresa de calidad

Barrabes.biz en su constante afán de mejora ha finalizado con éxito el proceso de homologación del Sistema Integrado de Gestión de Calidad y Medio Ambiente de acuerdo a las Normas de referencia UNE-EN-ISO 9.001:2000, Sistemas de Gestión de Calidad y UNE-EN-ISO 14001:2004, Sistemas de Gestión Ambiental, obteniendo la Certificación Integrada de ambas normas por parte de AENOR.

Han sido unos intensos meses en los que la totalidad del equipo Barrabes ha estado demostrando la calidad en sus procesos internos y su respeto por el Medio Ambiente en el desarrollo de su trabajo. Esta certificación representa todo aquel compromiso de la empresa por hacer las cosas bien y con respeto al mundo que nos rodea.

A partir de aquí, nuestra intención es continuar en esta línea ya comenzada para seguir cumpliendo nuestros proyectos con la máxima calidad y compromiso.

Barrabés en EXPORTA 2009

Los asistentes a EXPORTA 2009 encontraron información y asesoramiento en torno a los distintos servicios y programas que ICEX pone a disposición de las empresas españolas. Un debate, un foro de ideas y una fuente de formación en torno al proceso de internacionalización de las empresas fueron los puntos fuertes de este evento.

En el taller 25 "Vías de expansión internacional para su empresa" pudimos ver la presentación de Enrique Coronas, y el comecio electrónico como fórmula para internacionalizar la empresa Barrabés, pionera y líder en España del "e-commerce".

Pulse aquí para ver la presentación.

Nuevo escenario de las Redes Sociales

Exponentes por antonomasia de la llamada web social, redes como Facebook, Twitter o LinkedIn son algunos de los nombres que constituyen la punta del iceberg de un fenómeno que está transformando la comunicación interpersonal tanto como la de masas.

Ha llegado la hora de que las empresas se gradúen en el nuevo escenario de las redes sociales, adaptándose para aprovechar las muchas ventajas que estas pueden reportarles.

Nueva cultura corporativa
El consumidor, como explica el especialista y consultor en experiencia de usuario Nacho Gil, “ya no acepta una comunicación unidireccional, sino que aspira a una conversación de tú a tú con las empresas”, en un marco, la web social, que permite a las empresas “crear su identidad digital”.

La aplicación corporativa de las redes sociales implica la participación de los clientes o consumidores en el desarrollo de los productos, a través de diversas plataformas en las que pueden no solo emitir su impresión o juicio acerca de estos, sino colaborar activamente en su gestación.

En productos como los tecnológicos, algunas empresas como Apple o Dell ya han recurrido a la opinión de estos respetados prescriptores en red, convocando numerosas opiniones a través del crowdsourcing, una técnica que permite a las empresas, a través de las redes sociales, recibir un amplio flujo de ideas sobre el producto antes del lanzamiento del mismo.

Llopis defiende que “el proceso creativo y de innovación se desenvuelve de forma más libre y dinámica a través de multitudes (crowdsourcing)”. El resultado de este proceso es que las empresas no solo pueden, sino que deben reducir el ciclo de desarrollo de productos.

Del mismo modo, y como apunta Francisco José González, gerente del área de innovación de la consultora Everis, las redes sociales están contribuyendo a que el borde de la empresa se haga más poroso, ya que “las empresas tienden cada vez más a contar con colaboradores externos que no forman parte de la plantilla, pero con los que se trabaja de forma asidua”.

Modelo horizontal
El prosumer es la encarnación de ese consumidor que participa activamente en la concepción del producto. Javier Celaya, consejero delegado del Grupo Dosdoce de Comunicación Cultural, un observatorio de nuevas tecnologías en el sector empresarial orientado principalmente a las empresas culturales, y autor del libro “La empresa en la Web 2.0”, sintetiza de este modo tal fusión de roles: “antes las ideas procedían de abajo y ascendían hasta el jefe, que se podía colgar la medalla; ahora el proceso de gestación y de movilidad de ideas se ha transformado”.

Aquellas organizaciones más compenetradas con la Web 2.0 “van a funcionar de manera más colaborativa, con un modelo de comunicación que se ramifica de forma casi infinita a través de las redes sociales, lo que traerá una visión más democrática a las empresas”, apunta Llopis.

En línea con ese modelo más horizontal, han surgido nuevas necesidades en el organigrama corporativo, lo que se traduce en la aparición de nuevos puestos, como el del community manager. Según José Antonio Gallego, que ocupa tal posición en el BBVA y que es además presidente de la Asociación Española de Responsables de Comunidades Online (AERCO), “el community manager sirve de nexo entre los clientes y la empresa, y debe conocer qué se dice de la empresa y del sector en las diferentes redes sociales y comunicárselo a los responsables”.

Las empresas tendrán que aclimatarse a esos cambios estructurales, organizativos, tecnológicos y culturales, además de contar con una web actualizada y atractiva. Juan Freire, responsable de la cátedra de Economía Digital de la escuela de negocios EOI y profesor de la Universidad de A Coruña, opina que “las empresas deben afrontar este proceso con un enfoque experimental en el que los cambios se consideran prototipos que generan experiencias de las que se aprende y que permiten introducir mejoras continuas”.

Buscadoras de talento
Las redes sociales traen consigo cambios, pero también posibles beneficios a las empresas que sepan valerse de ellas. Christopher S. Rollyson, consultor especializado y fundador de herramientas como la Executive´s Guide to Web 2.0 y la Social Network Roadmap, que orientan a las empresas acerca del uso de las redes sociales, afirma que estas “permiten a la gente encontrarse, compartir conocimientos y movilizarse de forma extremadamente rápida”.

Las fórmulas tradicionales de establecimiento de contactos (networking) no son íntegramente reemplazables por las redes sociales, pero sí es cierto que sus usuarios pueden seleccionar con total precisión aquellos contactos que más le interesan entre un fondo de personas conectadas amplísimo y de alcance global.
Esta inmensa proyección convierte a las redes sociales en un excelente instrumento para contratar a trabajadores y recabar el talento que necesita la empresa. Ana María Llopis afirma que el modelo de contratación convencional“ha pasado a la historia, ya que las redes sociales permiten una visión más rápida de los candidatos, y también más profunda”.

En relación a los cambios que están generando las redes sociales en la captación de recursos humanos, Dioni Nespral, experto en innovación empresarial y responsable de desarrollo de negocios del Grupo Lavinia, centrado en la comunicación y la tecnología, vincula el uso de las redes sociales con toda una nueva filosofía en relación a los recursos humanos y el talento. “Las personas somos únicas y tenemos un talento específico, por lo que no podemos ser consideradas como recursos. Las redes sociales permiten captar ese talento entre sus miembros”, sostiene este experto.

Una mejor selección del talento supone también una mejor predisposición de la empresa a introducir los cada vez más necesarios elementos de innovación. Ana María Llopis lo explica así: “No hay departamento de I+D interno capaz de aportar tantas ideas como las que se vierten en las redes sociales”.

Barato y “viral”
Buena parte de las ventajas que ofrecen las redes sociales están relacionadas con una disminución de los costes, lo que las hace especialmente interesantes para las empresas con escasez de recursos. Los diversos aspectos de la empresa que pueden verse abaratados por un uso adecuado de las redes sociales son considerables.

Según Juan Pablo Seijo, co-director de Soloraf, una pyme que vende tomates raf vía Internet y que utiliza Twitter y Facebook para comunicarse con sus clientes o crear agrupaciones de usuarios y aficionados a su producto, “la principal ventaja de usar redes sociales es la presupuestaria, ya que el uso de estas suele ser gratuito, si bien los resultados que obtenemos de ellas son proporcionales al tiempo que invertimos en ellas comunicando qué hacemos y cómo lo hacemos, y rastreando lo que otros usuarios comunican sobre nosotros”.

A su vez, el marketing y la publicidad online pueden ser mucho más efectivos que en otros soportes, gracias a la acción de un “boca a boca” en la web que puede extenderse hasta generar el llamado marketing viral, aquel que se difunde exponencialmente a través de las redes sociales.

Como apunta Francisco José García Vieira, director de planificación de programas de Red.es, una entidad pública encargada de impulsar el desarrollo de la Sociedad de la Información en España, en estas redes “los usuarios publican sus gustos y preferencias, lo que permite insertar publicidad en los momentos más propicios para la venta, de tal modo que la publicidad aparece únicamente cuando el usuario es propenso a adquirir el producto o servicio que se anuncia”.

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Presentación en Aragón del Proyecto AvanzaVino.mobi

El pasado día 12 de diciembre se presentó en Aragón el Proyecto AvanzaVino.mobi desarrollado por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio y la empresa Barrabes Internet.

El lugar elegido para la puesta en escena fue el Foro de Palafox en Zaragoza.

Este Proyecto, encuadrado dentro de las ayudas del Plan Avanza, pretende crear una comunicación directa entre distribuidores del mundo vitivinícola y consumidores de este sector tan vital para la economía española.

Actualmente, los llamados smartphone o teléfonos inteligentes, aúnan las funcionalidades de un teléfono móvil con las de un ordenador personal. Por ello se han convertido en un elemento imprescindible en la vida diaria.

En un contexto donde las nuevas tecnologías y las actividades cotidianas se fusionan, el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio ha apostado por el uso de éstas para crear un nuevo canal de comunicación en el mundo del vino a través de terminales móviles.

Los usuarios de la plataforma AvanzaVino.mobi, podrán consultar al instante y gratuitamente amplios contenidos relacionados con los vinos de las bodegas y D.O. participantes: fichas de cata, recomendación de maridajes, trazabilidad del producto, puntos de comercialización y otras informaciones referentes al producto, a través de cualquier dispositivo móvil habilitado para ello como PDAs, teléfonos 3G, Smartphones, PSP, etc.

Para acceder a esta información los consumidores deben acercar su dispositivo móvil a la botella seleccionada, que mediante la lectura de un código bidimensional inserto en las etiquetas da acceso instantáneo a la plataforma web y a la información requerida.

El sector vinícola español se ha caracterizado siempre por aunar pasión, tradición, e innovación en sus procesos de negocio, siendo por ello un referente de prestigio y calidad a nivel internacional.

Un sector que utiliza las nuevas tecnologías como un elemento diferenciador en la competitividad y mejora continua, siendo el primer sector empresarial en introducir esta tecnología en España como un servicio a los consumidores.

Más información en : www.avanzavino.com o www.avanzavino.mobi

Rusticae y Barrabés crean los INNOLABS

Porque innovar es un factor determinante para la supervivencia de las empresas en un entorno global y cambiante, Barrabes.biz y Rusticae proponen un nuevo concepto de espacio en pequeños hoteles con carácter para que los directivos y sus equipos puedan crear, innovar y resolver problemas en un ambiente y con unos programas adaptados 100%.

INNOLABS son espacios no tradicionales que rediseñan la estructura actual de una sala de reuniones dando lugar a un entorno nuevo, diferente, personal y más inspirador para llevar a cabo dinámicas dirigidas por “facilitadores” en innovación El hotel y su entorno se convierten en un ecosistema para generar ideas e innovar.

Desde un punto de vista físico los INNOLABS son entornos dotados de todas las facilidades tecnológicas (wi-fi, pantalla TV, sonido de calidad), mobiliario vanguardista y accesorios que mejoran la comodidad del espacio. La luminosidad, el color, la flexibilidad, la tecnología, el entorno natural y la calidad también son elementos definitorios de los INNOLABS.

Barrabés proporciona la dirección creativa y el desarrollo de los programas de innovación, resolución de problemas y creatividad, orientados a empresas. También aporta el grupo de profesionales que facilitarán las jornadas de trabajo en los INNOLABS.

Rusticae aporta una colección de hoteles que transforman sus espacios de trabajo convencionales en INNOLABS, aprovechando el espíritu único y personal de los pequeños hoteles con carácter de Rusticae, Club de Calidad líder en España.

La experiencia y el liderazgo de ambas empresas son un aval para este nuevo concepto, original y diferenciador.

«Galicia es un lugar con visión global, algo que no tenemos los demás a la hora de emprender»

- ¿La innovación está en los que empiezan?

-La innovación puede estar en los grandes, pero son lentos, por lo que los que realmente descubren nuevos huecos de mercado normalmente son los pequeños, alguien que está fuera del sistema, o en él pero en otro sitio. En definitiva, viene de alguien que ve las cosas de otra manera.

-¿Es un buen momento para emprender?

-Normalmente, en toda la historia, los momentos en los que han aparecido las grandes innovaciones han sido los de crisis. Crisis significa cambio, es una metamorfosis, y cuando hay una metamorfosis uno puede transformarse en distintos modelos, y alguno de ellos triunfará. El momento de los emprendedores es ahora.

-¿Para triunfar hay que posicionarse?

-Sin lugar a dudas, este no es un momento para las medias tintas. La gente cada vez tiene más conocimiento y sabe lo que quiere, por lo que el mercado va a permitir otra cosa.

-El gallego tiene fama de poco emprendedor.

-No, a Galicia se la ve como un lugar en plena transformación, un lugar con ilusión. Es un lugar con algo que no tenemos los demás, que es la visión global, y ese es un valor terrible.

-¿De las últimas iniciativas innovadoras, cuál le ha sorprendido?

-El ejemplo más claro es el libro electrónico de Amazon.

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Comienza el Proyecto de AECID para Guatemala y Costa Rica

La Agencia Española de Cooperación para el Desarrollo (AECID) pone en marcha el Proyecto Piloto: Plan de Internacionalización Online de las PYME de Centroamérica, con el fin de ayudar a las Pequeñas y Medianas Empresas de Costa Rica y Guatemala . La acción, que desarrollará Barrabes.biz por medio de su equipo en Latinoamérica, reforzará la competitividad de estas empresas a través de la introducción de estrategias de comercialización e internacionalización a través de Internet.

Un total de 60 empresas están siendo formadas (el proceso ha comenzado el 16 de septiembre) en marketing para la estrategia online, herramientas de la web 2.0 y promoción a través de la red, todo ello completamente enfocado a la mejora de la productividad, llegada a mercados y, en definitiva, la generación de negocio. De estas 60 empresas, se seleccionará a las 30 más preparadas para seguir un proceso de definición y puesta en marcha de estrategias de mano de expertos de Barrabes.biz.

El proyecto se realiza en colaboración con la Cámara de Exportadores de Costa Rica ( CADEXCO) y la Federación de Pequeña y Mediana Empresa Guatemalteca ( FEPYME) y se completará con la difusión de los casos de éxito, para que sirvan como ejemplo de introducción de tecnologías de información y comunicación al resto de las Pequeñas y Medianas Empresas de la región.

En Barrabes.biz, desde el mismo nacimiento como pequeña empresa en el pirineo, sabemos de las dificultades que puede tener una pequeña empresa para adoptar correctamente la tecnología, en un entorno no desarrollado en este sentido, pero también somos conscientes de la oportunidad que puede abrir la formación y el acompañamiento a estas empresas.

En próximas fechas seguiremos dando difusión a este proyecto que esperamos sea un completo éxito para las PYME de Guatemala y Costa Rica.

Barrabes biz o la logística como remedio para el éxito

Barrabes.biz ha pasado de tener un comercio en Benasque -pueblecito de 2000 habitantes en el Pirineo aragonés, junto a la estación de esquí de Cerler- a vender en todo el mundo y equipar a las más importantes expediciones, convirtiéndose así en referente mundial en e-commerce de productos de esquí y montaña.

María Oria comentó las etapas recorridas por Barrabés desde 1996 para alcanzar el éxito de su negocio en la red; cómo en un primer momento centraron la atención en los medios de pago y las relaciones con los clientes para, posteriormente, crear una comunidad. En los últimos años han tenido que adoptar medidas para evitar “morir de éxito”, dada la gran cantidad de visitas, consultas y pedidos que recibían a través de su web. La solución ha estado en la logística: minimizar costes y maximizar la calidad del servicio.

Os invitamos a leer su presentación, ya que creemos se pueden sacar conclusiones muy provechosas: Presentación

"No obstante, el camino del éxito no tiene por qué ser un camino de rosas" –apuntó, la Directora de Barrabes.biz-"los pasos dados para alcanzar esta eficiencia en la logística han sido duros y han requerido sucesivas adaptaciones y cambios, por lo que el proceso requiere de diversas etapas".

En definitiva, el objetivo, sobre todo para las pymes, es pasar de una estructura de “caracol” (casa grande, cabeza pequeña) a otra de “enjambre” (muchos elementos, todos imprescindibles, en aparente caos, pero con un funcionamiento eficiente).

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Avanza Vino, “Información sobre el vino al alcance de tu mano”

El objetivo de Avanza Vino es poner en contacto a consumidores y distribuidores con los productores de vino a través de una plataforma móvil, de forma inmediata y eficaz en cualquier lugar que se encuentre el demandante de la información.

El interés del gran público por el vino de calidad es creciente y cada día se demanda más información sobre las botellas consumidas en restaurantes y hogares. Gran parte de esta información está disponible en las tradicionales guías en papel o bien a través de las webs de productores, comercializadores u otros. El problema es que al realizarse la elección de compra, sea en restaurante o en comercio minorista, esa información no es accesible. La información a través de dispositivos móviles cubre está demanda de información: Web Móvil.

Para ello se ha desarrollado una plataforma online que permite la creación de contenidos digitales, la actualización de los mismos por parte de empresas vitivinícolas y C.R.D.O., y la consulta por parte de canal de distribución y consumidores.

Los usuarios, por medio de las etiquetas tag (códigos bidimensionales) y a través de su dispositivo móvil (teléfono, PDA, PSP …), pueden consultar datos como ficha de cata, maridajes, trazabilidad o puntos de comercialización.

Un gran número de empresas vitivinícolas han entrado a formar parte de AvanzaVino.mobi con la digitalización de contenidos, acceso a la plataforma y subvención para la impresión de las nuevas etiquetas.

Si está interesado en el programa y desea recibir más información sobre el mismo, puede ponerse en contacto con nosotros en el teléfono 902 106 185 o bien por correo electrónico info@barrabes.com .

VÍDEO DEMOSTRACIÓN:

Ideaslab: nuevas hormas para nuevos pasos

Así, junto a las múltiples propuestas de moda en Calzado y Complementos, mostradas en las colecciones de las cerca de 350 empresas y 700 marcas presentes, la vigésimo tercera convocatoria de MODACALZADO, el gran salón monográfico de los complementos en piel en España, presentó un nuevo área denominado IDEASLAB, que acogió un completo programa de actividades profesionales sobre innovación, diseño y gestión, dirigidas especialmente al comercio.

IDEASLAB, situado en el pabellón 6, se presentó como un gran área especializada para asesorar al comprador y propietario de establecimientos comerciales en la actualización de sus tiendas, a través de diversas acciones. Así, en el "speaker corner", gurús del interiorismo, como Eva Pérez Rego, en escaparatismo, como Itziar Esteban, y expertos en innovación y gestión de retail, de prestigiosas consultoras como Barrabés, Kiss Retail, Martinez+Franch, desvelaron en sus ponencias las claves del comercio del siglo XXI. Asimismo, estos profesionales pudieron conversar individualmente con los asistentes en otra sección de este macro espacio denominada "Area de expertos". Igualmente, el apartado "diseña tu propia tienda", invitó a los visitantes a participar con sus ideas en un boceto de tienda ideal, sobre una propuesta inicial sobre interiorismo, escaparatismo o comunicación, con el apoyo de un equipo del Istituto Europeo di Design (IED).

IDEASLAB incluyó además un "Túnel del Tiempo", que permitió a los profesionales recorrer a través de una visita guiada la Tienda del Pasado –años 80- y Presente; la "Oficina Tecnológica", con las últimas innovaciones para mejorar la gestión de los comercios y, finalmente, el "Establecimiento del Futuro", una propuesta revolucionaria de tienda, a cargo del creador Pep Torres, quien ha viajado con su imaginación al año 2030.

IDEASLAB es una iniciativa de la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE), que cuenta con el apoyo del ddi, Sociedad Estatal para el Desarrollo del Diseño y la Innovación, del Ministerio de Ciencia e Innovación.

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Primer evento de presentación de Avanza en un minuto

El pasado lunes 30 de junio, se realizó en las instalaciones es UGT, en Zaragoza, un acto de presentación de la nueva plataforma de negocio AVANZA EN UN MINUTO, diseñada por Barrabes Internet. Al acto acudieron más de 100 autónomos del sector de la construcción, de los cuales, prácticamente el 100% se registró para poder participar de sus funcionalidades, las cuales les permitirán agilizar sus procesos de contratación de clientes y de generación de nuevos ingresos.

La plataforma está diseñada para que los profesionales autónomos de las distintas áreas relacionadas con la construcción (carpintería, pintura, electricistas, albañiles, constructores, instaladores, arquitectos, ingenieros, fabricación, almacenes de construcción, etc.) puedan afrontar los duros momentos que está sufriendo el sector en esta época de crisis e incertidumbre.

A partir de la creación de la plataforma web los profesionales autónomos podrán ofrecer sus servicios, ofreciendo una vía de comunicación directa con los clientes, en un portal en el que los usuarios podrán, entre otras opciones:

• demandar sus servicios (desde Internet o a partir de un dispositivo móvil)
• solicitar presupuestos online
• ver calendarios de disponibilidad
• retroalimentar el sistema valorando los servicios recibidos

Adicionalmente, la plataforma AVANZA EN UN MINUTO pretende el acceso de estos profesionales autónomos a las nuevas tecnologías, mediante la accesibilidad a la plataforma por canales sencillos y bien conocidos como son los móviles y el correo electrónico.

Este evento es el primero de una serie de actos que se realizarán en CCAA como Andalucía, Galicia, Madrid y Extremadura entre otras, de cara a fomentar su difusión y conocimiento entre los profesionales autónomos de toda España.

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El programa ISPAMAT gana el premio Fundetec 2007, Barrabés, uno de los desarrolladores del proyecto

Estos premios están destinados a reconocer aquellas iniciativas impulsadas por entidades sin ánimo de lucro e instituciones públicas que fomenten el uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC). La Diputación Provincial de Huesca ha sido ganadora con su programa de Integración de Servicios Públicos Avanzados en Municipios Altoaragoneses (ISPAMAT), que lleva a cabo en colaboración del Gobierno de Aragón.

Las 69 candidaturas de las 14 comunidades autónomas, conocieron a los cuatro ganadores durante la ceremonia de entrega de los Premios Fundetec 2007, que tuvieron lugar el pasado 7 de febrero en Madrid.

El programa ISPAMAT incluye el despliegue piloto de servicios públicos digitales en materia de salud, educación, turismo y servicios de administración pública, haciendo uso de la red de telecomunicaciones del Gobierno de Aragón.
Los servicios de educación han puesto ya en marcha una experiencia piloto en los domicilios de unos treinta usuarios de la Comarca de La Ribagorza, utilizando conexión a Internet en banda ancha mediante tecnología Wimax. Además, algunos ciudadanos de Barbastro pueden acceder a los diferentes servicios de plataformas web públicas locales, a través de los teléfonos móviles.

Por otro lado, dentro del programa ISPAMAT, están previstas nuevas iniciativas, como el diseño y desarrollo de un servicio de telemedicina sobre televisión digital terrestre en Fraga y la construcción de una plataforma multiacceso en Internet que ofrecerá información turística del municipio de Jaca.

Los desarrollos de los servicios relacionados con turismo, tecnología GPS y movilidad, han sido desarrollados por Trackglobe, empresa de desarrollo del grupo Barrabés.

La mujer empresaria busca llegar al mercado usando la innovación

Entre sus ponencias, destacó la ‘Mesa de Redes e Ideas Innovadoras’, presentada a última hora tras sufrir cambios, por la Directora del Instituto de la Mujer, Teresa Moreno, que habló del proyecto de formación del Instituto de la Mujer.

Con la innovación por bandera, los ponentes reflejaron la idea de que para dar el salto a la innovación es esencial una cultura hacia el cambio, principal objetivo que pretendido en esta edición del Congreso.

En él, se trabajó la innovación desde diferentes puntos de vista aprendiendo de los proyectos innovadores más destacados y conociendo cuales son las estrategias de innovación que están utilizando las empresas.

Las empresarias murcianas y participando en diversos talleres organizados para profundizar un poco más en la aplicación práctica de estas estrategias de creatividad empresarial e innovación propuestas.

“Las oportunidades de negocio no sólo surgen de iniciativas emprendedoras sino que un gran volumen de ellas nace dentro de las propias empresas, que se ven obligadas a innovar tanto para mantenerse como para seguir creciendo” señala Angeles Ruiz, presidenta deOMEP. A la jornada ha asistido el Consejero de Política Social mujer e inmigración, Joaquín Bascuñana García, Miguel del Toro Soto, presidente de CROEM responsables junto a la presidenta de las mujeres empresarias de la inauguración de este IV Congreso , Teresa Moreno, Directora del Instituto de la Mujer o Pedro García Balibrea, presidente de la Cámara de Comercio.

A lo largo de esta jornada ha tenido lugar la intervención de Isabel Julián, Secretaria General de OMEGA (Organización de Mujeres Empresarias y Gerencia Activa), que nos ha hablado de la Gestión del Cambio en la Cultura de Innovación en las Empresas. A continuación se desarrollaron diversas mesas que con el título de Redes e Ideas Innovadoras nos mostraron de la mano de sus creadoras, como se está aplicando la innovación a través de empresas y proyectos de distintos lugares de la geografía española. Dentro de este marco, OMEP ha presentado un interesante proyecto que con el nombre de EMPRESARIA SI (Sociedad de la Información) Región de Murcia, tiene como objetivo avanzar hacia la plena incorporación a la Sociedad de la Información de la mujer profesional y empresaria con la ruptura de las barreras que provocan los diversos niveles de la brecha digital de género. Este proyecto se pondrá en marcha el próximo mes de noviembre gracias a la financiación del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo así como con la ayuda de la Dirección General de la Sociedad de la información dentro de la Consejería de Economía y Hacienda de nuestra Comunidad Autónoma y estará dirigido a todo el empresariado femenino de la Región de Murcia.

Dentro del ciclo de mesas redondas, hemos podido conocer de la mano de Azucena Elbaile, de la conocida consultora Barrabés el proyecto WEB 2.0 dirigido a las mujeres emprendedoras para la creación de nuevos modelos de negocio, y Susana Argudo de la Fundación Bip-Bip Mujer Activa que nos explicó cómo hacer que la tecnología sea más asequible para las mujeres que deciden emprender una actividad empresarial.

Tras la pausa fue Enrique López del Instituto de la Mujer de la Región de Murcia el que nos introdujo una serie de proyectos que se están llevando a cabo desde esta Institución para complementar la formación y dotar de herramientas para el desarrollo y reciclaje del colectivo de mujeres empresarias y emprendedoras de nuestra Región. Junto a el María Dolores G. Martín nos habló del Networking profesional y como esta herramienta nos ayuda a encontrar nuevas oportunidades a través de la creación de una red de contactos y Teresa Ballesta del Área de Innovación del Instituto de Fomento de Murcia nos habló acerca de los Foros de Innovación y Desarrollo.

Bajo el nombre Experiencias Innovadoras: Innovar está a tu alcance, Ana Magaña de la empresa TAHE y Silvia Sánchez Pérez de Alissi Bronte hablaron en la última mesa moderada por el Director Gerente de la Fundación Séneca, D. Antonio González, de cómo aplicar la innovación desde la perspectiva de la diversificación. En este mismo turno de exposiciones también fue tratado el tema de la innovación en los servicios de Salud, Ocio y Cultura por Carmen Álvarez Sandoval directora deLoma Alta y el Molino del Río Argos.

Tras el almuerzo y como broche final de este IV Congreso Mujer Emprende, hemos conocido cuáles son las herramientas a nuestro alcance para aplicar todo lo aprendido a nuestras organizaciones. De la mano de consultores expertos y con una gran trayectoria en el asesoramiento a empresas en materia de innovación, se desarrollaron talleres de Creatividad e Innovación y Desarrollo Empresarial para todos aquellos asistentes inscritos a los mismos.

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Más de 70 Pymes españolas pioneras en la implantación del Imethod ®

Recientemente han culminado con éxito los trabajos correspondientes a la implantación de esta metodología en las comunidades de Aragón, Cantabria y La Rioja. El proyecto llevado a cabo por Barrabés tiene por objetivo introducir a las PYMES en la cultura de la innovación.

Durante la misma se estudia el perfil de la empresa, su sector y características propias asignándole un indicador que posiciona a la empresa con su sector y con su región. Al mismo tiempo se les asesora en aquellos puntos susceptibles de mejora en relación a la innovación, y siempre desde el punto de vista de la rentabilidad para la empresa.

El resultado consolidado del estudio desvela la situación real de las PYMES en relación a la innovación, y lo que es más importante su actitud con respecto a la misma. Así Imethod concluye:

• “ No existe una idea clara del concepto innovador, y cuando la hay está siempre asociada a I+D”
• “Reticiencia a la asignación de recursos tanto humanos como financieros dedicados a actividades exclusivas de innovación”
• “El entorno geográfico es un condicionante a la hora de afrontarla”
• “Gran desconocimiento de las iniciativas públicas en materia de innovación”

Durante la presentación de los proyectos a las empresas se ha podido constatar la inquietud existente en las mismas con respecto a la continuidad y posterior desarrollo de este tipo de iniciativas. Así está previsto para el año entrante seguir ejecutando la iniciativa y extenderla al resto de Comunidades Autónomas.

La iniciativa ha sido calificada como una de las mejores prácticas aplicadas a la empresa en materia de innovación.

Más información en: www.imethod.es

La Isla del Emprendedor abre sus puertas en Second Life de la mano de Rafa Nadal

El objetivo de la Isla es canalizar las nuevas tendencias que se están dando en los mundos virtuales, reunirlas y encauzarlas hacia lo que pueden ser los desarrollos empresariales del futuro.

Se desarrollarán diferentes actividades en la Isla del Emprendedor como reuniones con emprendedores de éxito o encuentros con destacadas personalidades del mundo artístico o deportivo, como Rafa Nadal, que hoy ha estado presente a través de su avatar en el evento de inauguración de este espacio virtual, firmando camisetas a los avatares que han acudido al acto y que serán enviadas a sus domicilios con la firma real del galardonado tenista.

Otro de los elementos clave de la Isla del Emprendedor será el concurso de emprendedores, que proporcionará espacio virtual, Linden Dollars (moneda de Second Life) y formación a aquellas ideas seleccionadas como posibles proyectos empresariales a desarrollar en mundos virtuales.

Laboratorio empresarial

Recientemente, la prestigiosa firma consultora McKinsey advertía que las compañías que no abracen los mundos virtuales corren el riesgo de perderse la nueva ola de desarrollo en Internet. Los mundos virtuales aparecen como un medio indispensable, desde el punto de vista del desarrollo de negocio, para alcanzar a la generación de nativos digitales, la generación que ha nacido con el mando de una consola en una mano y un móvil en la otra.

Uno de los mundos virtuales más conocidos y al mismo tiempo con mayores funcionalidades de aplicación empresarial es Second Life. Second Life comenzó sus pasos en el 2004 y durante el pasado año se convirtió en un gran fenómeno mediático, atrayendo a gran número de usuarios, algunos con expectativas sobredimensionadas que terminaron por abandonar y otros que han acabado conformando un gran colectivo de superusuarios de tecnologías 2.0. Hoy en día Second Life es una comunidad creciente, creativa, internacional, intercultural e interconectada, que se muestra como un magnífico escenario para hacer las veces de laboratorio social y empresarial.

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Balance Jornada sobre Comercio Electrónico y Turismo

La Jornada sobre Comercio Electrónico y Turismo cumplió ampliamente el objetivo de fomentar el uso del comercio electrónico como herramienta estratégica de marketing, promoción y transacciones comerciales para contribuir a la mejora de la competitividad del sector turístico en general, tanto la de los negocios turísticos como de los destinos andaluces, a través del fomento del comercio electrónico en los distintos subsectores del turismo.

Los temas que se abordaron fueron la situación actual del comercio electrónico en el sector turístico, herramientas disponibles de e-commerce y e-marketing, entre las cuáles se observan la evaluación de websites, el contenido interactivo y comunicación y educación, las estrategias de venta on-line: generación de tráfico, programas de afiliación. Además, se trataron las tendencias del comercio y el marketing electrónico y se puso de manifiesto la importancia y las ventajas de crear alianzas.

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Inician plan piloto internacional para pymes en Centroamérica

Con el propósito de que las empresas puedan realizar negocios por Internet, se firmó una alianza entre el Instituto de Comercio Exterior (Icoex), la Cámara de Exportadores de Costa Rica (Cadexco) y la Agencia de Cooperación Española que permitirá que 30 representantes de pequeñas y medianas compañías inicien un programa mediante el cual podrán exportar utilizando las aplicaciones web 2.0.
Esta iniciativa replica los alcances del programa, realizado en España, el cual potenció los resultados de las empresas de ese país, permitiéndoles insertarse exitosamente en el mercado europeo.

Para poder lograrlo, según explicó Leonardo Retana,director de Icoex, se solicitó el financiamiento de la Agencia de Cooperación Española, por un monto de 150 mil euros, que incluye la asistencia técnica y capacitación por parte de expertos europeos.

“La iniciativa iniciará conjuntamente en Costa Rica y Guatemala y se divide en diferentes etapas; la primera, es un estudio de los mercados para determinar la competencia y las barreras de introducción que la empresa deba tener en cuenta para desarrollar su negocio online.

“La segunda, es la formulación del modelo estratégico de competencia y negocio por Internet, tomando en cuenta las capacidades, intereses y características de la empresa analizada, diseño de la estrategia de plan de marketing y por último, la promoción y venta por Internet e implementación de herramientas web 2.0”, destacó.

Retana recalcó que esta metodología es reconocida por la Comisión Europea, y específicamente, para este primer proyecto, participarán empresas de los sectores de alimentos, flores, snacks, servicios y artesanías. La capacitación integral se imparte a lo largo de 12 meses, en los que se formará la estructura digital necesaria para desarrollar sus negocios.

“Con base en los resultados del plan piloto, haremos una plataforma nacional en versión web 2.0 para promocionar los productos costarricenses en los mercados internacionales”, puntualizó.

Por su parte Eduardo Albalá, director de operaciones de la empresa Barrabes, la cual desarrolla el plan piloto, manifestó que esta es una oportunidad para los empresarios costarricenses, a los cuales se les capacitará en las herramientas de hacer negocios que están imperando en los mercados más dinámicos de consumo en el mundo.

Según Albalá, el crecimiento de los negocios en Internet es acelerado y se estima que ocupará el primer lugar en cuanto a la facilidad y eficacia para acceder a mercados como Estados Unidos, Asia y Europa. Esta modalidad de negocios ha permitido un incremento del 50% en las ganancias de algunas empresas.

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"Las Pymes deben comprender que la innovación ha llegado para quedarse"

La web creció paralelamente al comercio electrónico: incorporaron el pago on-line; una eficaz estructura logística; servicio post-venta; noticias y foros para los amantes de la montaña hasta crear una revista digital de montaña.
Pero como buen emprendedor, Carlos no se durmió en los laureles. Editó los Cuadernos Técnicos de Barrabés, una publicación muy técnica de montaña en papel, que daría lugar a Barrabes Editorial literatura de montaña, guías de viaje, manuales y guías prácticas.

Creó un equipo de guías de montaña un grupo de profesionales de alto nivel para transmitir las técnicas y contenidos de la práctica de las actividades de montaña y una escuela de esquí. Abrió tiendas físicas en Madrid, Huesca y Benasque. Actualmente, el Grupo Barrabés factura cerca de 20 millones de euros anuales y se ha convertido en paradigma de iniciativa empresarial hasta el punto de convertirse en objeto de estudio en las universidades de medio mundo.
Su penúltimo proyecto es Barrabes.biz (Barrabes Business Solutions), que recoge la experiencia del grupo en temas clave como Tecnologías de Información, innovación, internacionalización, marketing o estrategia. El caso de éxito que supuso Barrabes.com hizo que muchas empresas se acercaran a preguntar cuáles eran los factores clave para que una pequeña empresa pudiera utilizar adecuadamente Internet, reorganizar su concepto de mercado, innovar y finalmente expandir su negocio e internacionalizarse, afirma Carlos Barrabés, presidente de Barrabés Internet, que desvela para PYMES los entresijos de Barrabes.biz.

- ¿Qué proyectos para pymes está desarollando Barrabes.biz?

Barrabes.biz está inmersa en proyectos muy importantes para el desarrollo de las pymes, como, por ejemplo, el programa PIPEnet, con el Instituto de Comercio Exterior o eComercia.net con el Ministerio de Industria, que ofrece a las empresas exportadoras un servicio de consultoría. También estamos trabajando en proyectos muy punteros en áreas como innovación o web 2.0. Estamos desarrollando la consolidación de la web 2.0 como opción estratégica empresarial, la introducción de metodologías para que las pymes puedan sistematizar los procesos de innovación y el reto de asegurar que las empresas, ya maduras en las prácticas de Internet, puedan evolucionar hacia la multicanalidad que supone los contenidos para móviles, la televisión digital y o la interactividad a través de plataformas de videojuegos.

- ¿Qué importancia tiene para las pymes la innovación?

Toda. Hace un par de siglos varias generaciones podían vivir de la herencia de una pequeña innovación introducida en un producto o modelo de negocio. Hoy en día, sin innovación, no es posible competir en un contexto global y con cambios casi diarios en cualquier sector. Las pymes tienen que comprender que la innovación no es una moda, ha llegado para quedarse. Al igual que nadie cuestiona que la calidad es condición básica de una empresa para ser competitiva, la innovación es necesaria si queremos mejorar nuestros procesos, productos y servicios para hacerlos eficientes y diferentes de nuestros competidores. Para la incorporación de la innovación es necesario que las pymes tengan facilitadores y plataformas ajustadas a su dimensión que les ayuden a generar nuevo valor en sus empresas.

- ¿Cuáles son las claves para tener éxito en el comercio electrónico?

Entender que ya no hay clientes sino situaciones y que Internet tiene que servir para llegar directamente a la situación concreta en la que el potencial cliente necesita un producto concreto a un precio concreto.

- ¿Qué hace falta para triunfar en este mercado globalizado?

Entender la tecnología, entender que todos jugamos y entender que en cualquier parte del mundo pueden ser tan buenos como nosotros, por lo tanto hay que intentar siempre estar un paso adelante para no estar un paso por detrás, hay que innovar por costumbre.

- ¿Cómo ve a las pymes de Aragón en cuanto a las TIC y a la I+D+i?

Es indudable que la inversión en I+D crece, hay una clara conciencia de qué es necesario. Lo que las pymes no tienen tan claro es la "i" pequeña, la innovación. Muchas empresas innovan pero algunas ni se dan cuenta, con lo que no pueden sistematizar el proceso y sacar verdaderas ventajas competitivas del mismo.

- ¿Qué medidas tomaría para potenciar las TIC y la innovación en las empresas de Aragón?

Internet, y en general las Tecnologías de Información y Comunicación, llevan suficientes años en el mercado como para dejar ver que hay ciertas cosas que funcionan y ciertas que no. Por tanto, hay que introducir en las pymes herramientas TIC de éxito probado, como hace el programa eComercia.net. Por otra parte, hay que incorporar a los nativos digitales, aquellos que han nacido con un móvil en la mano y la videoconsola en la otra. Esta nueva generación entiende el mundo de otra forma y van a representar la mayor parte del poder de decisión de compra en un futuro cercano. Por eso, hay que tenerlos en cuenta en la redefinición de los procesos productivos, de marketing y de innovación en las empresas.

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“Las pymes son el nuevo ejército de tierra de los países”

Carlos Barrabés, presidente de Barrabés Internet, es uno de los expertos que asesorará a las empresas que acudan a la Jornada Aprendiendo a Exportar de Vigo el día 24 de abril. Este gurú español del comercio electrónico es un claro ejemplo de joven emprendedor con gran éxito. Hoy, desde la consultora barrabes.biz asesora a Bancos, grandes compañías e instituciones.Un consultor “con alma de tendero”,como se define.

Su historia empresarial es de las españolas más conocidas y asombrosas. Carlos Barrabés montó con uno de sus hermanos su primer negocio en 1988 en la pequeña localidad oscense de Benasque. Seis años después su tienda de material de montaña y esquí se introdujo en la Red, y con el paso de los años se convirtió en una marca de referencia mundial dentro del mundo de la montaña y en una de las empresas con más éxito en la Red.

“En 1994 comenzamos a urdir la posibilidad de crear un modelo nuevo para internet que se convirtió en una de las primeras apuestas serias en el mundo, configuramos un modelo de comercio electrónico, luego vinieron muchas evoluciones y muchos éxitos y fracasos que fueron un máster en tecnología y en empresa para mí”, comenta Carlos Barrabés.

“Sobre el año 98 teníamos proyectos mundiales sobre la mesa y de tecnología punta, pero también creábamos conceptos muy novedosos en Logística y en desarrollo de comunidades.En el año 1999 propuse al gobierno de Aragón la posibilidad de crear un parque tecnológico en Huesca”. Esa se convirtió en Walqa, un modelo de referencia en España y fuera, “esos fueron años muy intensos, en los que me relacioné muy intensamente con la problemática de las pymes y también trabajé en muchos proyectos con grandes multinacionales tecnológicas”, recuerda.

A partir de 2002 lo que era un afán por saber y por concretar se transformo en su forma de vida profesional y comenzó a trabajar para Bancos, grandes empresas e instituciones, siempre con un foco muy de negocio pero con una base muy tecnológica, “nos especializamos en las necesidades del tejido industrial español, básicamente las Pymes a las que adoro, puesto que yo sigo siendo en mi alma un tendero”, afirma.

Estos años han sido los de comprender la dimensión internacional de los negocios y también las oportunidades de los nuevos formatos, “en estos momentos se puede decir que las mas de 80 personas que trabajamos en Barrabes.biz estamos especializados en Innovación, es decir, en el combustible de las empresas y de las personas”, señala.

—En las jornadas Aprendiendo a Exportar que se han celebrado en diferentes ciudades has conocido a muchas pymes que han iniciado el camino de la exportación. ¿qué destacarías de las experiencias que te han ido contando?
—El denominador común es la confianza en su modelo, en muchos casos también en su producto, y en bastantes en su equipo, a la suma de las tres yo le denomino concepto y muchos son la base del éxito de un país. Por eso se puede decir que la empresas que participan en el programa Pipe son buena parte de lo mejor del país, sus experiencias y sobretodo sus problemas son el reflejo de las debilidades y fortalezas del sistema español, y sus éxitos y fracasos lecciones fundamentales para cualquier empresario Pyme.

—A la hora de afrontar un procesode internacionalización, ¿en qué medida pueden ayudar a una pyme las nuevas tecnologías e internet?
—Internacionalización como hoy se entiende es un proceso posible gracias al desarrollo de la tecnología,la comunicación interna y externa, la logística, los clientes, el producto…el mundo de hoy es un mundo de internet, de hecho tras mercados que se resisten o implantaciones con problemas suele haber una falta de entendimiento del medio, y el medio hoy es tecnológico a nivel global, vendas chocolatinas o pescado congelado.

Pensar en negocio sin entender los procesos que llevan a él se está haciendo imposible porque en todos los mercados ya hay varios competidores que sí los entienden.
El problema está en que todavía hay mucha gente que cree que puede ser sólo local, y eso cada día va a ser más complicado, si es que todavía es posible.

—¿Es preciso tener una visión global para crecer?
—Crecer es obligatorio, otra cosa es esperar que te coman, la visión global no es querer ser el mayor del mundo, es introducir en la casa la filosofía del cambio, y la ambición de ser mejor cada día.
Para una pyme el futuro es cada día; uno levanta la persiana y no tiene el día hecho, y esa visión nos diferencia de los grandes y nos puede dar la fuerza y la agilidad que da el hambre.

—¿Qué hace falta hoy -desde tu punto de vista- para triunfar en esteentorno globalizado?
—Primero lo de siempre, conocer tu producto y a tu cliente, y para eso ha que saber que los productos y los clientes del año pasado hoy quizá ya no valgan; después hay que ser capaz de interpretar los grandes conceptos del momento como la inmediatez, el bajo coste, la marca, pero sobre todo la experiencia de cliente que define tu modelo de negocio”.

—¿Qué características definen el mundo de los negocios hoy en día?
— La estandarización y la normalización que hace que el centro de los mercados sea para los grandes, llevando a procesos de concentración que la tecnología facilita, eso nos deja a las Pyme nichos muy concretos.
La velocidad en la transformación de los procesos, pero ya también en los productos, casi todo lo que vendes y como lo vendes, lo piensas en el año en que lo vendes.

La Copia, es casi imposible pensar algo sin inspirarse en el vecino, el mundo ya es global y si piensas algo date prisa porque todos pensamos con los mismos mimbres, aunque no todos interpretamos igual.
La marca, una definición por parte de los clientes de que estás haciendo en cada mercado.
El precio, el diseño… en definitiva la profesionalización. A las pymes nos queda ser disruptivos, romper el mercado y aprovechar nuestra agilidad y nuestro tiempo para pensar.

—La adopción y aplicación de las nuevas tecnologías ¿sigue siendo un reto hoy en las pymes españolas?
—En cuanto a las empresas ya existentes, la conciencia de brecha digital hace que ya todo el mundo sepa si una empresa tiene futuro o no, y el uso intensivo de tecnología es básico para entender si una empresa se va a acabar cuando desaparezca su dueño o va a seguir; todavía hay muchas empresas que no quieren crecer y que son sólo una especie de autoempleo sin ambiciones, pero un país hoy necesita que existan muchas empresas y auto empleados con ambiciones porque en un mundo global o les vendemos o nos venden, es una nueva manera de competir y de saber quién eres como país, y por eso las pymes son el nuevo ejército de tierra de los países, y evidentemente no da igual si es bueno o malo.

La parte positiva está en que la mayoría de las empresas de nueva creación tienen una base tecnológica desde el primer momento, y eso se debe a que los jóvenes son globales”.

En opinión de Carlos Barrabés, son las tecnologías de la relación las que van a marcar los próximos años, “el cambio de plataforma de relación marcará el futuro de la mayoría de los negocios, hoy ya es muy difícil para cualquiera ser alguien en Japón o en USA sin ser líder en la relación de personas, esto obligará a reinterpretar los conceptos clásicos de marca, distribución y a ser líderes en la innovación”, afirma.

Si hay algo realmente importante para este consultor es “es abrir tus puertas al entorno y también a los dedentro”; “la Innovación es la fuerza de los líderes para los próximos años”, indica.

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Emprendedores extremeños formados en negocios 2.0

Un equipo de Barrabes.biz impartió uno de sus seminarios de negocio a través de la web 2.0, en esta ocasión especialmente adaptado a la realidad de los emprendedores extremeños seleccionados por el GIJ.

El objetivo de los cuatro días de seminario fue dotar a esos doce emprendedores de una visión global y actual del entorno web 2.0, incluyendo un pequeño repaso tecnológico.

Con una visión práctica desde un primer momento, los asistentes navegaron por redes sociales, blogs, wikis y otras aplicaciones basadas en 2.0 siempre desde el plano de la utilidad empresarial.

Para finalizar, las empresas empezaron a esbozar su plan de negocio que les ayudará a seguir caminando. El final del curso es solo el inicio de la nueva andadura…,en la que Barrabes.biz seguirá al lado tutorizando esas ideas para darles forma y convertirlas en verdaderosnegocios 2.0 .

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«No importa el tamaño, sino la capacidad de innovar»

Juan Pastor, Director de Innovación de Barrabes, habla de "El caso Barrabés", que ayer se expuso en la jornada donde la Universidad presentó su programa de innovación, que trata de concretar la transmisión del conocimiento en I+D+I al sector empresarial de la región.

-¿Qué representa el 'caso Barrabés'?

-Una idea que demuestra que no importa el tamaño de la empresa, sino la capacidad de innovar.

-¿Cuál ha sido su evolución?

-Ha pasado de ser un comercio tradicional y familiar, de ultramarinos y ropa de montaña, situado en el pequeño pueblo de Benasque y con una plantilla de tres personas a ser un grupo empresarial con 200 empleados, con varias tiendas, la del pueblo de 3.000 metros y otra en Madrid, una tienda virtual que vende a todo el mundo, una consultora para asesorar a las pymes con varias delegaciones por el país, una editorial, empresa de software, de logística, formación... Demuestra a las pymes que si nosotros hemos podido, ellas también pueden.

-¿Cómo se encendió la luz para lograr ese cambio?

-En 1995 se organizó en Benasque un congreso internacional de física, y dos de los tres hermanos Barrabés (nietos del fundador del comercio) vieron por primera vez Internet y las posibilidades que ofrecía. Pese a que no eran empresarios y estaban en un pequeño pueblo supieron ver donde el resto no veía.

-Y a partir de ese momento...

-Inician la venta por catálogo, trasladan a una web el escaparate de Benasque y se lo ofrecen al mundo. Crean la tienda virtual, además de la física, pero no se quedan ahí. En toda esa evolución hay muchas dificultades porque no hay ADSL, los usuarios de internet eran muy bajos, había miedo a comprar por la red... Pero esas dificultades hicieron de la necesidad virtud y empezaron a generar ideas y a controlar todas las partes del proceso.

-Ha sido muy poco tiempo para un cambio tan importante.

-Lo importante es que si se hace realmente una apuesta por la innovación y se crean equipos, se produce un cambio significativo y al final se pueden conseguir los objetivos. La vocación de Barrabés es trabajar con las pymes para mostrar que ser innovador y utilizar la tecnología como herramienta, y no como panacea, hace crecer, sin olvidar que hay una parte real y otra virtual.

-¿Qué frena a las pymes?

-Las empresas tienen todavía la sensación de que están emigrando a un territorio que no conocen y eso les retrae. Los Barrabés se posicionan como nativos tecnológicos; por generación, la tecnología pasa a ser parte de su vida.

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Mujeres empresarias, en la Web 2.0

Un total de trescientas emprendedoras están recibiendo los cursos de formación en herramientas 2.0 que imparten las consultoras Barrabés y ENTEL, en el marco del proyecto Emprendedoras 2.0.

Emprendedoras 2.0 se lleva a cabo por la Asociación Aragonesa de Mujeres Empresarias, en cooperación con las asociaciones de mujeres empresarias de Cataluña, Santander y Pontevedra, y con el apoyo del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Con él se pretende generalizar el empleo de Internet y las herramientas 2.0 en los modelos de negocio.

Emprendedoras de Zaragoza, Barcelona, Santander y Vigo están recibiendo estos cursos de innovación ya que ARAME presentó su proyecto Emprendedoras 2.0 al Ministerio de Industria en colaboración con las asociaciones de mujeres empresarias de Cataluña, Cantabria y Pontevedra.

Entre las trescientas emprendedoras de ARAME hay ya proyectos, incipientes unos y más consolidados otros, de agencias de viajes, galerías de arte, academias, consultorías, moda, alimentación y casas rurales. La formación, de la que se encargan Barrabés y la consultora ENTEL, concluirá el próximo mes de Mayo.

Heraldo de Aragón, martes 26 de febrero de 2008

"El sueño será romper el mercado global"

En 10 años ha pasado de vivir en las montañas, a tener despacho en la calle Serrano.

Carlos Barrabés, que cumple 38 años, es uno de los pocos gurús del comercio electrónico español

que ha sobrevivido a los avatares de la vertiginosa historia de Internet.

Además de las de Benasque, la familia Barrabés ha abierto tiendas en Madrid y Huesca. La consultora dispone de oficinas en Zaragoza, A Coruña, Málaga y Madrid, donde trabajan 80 personas. Nada más empezar, Barrabés advierte: "Hace tiempo que la palabra clave no es Internet, sino negocio".

Pregunta. ¿Y cómo van sus negocios?

Respuesta. La tienda digital, como un tiro; igual que las tiendas físicas. La consultora desarrolla estrategias de negocio. Trabajamos para pymes y también para multinacionales.

P. ¿Ha cambiado Internet?

R. Ha cambiado mucho. Al principio era una ilusión y ahora es una forma de hacer negocios, donde quien domina la parte técnica se ha convertido en un proletario digital. Todavía se le llama consultoría, pero cuando se viaja por India o China te das cuenta de que lo que compras es horas-hombre. Por encima de la base tecnológica lo importante son los negocios y eso es lo que hay que entender.

P. Pero la tecnología ha contribuido mucho al cambio.

R. Claro, la tecnología ha hecho que todo el conocimiento sea global. Es prácticamente imposible buscar en Internet y no encontrar a alguien que ya está haciendo lo que tú acabas de pensar. Eso significa que la sociedad del conocimiento ya es un hecho. La próxima sociedad es la de la diferenciación, donde el sueño de una parte de la gente será romper el mercado global, con cercanía para el cliente y, por supuesto, con bajo coste. Y todo eso se consigue gracias a la tecnología.

P. ¿Un consejo para triunfar en los negocios?

R. Hoy los negocios se pueden aprender. Lo primero es ser un nativo digital. Encontrarse cómodo en el entorno digital. Los empresarios y ejecutivos deben obligarse a emplear los medios digitales hasta para tareas cotidianas como llenar la nevera. En el entorno digital es donde se mueven las nuevas ciencias que son los cimientos de los negocios. Si las entiendes, como mínimo, existes. Y si eres brillante, triunfas. Esa es la gran diferencia: una persona hoy puede tener una gran empresa de software sin ser como Bill Gates.

P. Después de la idea, ¿cuál es el paso siguiente?

R. Jamás hemos vivido a la velocidad de ahora. Todo va tan rápidamente que lo mejor es salir cuanto antes. Las posibilidades de que la idea que se te acaba de ocurrir se encuentre en Internet son del 98%. Y en tres meses serán del 100%. Hay que lograr llegar al mercado en el menor tiempo posible. Muchas empresas de software se ven obligadas a sacar parches porque adelantan sus lanzamientos, pero la realidad es que siguen allí [risas].

P. ¿Y el dinero?

R. Ahora se consigue el capital con más facilidad que antes. Nadie financiaba una web en Benasque hace 10 años; hoy se puede conseguir porque hay la creencia generalizada de que se puede triunfar con 20 años.

P. ¿Lo mejor es pedir un crédito?

R. Lo ideal es encontrar a alguien que invierta en dinero y en conocimiento. A veces, el conocimiento debe ser más técnico y en otros casos más comercial.

P. ¿Cómo sé sabe que se está en el buen camino?

R. Leer el mundo de hoy no es difícil. Lo complicado es aplicar la lectura. Por ejemplo, hay gente que cuando le hablas de la Web 2.0 te mira con la misma desconfianza que cuando se hablaba de Internet en 1998; pero sólo es el mismo bicho 10 años después.P. ¿Dónde hay que ir para conocer las tendencias?

R. A las estaciones de tren, de autobús, a los aeropuertos. Hay que ir donde está la gente. En la estación de Nagoya (Japón), por ejemplo, se puede ver cómo el tipo de al lado está viendo un partido en el móvil.

P. ¿Está en contacto con nuevos emprendedores de Internet?

R. Dedico los viernes por la tarde a la gente joven que me escribe y me quiere contar su proyecto. Quedo con ellos porque me hacen sentir vivo. Ahora mismo en España hay un montón de gente que tiene proyectos estupendos relacionados con la tecnología.

P. ¿Por qué quieren verlo?

R. Al principio pensé que querían dinero; pero lo que buscan es apoyo. Es gente que tiene una excelente idea, pero que no la enfoca como negocio.

P. ¿Qué negocios le han llamado la atención últimamente?

R. Me gustan los modelos como Ikea y Muji; pero hay un tipo en Londres, en un barrio de moda, que fabrica artesanalmente sólo cinco modelos de silla. Trabaja en su taller. El cliente apunta el modelo que quiere y el artesano ni siquiera le habla. Ese maltrato al cliente, unido a la poca variedad en el catálogo, en un tiempo que nadie trabaja así, es algo que mola a determinado tipo de gente. Me parece el mejor ejemplo de lo contrario de la tendencia actual. Es la antimercadotecnia. Totalmente distinto, por ejemplo, al iPhone, un teléfono que, sin muchas prestaciones, la gente compra porque así creen que son la bomba.

P. Hablemos de éxitos como Amazon o eBay...

R. Las empresas que han triunfado son las que se adelantaron a la Web 2.0, crearon una comunidad y fueron capaces de propiciar una experiencia en la que el cliente participaba y prácticamente dirigía la operación. También han funcionado las que fueron capaces de entender la inmediatez como algo cotidiano y no como una pose comercial. En tercer lugar, han logrado el éxito las que han sabido interpretar el low cost, han sabido adaptar sus productos a un espacio donde el cliente toma la decisión. Los modelos más exitosos ya no responden a un porcentaje pequeño de la población de gente que está a la última, sino que son masivos y saltan las barreras de Internet para llegar al mundo físico en el cual viven hasta los que no utilizan el ordenador.

P. ¿Cómo puede trabajar con bajo coste una pyme en Internet?

R. El bajo coste es una de las características de nuestro tiempo. Los avances tecnológicos en la gestión y en la producción permiten dar una calidad suficiente, un precio asequible y, lo más importante, un entorno en el que no te sientas cutre por comprar allí. O estás en precio o estás en marca. Algunos como Muji, que están en precio y marca, lo consiguen a través del diseño y de un espíritu que se puede llamar tech. El problema del bajo coste es que su gestión es compleja sobre todo en los servicios en los que el margen comercial es menor. Para hacerlo bien, más que visión empresarial, lo que se necesita es acertar con las plataformas tecnológicas y que estén gestionadas por excelentes equipos.

P. ¿Se aprende del fracaso?

R. Del fracaso se aprende que no hay que fracasar. Nadie es ajeno al fracaso, pero sólo se levantan quienes tienen las cosas claras. Si has ejecutado mal en tu modelo alguna de las características que lo hacen killer, puedes variarlo. Pero si has interpretado mal el mundo donde te mueves, no saldrás.

P. ¿Qué direcciones hay que visitar ahora?

R. Alibaba.com es un excelente ejemplo del mercado global. A mi juicio, sirve de enlace económico entre Asia y Occidente en el mundo digital porque conecta sus tejidos industriales de una manera directa y supone una prueba de que no importa la raza, ni el idioma, ni lo que vendas.

P. ¿Otra dirección?

R. Kaltura.com, una red social donde se encuentran vídeos de creación colectiva. Lo interesante es que va mucho más allá de un almacén de vídeos. Se crean grupos de trabajo que generan los vídeos. La gente colabora enviando imágenes, las editan, hacen los guiones, e, incluso, creando efectos especiales. Si a lo anterior le unimos la movilidad, estamos a las puertas de consolidar un cambio de la forma de crear donde cualquier persona puede convertirse en artista.

P. ¿Una empresa donde no le importe participar?

R. Tagmore Solutions; desarrolla plataformas que permiten la gestión de la mercadotecnia y el comercio electrónico móvil, usando códigos de barras en dos dimensiones que se pueden leer con la cámara del móvil y tecnologías inalámbricas de radiofrecuencia. Cualquier persona puede convertir la cámara de su móvil en un escáner descargando una aplicación en www.i-nigma.mobi. Es muy sencillo, acercas tu cámara al código, el teléfono lo reconoce y conecta con una web.

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El programa de Televisión "Tecnópolis" muestra la trayectoria de Barrabés

Proyecto Emprendedoras 2.0

La Asociación de Mujeres Empresarias de Aragón (ARAME), en colaboración con las Asociaciones de Empresarias de Cantabria (AMEC), Cataluña (ACEE) y Pontevedra (APE), en su lucha por estimular e informar a las mujeres empresarias y disminuir la brecha digital de género, lanzan el programa Emprendedoras 2.0.

Emprendedoras 2.0

El proyecto se enmarca en el Plan Avanza del Ministerio de Industria, que trata de acercar las nuevas tecnologías a las empresas y a la ciudadanía, contribuyendo así al éxito de un modelo de crecimiento económico basado en el incremento de la competitividad y la productividad, la promoción de la igualdad social y regional y la mejora del bienestar y la calidad de vida de los ciudadanos.

Emprendedoras 2.0 tiene como objetivo potenciar el espíritu empresarial de las mujeres por medio de la promoción de herramientas WEB 2.0., haciendo especial hincapié en la creación de negocios liderados por mujeres emprendedoras.

El colectivo al que va dirigido la iniciativa son mujeres empresarias o mujeres con espíritu emprendedor dispuestas a lanzar un proyecto empresarial 2.0.

Para ello se impartirá una formación gratuita a 300 mujeres de Zaragoza, Santander, Barcelona y Vigo sobre herramientas 2.0, en los formatos presencial y online. Barrabés Formación (www.barrabes.biz) y ENTEL IT Consulting (www.entel.es), empresas de consultoría con amplia experiencia en nuevas tecnologías y formación sobre este tipo de herramientas, serán las encargadas de impartir las clases y tutorizar a las emprendedoras en la puesta en marcha de sus proyectos.

El objetivo final es que 50 mujeres utilicen herramientas Web 2.0 en sus empresas o proyectos empresariales, y que 30 de ellas sean empresas de nueva creación.

Programa de la jornada

El programa de la jornada en Zaragoza que se celebra en CEZ (Plaza Roma F-1, primera planta) es el siguiente:

18.30h. Recepción de asistentes

19.00h. Bienvenida

D. Javier Navarro Espada, Director General de Industria y Comercio

19.15h. Presentación del Proyecto Emprendedoras 2.0

Dña. Isabel Julián Mendía, Presidenta de ARAME

19.30h. Contenidos y objetivos de Emprendedoras 2.0.
Dña. Azucena Elbaile Mur, Consultora de Barrabés Internet

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Barrabés traslada a PLAZA su sede corporativa con previsión de crecer

La compañía aragonesa ha llevado a PLAZA su sede corporativa, al tiempo que mantiene sus almacenes logísticos en Huesca.

Desde hace unos meses opera desde el edificio Technocenter, donde tiene alquiladas dos oficinas (unos 800 m² en total) a las que ha trasladado tanto la gestión de las tiendas como de la consultoría.

Carlos Barrabés, presidente del grupo, explicaba ayer que la compañía tiene muy buenas perspectivas de crecimiento en todas sus líneas de negocio, sobre todo en la apertura de tiendas y en la consultoría.

Consultoría de negocio

Esta última ha ido ampliando su línea de actividad en los últimos tiempos y sin abandonar los proyectos en Internet se ha volcado más en la consultoría estratégica y de negocio. En este campo -explica Carlos Barrabés- aún tienen mucho recorrido; en este momento, la demanda para realizar planes estratégicos es elevada.

En la actualidad, la consultoría de Barrabés tiene oficinas abiertas en Madrid, Málaga, Coruña y Bruselas; la previsión es seguir con esta política de expansión en otras ciudades. En total, esta línea de negocio da empleo a 77 personas (alrededor de 50 están en su central de Zaragoza).

Desde la empresa se reconoce que la consultoría estratégica es una de las líneas de negocio del grupo que mejores perspectivas ofrece a medio plazo para crecer. Barrabés asegura que en este momento se encuentran bien posicionados (este mercado ha estado copado tradicionalmente por grandes firmas, en su mayoría internacionales) y que realizan planes estratégicos para diversas administraciones públicas y empresas.

Nuevas aperturas de tiendas

En cuanto a la apertura de tiendas (en la actualidad cuentan con 9 locales repartidos por toda España), el grupo tiene un plan a tres años vista, para seguir ampliando este número.

Las previsiones que maneja Grupo Barrabés apuntan a una facturación (global) para este año de entre 17-19 millones de euros.

Barrabés también explicó que el traslado de sus oficinas a PLAZA no afectará a su proyecto en Walqa. En el Parque Tecnológico de Huesca mantiene un equipo de entre 15-20 personas que sigue gestionando la `puntocom´ del grupo y las ventas por Internet.

La plantilla total del grupo Barrabés supera los 200 trabajadores, según cálculos de su presidente. En este número estaría incluido el personal que atiende las tiendas, los profesionales de la consultoría, los trabajadores de Walqa, etcétera.

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Barrabes.com, una historia de Internet

Desde hace varias generaciones en mi familia nos hemos dedicado a la comercialización de ropa y calzado para su uso en la montaña. La gama de productos ha ido por supuesto tecnificándose y como buenos comerciantes, hemos ido adaptando el producto a la evolución de la sociedad. Si a principios de siglo mis abuelos vendían calzado y ropa para los ganaderos y contrabandistas que cruzaban los pirineos por necesidad, buscando oportunidades donde no las había, a finales de ese mismo siglo mis hermanos vendían la última tecnología disponible a los alpinistas que se acercaban al pirineo buscando desafíos deportivos.

En Barrabés, desde finales de los ochenta, el grado de tecnificación del material, la gama que ofertábamos y el asesoramiento con que la envolvíamos, nos permitía gozar de una reputación muy elevada, que atraía y atrae a la élite de los alpinistas de este país para preparar sus expediciones.

Esta realidad podíamos sentir con nuestros clientes, nos impulsaba a buscar una manera de poner en valor la marca y el modelo de negocio. No tardamos en desarrollar un sistema de venta a distancia basado en catálogos en papel y anuncios en revistas especializadas que funcionó muy bien desde el primer momento.

Para nosotros, las nuevas tecnologías de comunicación que se hicieron accesibles en los primeros años del Internet, fueron un camino evidente desde el primer momento.

Casi aislados en pleno Pirineo Central, en Benasque, con tan solo 800 habitantes y un negocio estacional muy acusado, la visión romántica de vender al resto del mundo sin necesidad de tener nuevas tiendas y sin movernos del valle de Benasque nos convenció de inmediato.

En el verano del año 95 se celebró en Benasque un congreso internacional de Físicos, que además de ordenadores increíblemente grandes arrastraron con ellos la infraestructura necesaria para que nuestro primer contacto con Internet fuera con banda ancha. Es evidente que esa oportunidad cambió nuestra forma de entender el futuro de nuestro negocio.

Las intensas conversaciones con estos científicos sobre cómo afectaría a la sociedad esta nueva tecnología y de cómo se desarrollaría el comercio electrónico se me aparecen hoy, doce años después, como presagios que se han cumplido con extraordinaria fidelidad.

En la primavera del 2006 teníamos la primera versión de Barrabes.com operativa, que no tardó demasiado en generar ventas.

Recordad por un instante el Internet del año 96, con aquellos módems insufribles, y prácticamente ninguna oportunidad de experimentar con las compras a través de Internet. Este panorama unido a que los pocos que tenían acceso a Internet eran claramente personas de un nivel cultural y económico elevado prácticamente en todo el mundo hizo que nuestra popularidad y nuestras ventas evolucionaran muy rápido en los siguientes años.

Lo que empezó siendo una visión más o menos romántica, una posibilidad de desestacionalización, se convirtió en cuestión de meses en el eje estratégico de todo nuestro desarrollo futuro … y continúa siéndolo.

La red comenzó a acercarnos a clientes de muy distintos lugares y casi nunca cerca, que buscaban en nuestras páginas información sobre el material para practicar el deporte que les apasionaba.

Desde esa primera versión, la concepción que teníamos del comercio electrónico en nuestro sector superaba con creces el simple comercio electrónico. Entendimos desde el principio la necesidad de convertirnos en centro de información y de reunión de todos los aficionados a los deportes de montaña fueran o no clientes, y desde la segunda versión de Barrabes.com, ya incluimos herramientas de comunidad como foros o tablón de anuncios y destinábamos un porcentaje muy alto de nuestro presupuesto a varios periodistas y corresponsales que mantenían y mantienen varias secciones técnicas y de actualidad en la Web. Servicios gratuitos como la predicción meteorológica especializada se fueron incorporando a nuestra Home Page.

A finales de los noventa la comunidad de usuarios de Barrabes.com era una realidad medible en visitas y en ventas en nuestra Web.

Experimentamos nuevas tecnologías como las fotografías de 360º que el usuario podía navegar o investigamos sobre el directo en Internet, con chats en tiempo real que juntaron a miles de usuarios y que pusieron en verdaderos apuros a nuestros servidores.

Este desarrollo de comunidad, no vino solo en los países hispano parlantes, puesto que desde casi el principio, la Web estuvo traducida al ingles, con lo que empezamos a introducirnos en países como Reino Unido y sobre todo Estados Unidos.

La experiencia en Estado Unidos ha sido sin duda la más espectacular de todo este tiempo y la que más nos ha reafirmado en nuestro camino.

Desde casi el principio, Estados Unidos se nos abrió como un mercado impresionante, casi inabarcable en el que sin embargo, los operadores existentes trabajaban con unos márgenes muy elevados y una gestión logística de la venta a distancia muy lenta. Resulta curioso como un cliente de cualquier parte de los Estados Unidos, compraba en una tienda de Benasque y obtenía su mercancía más barata y varios días antes que si lo hubiera hecho en su propio país.

Los crecimientos fueron exponenciales, y la repercusión mediática en ese país fue muy grande. En menos de un año, más del cincuenta por ciento de todas nuestras ventas iban a ese país.

El sueño se acabó en el momento en que los operadores locales comenzaron a presionar a sus distribuidores y estos a los fabricantes. En lugar de competir bajando sus precio o mejorando su servicio, su respuesta fue el proteccionismo. A día de hoy, desde Barrabes seguimos sin poder vender las principales marcas de nuestro mercado en Estados Unidos bajo la amenaza de no servirnos más pedidos.

Así mismos, varios años más tarde, las revistas especializadas de Estados Unidos y Reino Unido, siguen sin aceptar nuestra publicidad por las presiones que reciben del resto de sus anunciantes.

Estos comportamientos, han parado de forma eficaz nuestro desarrollo en estos países por ahora, pero estoy convencido de que no de una manera definitiva, puesto que creo que la lógica de la eficiencia se debe imponer a largo plazo en cualquier mercado.

En estos momentos, nos encontramos en un momento de madurez en lo que se refiere a la comunicación con los clientes. En mi opinión las herramientas y procedimientos para acceder a Barrabes.com son entendidos y apreciados por nuestros clientes y estamos en el momento de dar un paso más en esta relación. Algunos lo han llamado Web 2.0, y en esencia para mi es ser capaz de implicar más a los clientes hasta el punto de que su relación con Barrabes.com no sea solo participativa sino más bien creativa. Durante estos años, hemos ejercido un liderazgo en la comunidad de nuestros clientes, a base de estrategias de dinamización y de aporte de contenidos. En estos momentos, el objetivo es que sean nuestros clientes los que lideren el desarrollo de esa comunidad, mediante herramientas más interactivas y creativas para ellos. Debemos ser capaces de además de ser un centro de información ser un centro de desarrollo.

Esta Web 2.0 es de facto un nuevo lenguaje, más sofisticado que lo que habíamos visto hasta ahora, y que como no puede ser de otra manera, atrae a esa parte del mercado que todos querríamos tener como clientes por su capacidad de prescripción.

Si en el 95, Internet apareció como un nuevo lenguaje que debíamos aprender a hablar rápidamente, este momento lo interpretamos desde Barrabes.com de una manera similar.

Por fortuna, la precocidad en el acceso a Internet nos ha permitido ver con cierta perspectiva un cambio social histórico como es la implantación de la llamada “Sociedad de la Información”, y hemos podido comprobar como ha transformado en estos doce años los comportamientos de los clientes y por tanto el fundamento de nuestro negocio.

Desde Barrabes.com, no podemos ver el futuro de una manera más optimista. Estamos seguros de que el presente ya pasa por Internet, y pensamos que apostar en otra dirección es un error para cualquier negocio por pequeño o grande que sea.

Arturo Barrabes. Director General de Barrabes Esquí-Montaña

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"El proyecto Imethod permitirá a las PYMES medir su grado de innovación en TIC"

Con este método, las PYMEs "van a tener una foto de situación de su grado de innovación, y , al final del proceso, sabrán qué tienen que hacer y dónde hacerlo para ser más innovadoras", ha explicado Manuel Muniesa. "uno de nuestros objetivos es mejorar la innovación de las empresas y este proyecto, como otros que ha puesto en marcha el ITA, como SoftAragón o Digital Bussines Ecosystem, se centran además en mejorar el grado de innovación tanto en empresas del sector TIC como en empresas de otros sectores que utilizan estas tecnologías".

En este sientido, ha destacado el impulso de Barrabés y ha recordado que la jornada de presentación del hoy es "una mesa y grupo de trabajo" para que PYMES de distintos sectores conozcan el proyecto e inicien una colaboración.

Según Francisco Rojas, director del Área de Desarrollo de Sociedad de la Información del ITA, "la apuesta de Aragón es trabajar a la vez oferta y demanda TIC". Para la implantación de la nueva metodología, "Barrabés es un referente nacional que ha atesorado un conocimiento del panorama internacional muy interesante al ser dinamizador para el comercio exterior". También a través de "Imethod", en su opinión, "Aragón va a ser pionera en Europa".

"Durante años, los programas de subvención y mejora no han medido el punto de partida y el resultado" de sus ayudas con la fiabilidad con la cual pueden hacerlo a partir de la implantación de esta nueva herramienta. Ahora van a poder saber, al menos en los sectores que se implante, "si el dinero está bien utilizado", ha continuado. "Imethod actúa como mecanismo que pretende medir el grado de innovación en sectores y áreas estratégicas, de modo que va a ayudar a definir a dónde dirigir las ayudas públicas". Por ejemplo, no financiando sólo programas informáticos, sino también, sobre todo, "sistemas de cambio, muchas veces apoyados en esos programas".

"Si tenemos un sistema que aporta valor añadido a la empresa y es absolutamente medible, las políticas de Gobierno de Aragón y de Ministerio de Industria van a poder estar mejor alineadas". En este caso concreto, "el ITA y Barrabés hemos tenido el soporte de las direcciones generales de "Investigación, Innovación y Desarrollo" y de "Tecnologías para la Sociedad de la Información" del Departamento de Ciencia, Tecnología y Universidad del Gobierno de Aragón.

Dónde y cómo innovar

Fernando Romeo, del Área de Desarrollo de Sociedad de la Información, ha explicado a las empresas en que consiste el proyecto y como pueden participar en él. "Con Imethod la empresa va a saber dónde y cómo tiene que innovar", ha dicho. Recordando que este proyecto es una primera parte de un proyecto o plan más ambicioso que incluye la participación de consultores, quienes apoyados en la nueva metodología van a orientar a las PYMES en procesos de innovación que ayuden al fortalecimiento y consolidación de las mismas.

Mediente "Imethod: Innovar el la PYME", las PYMES van a poder beneficiarse hasta en un 75% de los procesos de innovación que se desarrollen en sus empresas, así como en la implantación de posteriores soluciones tecnológicas, según ha destacado. "Imethod permite a la PYME posicionarse en un nivel concreto de la escala innovadora que el método define, ya que la empresa recibe una puntuación que la valora en sus aspectos innovadores. De este modo puede compararse con el resto de empresas de su sector y promocionarse si los resultados que obtiene son positivos".

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Barrabés inaugura su versión móvil en barrabes.mobi

Barrabés ha apostado por crearse su propio dominio .mobi , extensión de la que ya hemos hablado mas de una vez. También desde barrabes.mobi se podrá consultar noticias de su portal en Internet barrabes.com así como el tiempo.

Barrabés actualmente es una de las webs más completas dedicada a la montaña y al esquí y es visitada diariamente por miles de personas.

Desde Tecnobiz.com felicitamos a la gente de barrabés que demuestran una vez más ser pioneros en la utilización de las nuevas tecnologías aplicadas al comercio electrónico.

Recordamos que el dominio .mobi precisamente ha sido creado para reunir a las páginas optimizadas para ser vistas desde los terminales móviles.

www.barrabes.mobi

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"Innovar no es hacer algo que no hacías sino hacer algo nuevo que tienes que aprender"

"La innovación requiere una formación, algo nuevo que tienes que aprender", ha apuntado Barrabés. Según el empresario, "el mejor modelo social de desarrollo es un modelo en el que sobre todo haya pymes". Pero, en su opinión, para que estas PYMES innoven, tienen que formarse, tienen que usar recursos, de modo que las Administraciones públicas tienen que favorecer esta innovación en un entorno cambiante e incierto como el actual. Para las PYMES, mantenerse en los entornos cambiantes requiere la conexión entre "la fiabilidad de lo público y la potencia de lo privado". Este espíritu innovador que transmite la conexión entre la empresa y Administración tiene su máximo referente en Aragón en el Parque Tecnológico Walqa, en opinión del empresario. "Walqa, es un lugar donde nacen las chispas de la innovación. Ha sido un punto de inflexión en Aragón", y estos puntos de inflexión son necesarios para la innovación.

Manuel Muniesa ha destacado como precisamente en el ITA aparece esa conexión entre lo público y lo privado, ya que es una entidad pública, que no tiene ánimo de lucro, pero que a la vez actúa como empresa privada y habla el mismo lenguaje que las PYMES con las que trabaja. Además, el ITA "es centro tecnológico y también agencia de innovación", ha recordado. En palabras de Muniesa, hay que potenciar la confianza necesaria entre la Administración y las PYMES, pro también entre estas últimas. Cuando las PYMES ya han llegado a un determinado grado de desarrollo, se trata de que colaboren entre ellas, que creen clusters, algo desde el ITA se está consiguiendo con programas como SoftAragón, para la mejora de la calidad en los procesos de las PYMES de software. También desde colaboraciones con grandes empresas tractoras como Microsoft, en el caso de Microsoft Technology Center, que el ITA tiene con la primera, y que está dando formación y servicio a empresas desarrolladoras de todo el sur de Europa.

Para Barrabés, hoy en día es difícil innovar porque "seguro que alguien en otra parte del mundo esá pensando lo mismo que tú", y las tecnologías permiten el intercambio de esa información. Por eso, ha expresado Muniesa, son tan importantes la colaboración entre las PYMES y la innovación como método. Muniesa ha recordado los proyectos DBE y SUP. El primero es un proyecto europeo que pretende crear un ecosistema digital de negocios y que en Aragón se ha centrado en el sector del turismo. En Aragón, participan en DBE, 30 PYMES desarrolladoras de software y 100 empresas del negocio turístico. Seguridad y Urgencia en los Pirineos (SUP) es un proyecto Iterreg en colaboración con Cataluña y con provincias del sur de Francia, y entre distintas instituciones, para que los montañeros y los pueblos aislados tengan las más sofisticadas prestaciones a la hora de su rescate y de su puesta en contacto con los servicios médicos más cercanos y especializados. En la innovación, tanto Muniesa como Helena Herrero han hablado del papel de los especialistas. "En el ITA tenemos el objetivo de que en 10 años hayamos introducido 300 tecnólogos preparados por nosotros en otras tantas empresas", ha dicho Muniesa.

En palabras de Herrero, "las pymes son muchas veces reacias a innovar porque no entienden en qué consiste lo que tienen que hacer. Tienen que percibir la utilidad de las nuevas tecnologías, que la tecnología no es un coste sino una inversión". Para ello, desde las empresas de hardware y software, así como desde los centros públicos de I+D+i, se tiene que dar "servicios y soluciones y no sólo productos". "La tecnología falla y tenemos que acostumbrarnos. Por eso, las PYMES y microPYMES requieren personas que actúen como los médicos, dando un servicio continuo y especializado", ha continuado la vicepresidenta de HP.

Helena Herrrero ha aportado datos sobre el grado de inserción de las nuevas tecnologías en las pequeñas y medianas empresas españolas, teniendo en cuenta que, mientras la media de PYMES en los países desarrollados de la UE es un 60%, en España, suponen un 80% del total de empresas. "Un 5% de las PYMES no tienen PC y un 22% de las microPYMES no lo tienen. Además, un 24% de las PYMES y un 37% de las microPYMES no tienen página Web propia", según ha reproducido Herrero del último informe de Telefónica en ese ámbito.

El Plan Avanza es una iniciativa del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio para extender el uso de las TIC entre empresas y la ciudadanía, con el objetivo de que España se adecúe a la media Europea, así como que tenga unos valores de desarrollo similares en todas sus comunidades autónomas. En estas primeras jornadas nacionales sobre el Plan, que inauguraba ayer el ministerio de Industria, Joan Clos, los días 21 y 22 de febrero, el primer día se dedicó al uso de las TIC y la ciudadanía, y la mañana de hoy ha estado dedicada a la relación entre TIC y PYMES. Ayer, además, Clos entregó dos premios, a la alcaldesa de Teruel y al representante de Nuevas Tecnologías de la Diputación Provincial de Huesca, por los proyectos "Teruel Digital" y "Ciudades Singulares".

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Carlos Barrabés es uno de los principales ejemplos de la aplicación de la tecnología avanzada en España

20/11/2006

Toda su experiencia, lograda desde un pueblo al pie del Aneto, Cerler, a travésde la venta por Internet en www.barrabes.com, la ha estado compartiendo con los asistentes de "The coffee break", organizado por el Gabinete de Iniciativa Joven" y, en una entrevista para Región Digital.

El salto de la tienda de montaña a donde estás ahora ¿Cómo se llega y como lo vives a título personal?

Cuando los crecimientos son aritméticos todo va bien porque uno está contento porque funciona, pero cuando los crecimientos son geométricos comienza el vértigo y comienza la posibilidad de morir de éxito y la única manera que tienes de sobrevivir a eso es con conocimiento y ese conocimiento es el que yo he tratado de adquirir en estos últimos años y eso ha hecho que nuestra empresa sea cada vez mejor.

Lo mismo ha ocurrido un poco en mi vida, yo estudié Turismo y he tenido que aprender muchísimo más, pero ya no me vale con el conocimiento, ahora necesito talento a mi lado, necesito a otras personas y a eso es a lo que me dedico últimamente.

El salto de la tienda a la venta por internet y a la asesoría fue súbito no premeditado, poco a poco intentamos responder a esa especie de avalancha que teníamos, www.barrabes.com hoy tiene 20.000 entradas diarias, en un sector tan especializado como es el alpinismo.

Personalmente se vive como un aborágine, te da poco tiempo en pensar en ti y en tu vida personal y te deja la vida un poco desequilibrada pero también se vive con expectativas de realización personal y de retos globales y la seguridad o la certeza de que estás en el mundo que va a ganar..

¿En qué basa esa certeza y en qué consiste ese mundo que va a ganar?

La certeza la baso ahora ya en la experiencia antes era una corazonada, y el mundo que va a ganar es un mundo de personas y lo demuestra cada día internet, lo que está surgiendo en el mundo son colectivos y personas que son capaces de demandar lo que quieren cuando son clientes, de defender que es lo que quieren cuando son ciudadanos y es esta última parte de solidaridad la parte en la que ahora mismo está mas enfocado el mundo.

Yo siempre digo que para mi internet lo que añade a igualdad, fraternidad y libertad es a medio plazo la palabra solidaridad. El hecho de que todos estemos en red, que mucha gente sea capaz de opinar al mismo tiempo está ejerciendo una presión tremenda, sólo hay que echar la vista atrás 10 años y ver que hoy en cualquier reunión se habla del tercer mundo de otra manera, se habla de las personas desfavorecidas de otra manera y se habla de los seres humanos de otra manera.

Evidentemente movimientos como el de antiglobalización y movimientos de jóvenes no existirían sin internet o no tendrían tanta fuerza por lo menos.

¿No hay un cierto peligro de volver a caer en una especie de Despotismo Ilustrado en el sentido de que se habla mucho mas del tercer mundo pero sin contar con ellos?

Si hiciéramos una escala lo primero sería pensar, después sería querer y por último actuar y difícilmente podrías actuar sin pasar por los otros dos estadios y en estos momentos estamos en el estadio de querer y evidentemente muchos ya hemos pensado en el tercer mundo y en qué sociedad queremos y que puede haber un mundo mejor.

Nos falta el estadillo de actuar en el que hay brillantes ejemplos y que sin duda internet amplifica.

Creo que estamos ante un cambio tecnológico que una vez mas está generando un terrible e imparable cambio social, y sólo hay que ver a la gente que ha participado en The coffee break para darse cuenta que son de otra sociedad.

¿Con esto estás rompiendo el cliché de tecnología como algo frío y poniendo de manifiesto el valor de la persona en este proceso?

El ciclo de la tecnología es siempre el mismo cuando se inventó la máquina de vapor la gente se quedó admirada y cuando se inventó su aplicación al tren la gente se volvió a sorprender, pero en realidad lo que supuso el tren fue un cambio humano.

Y esto es lo que está pasando con internet la gente habla todos los días por internet millones de veces más de lo que hablaba antes la diferencia en este cambio es que la potencialidad de esta herramienta es millones de veces mayor que la de cualquier herramienta mecánica, estamos en un cambio tecnológico de tercera generación terriblemente profundo y que sin duda está desatando cambios sociales que ya empiezan y se ven por todos los sitios.

¿A quién afectarán fundamentalmente esas decisiones?

El problema es que en el mundo hasta ahora había elementos decisores, en estos momentos todos esos elementos si quieren seguir sobreviviendo la única manera de hacerlo es orientarse al cliente porque cada vez manda mas que quiere la gente.

¿Cómo puede un ciudadano de a pie enfrentarse a todos estos retos y panorama que estás describiendo y poder aportar su granito de arena a este proceso de imaginación, creatividad, innovación?

Internet está hecho para las personas lo único que hay que hacer es mirar las señales y para mirarlas lo que hay que hacer es explorarlo; lo que le diría a la gente es que entienda la tecnología como la próxima manera de vivir, como la base de las personas de hacer las cosas y que no la entienda como algo que es ajeno a ellos.

No va a ser posible vivir de una forma con cierta significación participativa sin tener en cuenta las nuevas tecnologías. Dentro de las obligaciones de un ser humano del siglo XXI está entender la tecnología.

¿En qué medida una iniciativa como el coffee break puede contribuir a la generación de esa conciencia entorno a esos temas?

Al final el coffeee se desarrolla entre personas que tienen esa inquietud, pero siempre que quieres generar una conciencia global que es lo que intenta Extremadura en estos momentos, de modernidad e innovación se deben crear prescriptores que es la manera real de comunicarse entre los humanos.

Así que absolutamente el coffee incide directamente en el problema creando prescriptores y paneles para comunicar y enseñar a la gente que es lo que está ocurriendo y como ellos pueden participar y de aquí saldrá un porcentaje importante de gente extremeñas que será capaz de transmitir en sus pueblos realmente como es ahora el mundo.

Además con este encuentro se potencia el encuentro entre elementos diferenciales que te van a potenciar y hacer mejor por lo que creo que el Gabinete de Iniciativa Joven ha dado en el clavo absolutamente. Yo tengo la suerte de poder participar en muchos eventos de este tipo y creo que con mucha diferencia es el mejor sin duda en el que he estado.

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Barrabés participa en el primer programa de radio en castellano que se emite en Second Life

La edición de esta mañana de Hoy por hoy, el programa de la Cadena SER que presenta y dirige Carles Francino, se ha escuchado como siempre, en la vida real. Y como nunca antes: en Second Life. La emisión ha sido la primera de una cadena en castellano en este mundo virtual habitado por millones de internautas.

El espacio se ha retransmitido en directo por radio convencional (en la Ser), por Internet (en radiocable.com y cadenaser.com) y dentro de secondlife, esa “nueva realidad” en palabras de Francino, en la que sus habitantes pueden vivir una vida mejor, o más divertida, que la auténtica.

La iniciativa, organizada por radiocable.com y la Cadena Ser, ha permitido a los habitantes de Secondlife acudir en directo al estudio virtual de radio y acompañar a los avatares -personajes virtuales- de Carlos Francino (Cadena ser) Fernando Berlín (radiocable.com) y Carlos Barrabés (Barrabes.com).

La emisión ha sido posible gracias a la colaboración de Secondlife Spain y de diversas parcelas (territorios del mundo virtual) que han redifundido la señal. Para aumentar la difusión se han distribuido decenas de transistores por todo el territorio de Secondlife. Sus habitantes han podido escuchar el programa así, con un simple clic.

Además, por si la emisión dentro de secondlife ha sufrido algún corte, se van a distribuir los archivos mp3 que contienen el programa, para poder escucharlo más tarde en diferido.

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Ana Patricia Botín y Bill Gates hablan de tecnología con empresarios de 3.000 PYMES españolas

En una jornada de carácter divulgativo y práctico que ha tenido como finalidad acercar las nuevas tecnologías a las PYMES españolas, MICROSOFT y BANESTO han transmitido en este encuentro la importancia de las nuevas tecnologías en el crecimiento de las PYMES y el compromiso de ambas empresas de colaborar activamente en el desarrollo de las mismas, poniendo a su disposición los conocimientos y la experiencia de dos empresas líderes en la provisión y utilización de la tecnología.

Desde hace más de dos años, Banesto lidera en toda España el proyecto Banespyme Espacio Práctico, iniciativa que acerca la tecnología a las PYMES y les ayuda a explotar las posibilidades que su completa aplicación tiene para su actividad, un proyecto en el que Microsoft, junto con Telefónica y Hewlett Packard, colabora activamente desde el inicio.

Ya se han realizado más de 100 eventos en el marco de Banespyme, en el que han participado alrededor de 40.000 empresas de toda España, y en los que se ha contado con la presencia de emprendedores punteros en el uso de las nuevas tecnologías, tales como Carlos Barrabés, director de Barrabés Business Solutions y Ferrán Adriá, creador de "El Bulli" , entre otros.

Este proyecto se acerca a las PYMES que todavía no han desarrollado suficientemente su capacidad tecnológica o que no han incorporado suficientemente las nuevas tecnologías y los beneficios que éstas pueden aportar a su actividad.

El objetivo de "Banespyme Espacio Práctico" es ayudar a las empresas en la dotación de toda la infraestructura informática y la adquisición de la formación necesaria para que, al concluir ese proceso de informatización, sirvan como ejemplo a otras empresas.

En palabras de Ana Patricia Botín "España cuenta con los recursos y el capital humano necesarios para montarse en la ola de la tecnología punta. En Banesto siempre hemos creído que la tecnología no es prerrogativa de las compañías grandes ni de las compañías nuevas. Es indispensable para las empresas de todos los tamaños y de todos los tipos. La tecnología ya no es sólo una ventaja adicional u optativa para las PYMES, es un requisito indispensable para el éxito.".

La presidente de Banesto ha afirmado que "para ser competitivos debemos esforzarnos en darle a la tecnología un uso creativo e introducirla en todos aquellos ámbitos de la empresa en los que pueda aportar valor. Al comenzar el milenio, las PYMES españolas disponían, de promedio, de un solo ordenador por cada tres empleados. Desde entonces, gracias a iniciativas como las de Banesto y Microsoft el número de empleados que usan el ordenador en este país han ido creciendo entre el 20% y 30% anualmente".

"Algunos sectores -ha señalado- pueden reducir sus costes de proceso hasta en un 20% simplemente por usar la Red. Nuestro objetivo es propiciar que estas potencialidades que propicia la tecnología se materialicen y contribuir a la excelencia comercial de las Pymes. En Banesto además predicamos con el ejemplo: aprendemos diariamente de nuestros clientes, aprendemos de nuestros competidores. Lo que ofrecemos a las PYMES es el beneficio de esta experiencia unido a nuestro liderazgo tecnológico.".

Por su parte, Bill Gates, ha trasladado a esta importante representación de la empresa española su visión del papel clave que la tecnología debe ocupar como motor de crecimiento e incremento de su productividad. Según sus declaraciones "Nuestro objetivo es aumentar la eficacia, la productividad y la capacidad competitiva de cada una de las pymes".

A continuación, Bill Gates afirmaba "La incorporación de las nuevas tecnologías en las pymes españolas es hoy una realidad y una necesidad por la que estamos apostando. Las pequeñas y medianas empresas son el pilar del crecimiento económico de la sociedad moderna y por consiguiente, la base fundamental para que España se ponga a la altura en cuanto a desarrollo en Sociedad de la Información se refiere.".

La jornada ha continuado con la intervención de Carlos Barrabés, Presidente de Barrabés Business Solutions, consultora que colabora con Banesto en el desarrollo del proyecto "Banespyme Espacio Práctico".

La mañana ha concluido con una mesa redonda en la que se debatió sobre el estado actual de la Pyme en el ámbito de la tecnología tomando como referencia algunos de esos casos prácticos inscritos en el proyecto Lenguaje Práctico Pyme.

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Cómo ha conseguido Barrabés vender en medio mundo a través de Internet

Si Barrabés ya era muy conocida, el boicot que iniciaron en 2002 contra ella en Estados Unidos ha actuado como un amplificador de su fama. Esta nueva muestra de lo que los norteamericanos consideran “la libre competencia global” ha hecho que Carlos Barrabés sea requerido por instituciones como los parlamentos español y europeo. Y por revistas como Interviú ( “ ¡pero con fotos vestido, eh!”, aclara Barrabés).

Un boicot que se concreta en la negativa de los fabricantes norteamericanos a venderles material y presionar a medios especializados para que no admitan publicidad de Barrabés. Todo, en un mercado que suponía el 25% de sus ventas.
“Está claro –opina Carlos Barrabés, director general– que dentro de un año, o algo más, las autoridades norteamericanas dirán que no es legal. Pero a toro pasado y cuando el daño ya está hecho. Es su forma de proceder en estos casos”.

Pero ¿cómo llega una pyme española de un pueblecito de montaña a ser un peligro para “La Meca del e- commerce”?

Los últimos años han supuesto el espaldarazo definitivo a la apuesta de Barrabés por Internet.
Tras probar y descartar otros sistemas, Internet se reveló como la mejor solución para ampliar su mercado potencial. En 1995 empezaron con un catálogo de productos y al ser los primeros en español en la web, se dió a conocer rápidamente.
Este canal les permite ahora recibir diariamente de 40 a 60 pedidos, provenientes de más de 30 países. De hecho, Internet le ha aportado ya, en 2002, el 55% de sus ventas.
Y, más importante, le ha permitido diversificar con nuevas líneas de negocio, con las que poder hacer frente a la necesidad de crecer en un mercado cada vez más competitivo.

"Yo creo que, si hubiéramos sido sólo virtuales, no hubiéramos llegado a donde estamos ahora”, señala Carlos.
Él tiene claro que “el mundo tiene distintos niveles y, hoy, una empresa tiene que estar presente en todos y cada uno de ellos. Una mezcla de negocios y servicios”.
Pero esta combinación del mundo virtual con el mundo físico –que los expertos denominan click & mortar–, no siempre les ha sido ventajoso.

Todo a su tiempo.
Por su experiencia, Carlos Barrabés, opina que “muchas veces es mejor no estar en Internet. Los tres primeros años los pasamos fatal, porque salimos a Internet antes de transformar la empresa”.

Para él es una consecuencia: “primero internetizas la empresa para saber si pierdes o ganas en cada proceso, para ver qué líneas de negocio tienen sentido, para crear un sistema logístico, etc. En definitiva, para ser compatible, pero no para sacar una página web”.

Tercera generación.
El padre de los fundadores de Barrabés, los hermanos Carlos y Arturo, tenía un bazar en Benasque (Huesca). Esto les llevó, en 1989, a montar una tienda de artículos de montaña.“Es difícil crear cualquier negocio sin saber del producto. Tú no puedes dudar si abres una tienda de juguetes o una agencia de viajes.”, afirma Carlos.
Durante un tiempo los dos hermanos apuntaban las matrículas de los coches estacionados en los refugios de montaña. Y observaron que no paraban en el pueblo, no compraban. Esto les indujo a ser la primera tienda de la zona que hizo publicidad en revistas especializadas.
Un esfuerzo publicitario que no han abandonado desde entonces y que ha ayudado a que Barrabés sea conocida por el 98% de los profesionales españoles y más del 30% de los estadounidenses.

Especialización.
Cuando empezaron no tenían clara su especialización pero, con el tiempo, se dieron cuenta que su verdadero potencial estaba en los aficionados a la montaña de alto nivel.
Todos los que trabajan en Barrabés, desde los dependientes de las tiendas hasta quienes atienden el call center, son alpinistas o esquiadores. “Si queremos mantener un alto nivel de profesionalidad,nuestra gente debe seguir en activo”.
Los horarios son flexibles y les permiten entrenar todos los días o salir de expedición al extranjero. Incluso, ellos mismos prueban el material que venden y lo valoran. Aquí, como en la montaña, la experiencia es muy importante.

El paso tecnológico.
A los pocos años, se dieron cuenta de que necesitaban desestacionalizar las ventas, que se concentraban en invierno y verano, y potenciar la venta a distancia. Probaron la venta por catálogo, después por teléfono y, finalmente, por Internet. Optando por crear una plataforma tecnológica propia. “Esto nos obligó a contratar técnicos, y aquí vinieron los problemas”, dice Barrabés.
Según relata, “la informática suele ser un tema oscuro para los empresarios. Da miedo. Por eso, acaban cediendo parte del negocio al área tecnológica. Es un error habitual. Hay que darse cuenta de que la tecnología es la que va a soportar el negocio y, por tanto, el que debe manejarla desde el primer momento es el empresario, y decidir qué se debe implementar y cómo”.

Investigación y desarrollo.

Una vez implantada la presencia en Internet, para Carlos Barrabés, “ésta es en gran medida una captación de futuro. Sabemos, unos pocos años antes, lo que va a
pasar. Gestionar la información en Internet es difícil porque hay mucha, pero si tienes miles de personas que forman tu comunidad y que tienen inquietudes, sabes que, a medio plazo, éstas van a generar una necesidad, y que hay que cubrirla”.

Diversificación

Barrabés ha ido ampliando su actividad principal con nuevas líneas de negocio:

Khurp . Tienda física y virtual de ropa de calle para “un fin de semana activo”.

Barrabés Editorial. Tienda virtual creada hace dos años y especializada en libros de montaña y temas pirenaicos.

Mundo GPS. Tienda virtual especializada en sistemas de localización y transmisión vía satélite para navegación, aventura, etc.

Equipo Barrabés. Ofrece cursos de esquí de alto nivel, guías y monitores de montaña especializados.

Barrabés Internet. Servicio de consultoría para pymes, cursos de formación en nuevas tecnologías y proyectos de implantación de comercio electrónico.

Barrabés compatibiliza sus 3.000 m² de tiendas físicas con las tiendas on line. Las nuevas líneas de negocio potencian un mayor reconocimiento de marca.

En resumen, concluye Carlos Barrabés, “Internet, el cambio tecnológico, marca el ritmo de la empresa, siempre”.

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